剪不断理还乱，阿里的手游经

维丝

2014年1月8日，阿里首次披露手机游戏平台战略，采取7：2：1的颠覆性分成模式，高调进军游戏产业。此后，阿里游戏历经了构建渠道、转型发行和定制开发等一系列尝试，但是均未取得理想结果。阿里游戏代理运营的几款手机游戏，如《暖暖环游世界》与《愤怒的小鸟思黛拉》等，都只能算是差强人意。到了2014年底，阿里游戏这个曾经被游戏行业视为“巨兽”的新来者也没有取得太大的成绩，未能承载当初阿里集团给予的厚望。

一时之间，各大媒体纷纷指出阿里将放弃手机游戏，并解散手游部门。对此，阿里数字娱乐事业群曾发表声明称阿里只是将手机游戏移交给了UC移动事业群，并没有放弃，以后还将进军多屏游戏市场。到了2015年3月中旬，UC移动事业群旗下的游戏平台UC九游在其2015年度战略发布会上，宣布了对阿里手机游戏的整合已经初步完成，资源全线升级。

“阿里游戏的手机游戏转入UC九游，实际上并不是把整个团队整合了，只是业务转型，不会涉及到团队整合，换句话说就是架构没有变化。”UC副总裁林永颂表示，转移主要有两个部分：一是阿里提供的资源入口，其已经转移至九游，不过如何应用，目前只能对外表示要站在用户的角度，对于具体操作方案尚没有细节。二是游戏内容，阿里此前代理的《暖暖环游世界》等游戏已陆续转移至九游。

毫无疑问，获得阿里旗下其他产品的重要入口位置将给九游带来巨大的促进作用。九游提供的一份资料中显示，其重要地位等同于《微信》基于大众点评的入口价值。林永颂称，阿里最主要的资源是用户，但目前的思考是不会以广告位的形式向用户推广。

对于阿里内部的结算以及分成方式，林永颂称内部尚未对此做出说明。但是对外分成的比例，则变为五五分成。显然，这与阿里游戏此前的7：2：1分成比例大有区别。事实上，阿里数字娱乐事业群总裁刘春宁曾将这一比例认为是阿里全力支持产业的重要举措。尽管林永颂表示，调整不能代表阿里在手游的失败，但从目前的结果来看，阿里在手游上的设想实际上已全线崩溃。

显而易见，已经在纽交所上市的阿里不会依靠游戏来赚钱，在它公开推动手游平台的前一年，阿里的收入几乎等同于整个国内游戏市场，手游收入对其只是九牛一毛。然而，手游在移动互联网市场上的巨大潜力，以及腾讯在移动电商领域的挑战，都让阿里无法真正放弃手游市场。无奈的是，屡屡试错的阿里如今只能将希望寄托在九游身上。

与360和91等渠道相比，九游以重度游戏用户集中与APPU值高著称。2014年，九游为《天龙八部》和《征途》等多款手游大作贡献的收入，在全渠道占比中都名列第一，《卧虎藏龙》首测当日，九游收入更是超全盘的60%。据了解，2014年UC游戏给合作伙伴的分成超过9亿元人民币，再次刷新2012年1亿人民币和2013年3亿元人民币的记录，保持国内第一大Android网游联运平台的位置。如此看来，阿里未尝不能借助九游的力量再战江湖，而取得阿里全面支持的九游也必将搅起更大波澜。

除了《UC浏览器》、九游网、九游APP和九游社区等这些原有资源外，在游戏分发上，九游未来将获得淘宝、支付宝和神马搜索等多个用户过亿的移动入口支持。除了直接的流量支持，阿里集团的游戏相关资源也在九游的整合视野中。在发布会上，九游宣布将联合阿里云推出针对游戏开发者的专项“亿元扶持计划”，为开发者提供价值1亿元人民币的云服务资源和相关服务支持，扶持基金金额从6 000元人民币起，最高可达100万元人民币，用于购买任意阿里云产品。九游方面不无得意地表示，九游的“阿里效应”才刚刚开始。

林永颂认为，2015年国内移动游戏行业已逐步走向成熟，整个行业有三个重要趋势，一是游戏内容越来越多样化，不少细分领域还有很多机会。二是获得用户的难度不断增加，营销预热和粉丝经济会越来越重要。三是用渠道越来越需要精细化运营，需要针对不同平台的用户，甚至同一平台不同类型的用户匹配不同的运营策略。“用一句话来形容当下的市场格局，就是机会更多，门槛更高”，林永颂表示手游渠道也要应对行业变化，向手游平台2.0转型，其核心是开放能力，让CP从被动合作走向主动参与。

背靠阿里的九游能否挑战腾讯的地位，这是很多人关心的问题。对此，九游表示双方的模式有些不同，并非直接竞争对手。相对来说九游是以开放为主的平台，游戏开放并不是只要求跟九游合作。而腾讯很多游戏是要求只跟他们自己合作，是一个独代的平台。话虽如此，未来一段时间里双方的战斗恐怕不会很平静。

事实上，阿里也并非将“鸡蛋”都放在了九游这一个篮子里。2014年底，阿里在触及手游业将满一年时又宣布投资其已测试数月的游戏社交引擎KTplay。除此之外，《陌陌》也是阿里的一大意外收获。阿里通过旗下子公司持有陌陌20.7%的股份，为陌陌最大机构股东。《陌陌》拥有近两亿的注册用户，并且已在手游行业小有成绩，这为阿里提供了许多可能。