坚守与变革——第31届中国植保信息交流暨农药械交易会侧影

策划/本刊编辑部 执行/安亚杰 王奕 郭英民

文/本刊记者 王奕

坚守与变革
——第31届中国植保信息交流暨农药械交易会侧影

策划/本刊编辑部 执行/安亚杰 王奕 郭英民

历经30年风雨，中国植保信息交流暨农药械交易会（以下简称“全国植保会”）用坚守的姿态持续为农资行业和植保系统每年奉献一场最高规格的行业盛会。

2015年11月22日,在间隔了15年后,第31届中国植保信息交流暨农药械交易会又花落合肥。

20万的参观人数，折合标展近4000 个，另有瑞士先正达、德国拜耳、美国杜邦、德国巴斯夫、美国陶氏益农等全球农化巨擘的参与，让这个行业内规模最大，人气最旺，影响最深远的大会精彩纷呈。

30年风雨历程，30年辉煌巨变，全国植保会不但见证了行业的跌宕起伏，也见证了企业和商家的成功失败。如今，当诸多的会议在时光的缝隙里逐渐消失时，唯有全国植保会坚持下来，成为行业盛会中最长情的观众。如今，在第31届全国植保会上，除却坚守的标签外，农资互联网、新型植保器械的展示以及通过微信平台了解“掌上植保会”等都说明了此次植保会进行诸多变革。

坚守，因为责任在肩，变革，是希望走得长远。

作为每年植保会的见证者，《农资与市场》杂志社记者一行，不辞辛苦为您展现今年合肥植保会的现场盛况。无论是亮点的捕捉，风向的洞察，还是互联网+的探索等，相信都会为您呈现一场别具一格的视觉盛宴。

捕捉亮点

植保会哪些亮点，你必须关注？

文/本刊记者 王奕

11月22日至24日，第31届中国植保信息交流暨农药械交易会(以下简称全国植保会)在安徽合肥举行。近1100家参展企业、20万人次的参展人流……这次主题为“科学用药，绿色发展”的行业盛会规模空前。同时，受今年行业行情低迷以及新生热点影响，全国植保会备受关注。那么，今年的植保会有哪些亮点是你必须关注的呢？

亮点一：大户时代，药械才是最大的竞争力

本届植保双交会集中展示了新型高效植保机械，从国外引进的大型喷杆喷雾机以及我国自主研发的多种植保无人机可以说是本届植保会的最大亮点。

在主展馆的无锡汉和以及安阳全丰展会上，记者看到，有大批的经销商在围观。无锡汉和的最新核心产品CD-15农用植保小型无人驾驶直升机，载药量量为15公斤，喷洒时间12～15分钟，可以喷洒20～30亩地。每天可连续作业400～600亩。在现场，记者来到了安阳全丰与新安股份合作成立的农飞客，据了解，农飞客在各地组建自己的飞防大队，争取在两年内实现飞防作业面积2000万亩次。

在展会现场，记者看到的更多的则是这次无人机展示主流的电动无人机，如极飞、广州天翔、金龙等。在展馆外场，记者来到了金龙飞防展位上，据了解，金龙这次主要推出的第四代无人机，针对一千亩以下规模作业，以28888元的价格，一天至少作业200亩地，单人操作等优势吸引了很多经销商的围观及咨询。记者还在展会现场看到一家哈哈送网，打出了“3元打飞机”的广告语，吸引众多参会人士纷纷咨询。

我国目前有5800万台小型喷雾器，农药利用率不高的很大问题是在于大型的喷雾器普及率低。农业部全国农业技术推广服务中心推广研究员邵振润说，这是我国施药机械的实际情况。因此，普及大型植保药械对提高农药利用率有很大的推进作用。此次植保会上，大型植保药械也集中亮相，成为植保会上一道亮丽的风景线。

国家政策利好以及土地流转的推进，使得这两年农机发展较为迅速，山东永佳动力股份有限公司区域经理袁兆营说，公司今年相比去年有超过百分之一百的增长，并且，今年参会人群的目的性明显强了，很多都是直接过来看药械的，以往很多都是走马观花。在采访间隙，有经销商咨询自走履带式风送果林机的价格以及使用情况等。在现场，记者还详细了解了永佳主推的新一代自走式喷雾机。

山东华盛中天机械集团股份有限公司相关负责人告诉记者，出口占企业总营业额的70%左右，近几年国际市场形势不好，成下滑趋势。而国内的植保药械处于起步阶段，有很大的发展空间，因此，企业开始将重心往国内市场转移。华盛负责人认为，近两年很多零售商也在找出路，一部分零售商借助大型药械服务农户，要转变为服务商，企业利用这个契机，协助零售商进行转变。除了零售商，这些药械销售的另外一个主要途径是合作社。据记者对参展的药械企业调查了解，购买药械的群体大多是以合作社以及专业化统防统治组织为主，此外还有零售商群体或加盟形式进行推广。

从植保会期间召开的信息发布会上，记者了解到，高效施药机械迎来发展春天。随着农村劳动力的持续转移，农村空心化日益突出，新型植保机械将代替跑冒滴漏落后的小型药械。电动喷雾机、自走式喷杆喷雾机数量有所增加。同时，随着土地流转的深入，新型家庭农场和种植大户的蓬勃发展，对高效施药机械的需求会持续增加。特别是专业化统防统治组织由于劳动力成本上升，机手难聘，施药机械已成为限制其发展的最大瓶颈，这些群体迫切渴望有更快捷、更高效的施药机械。

亮点二：零增长成为本次植保会的焦点

今年年初国家提出了到2020年实现农药、化肥零增长的计划，一度引起了行业的广泛关注和讨论。这次植保双交会上，零增长自然也是热点之一。

这次植保双交会期间，记者参加了第二届农药安全科学使用零增长论坛，这次论坛旨在探讨安全科学用药新思路，寻求农药肥料减量新模式。

中国农药工业协会会长孙叔宝认为，零增长的提出对企业是一个震撼，因为农药增长模式到了尽头，遇到了增长模式的天花板。但是随着粮食生产、各地出现的卖粮难以及农产品价格的下降，政府在积极转变农业发展方式，调整农业种植结构。农药不可能独善其身，必然会随着农业种植方式的转变而转变，减少农药、化肥的投入。

零增长的科学内涵就是安全科学使用农药，怎样安全科学使用农药？有两个方面，一个是对农民科学安全用药的指导；一个科学技术的投入，需要新的农业物化技术的支撑，包括现在大力推广的无人机防治、大型机械设备的使用以及统防统治组织。在2016年，中国农药工业协会安全科学使用农药委员会会继续围绕科学用药做好以下工作，包括农民培训，农企对接等内容。针对提高农民对科学用药的意识方面，中国农药工业协会曾做过实验，农民平均要听7次培训才能养成农药减量的意识，这也反映了零增长工作的展开是非常艰巨的。

农药的安全科学减量使用工作的展开，邵振润说，要从绿色防控、专业化通防统治推广、精准施药技术研发、高效新产品应用、先进植保机械推广和加强监管与引导、做好法律法规建设这六大方面来共同推进。据悉，目前，全国有10万多个防治组织，从业人员有140多万人，覆盖率8亿多亩。专业化统防统治不仅适应了农民的需求，解决了农民病虫害防治难的问题，也使农药使用量总体降低，符合现代农业发展方向，提高了病虫害的防控能力。

针对农业部提出的到2020年实现农药化肥用药零增长目标和企业需求，孙叔宝表示，明年委员会将继续结合新产品的推广，做好农企对接、作物综合解决方案和农民安全用药培训等工作，同时推进制剂加工企业和分装厂的转型，同时也会持续对在安全科学用药培训方面表现突出的企业进行表彰，共同为环境安全和粮食安全贡献力量！

亮点三：敌草快成为替代百草枯的“潜力股”

百草枯水剂被禁后，经销商都在寻找可替代百草枯的产品。而敌草快毋庸置疑成为了比较优秀的替代产品。从性价比综合来看，虽然敌草快、草甘膦、草铵膦都无法替代百草枯，但是在未来的一段时期内，它们会形成三足鼎立的局面，共同瓜分灭生性除草剂市场。

记者在展会上遇到了一家今年第一年做敌草快的湖北农药企业，企业相关负责人说，企业在只做草甘膦的基础上，会逐步加大对敌草快的投入及推广。河北荣威生物药业有限公司董事长王庆剑说，这次参展的很多经销商目的都是很明确的，涌现的不少打出敌草快产品的企业展位吸引了他们的眼球。但是真正专注做敌草快的大企业不多，这次展会上，除草剂产品中受关注最高的就是这个产品。

就记者了解的市场情况，虽然目前敌草快及其混剂或新剂型在国内不火，但是等2016年百草枯被完全禁用后，一定会顶上空缺，成为重要的大品类除草剂。但是对待这个产品，一定会有相当多的企业为了占位市场，一窝蜂登记敌草快，而过渡竞争引发的过渡关注，对敌草快来讲是一种伤害，其带来的负面效应会是未来一段时期内，敌草快面临的主要问题。也有行业人士认为，敌草快曝光率越高，可能死的越快。一个新产品的上市，同步混配制剂也同时上市的话，可以延缓抗药性，延长品种的使用年限。

亮点四：药肥企业减少了

有行业人士反映说，今年植保会上明显发现药肥企业变少了。相比去年，确实如此，曾经炒作的很疯狂的药肥，近两年萧条了下来。今年主展馆、特展馆加起来也没几家药肥企业。药肥一体化，喊了那么多年，究竟是什么造成“冰火两重天”？是什么原因导致了这种现象？

其实，今年记者在走访市场时发现，药肥没有了前两年火热的态势，已经有一批炒作概念的药肥企业消声遁迹，活下来的企业也是举步维艰。百姓在刚开始被一些纯概念炒作的药肥厂家忽悠之后，对药肥也不那么信任了，很多药肥企业都受到了很大的冲击。自此，药肥的推广似乎遇到了“屏障”，这几年也是处于不温不火的状态，甚至市场在萎缩，现在再看看，还剩几家呢？

确实，这两年，药肥的市场发展非常缓慢，也不好推广。药肥短时间要摆脱这种缓慢的发展局面，还是比较困难的。这个市场还没有成熟，在考虑如何增加市场占有率之前，不妨先考虑一下，研究出如何匹配药肥概念、匹配作物需求的真正好产品，而不是纯概念炒作！

亮点五：几乎一半企业都参与扫二维码

对于这个，记者在现场是深有体会的。开幕式结束后，在一个展馆外的小展位上，记者被里三层外三层聚拢的人群阵势吓住了，走进一看，原来是扫码送高级手提袋，展馆内的企业也是热衷各种扫码送礼品，招数多多，扫码送化妆品、猕猴桃、抽大奖的等等……

这种营销吸粉手段确实能短时间内迅速吸粉，但是记者想说的是，这些扫码为了得礼品的粉丝流失更快，企业更多要做的是如何做好内容增加和粉丝之间的粘性，才是长久之计。

亮点六：植保会越来越高大上了

相信今年很多参会人士都有体会，今年展馆内外管理更严格了，而且展馆内的音响分贝不大，基本都是只在企业的展位范围内才能听到，没有了往年集市般吵闹的感觉了，另外就是乱摆地摊乱喊的少了，场馆秩序较好。记者认为，伴随着农资行业的发展以及整体素质的提升，农药行业的会议会逐步正规，越来越简约化、正规化。

或许你会说，一年一度的植保会已经成了鸡肋，参会的意义已经不大，干脆不去；或许你会说，利用这个机会会一会老朋友，聊天喝酒吃饭也不错啊；或许你会说，其实植保会期间开的各种高端会议是值得关注的，为企业、经销商分析形势，长了知识！或许你会说，行业每年都在变，要想不被淘汰，还是要利用这次盛会关注一下行业新动态啊……

但是，我要说，有人来也匆匆，去也匆匆，也有人收获颇丰，每年我都能遇到这类抱着目的来，带着结果走的农资人，而这类人，也往往是农资经营中的佼佼者。今年的植保双交会，你又带走了什么呢？