农资企业莫演“柯达”悲剧

文/钱沉 钱建设

农资企业莫演“柯达”悲剧

文/钱沉 钱建设

柯达公司倒闭的残酷现实应该能让整个农资行业吸取到以下教训：技术不领先就会被淘汰；市场生存之道不是大鱼吃小鱼而是快鱼吃慢鱼；请尊重用户，不然就会用户抛弃。

曾是世界500强百年老店，感光行业龙头老大，闻名全球的柯达公司倒闭给人们启示是多方面的。首先，它是被先进技术——数码相机淘汰的。柯达公司是感光行业龙头老大，领先多年，无人匹敌。但同行竞争对手另僻蹊径采取数码技术弯道超车的经营策略追赶并超越了柯达。

据说柯达早已拥有数码技术，但为了延长传统照圈的商品寿命周期，采取保护的经营策略，把数码技术深深地藏在保险箱内。当使用者纷纷抛弃传统照圈采用数码相机时柯达公司这时才幡然醒悟，但已经迟到了，市场早已被数码相机占领。

现在，手机现在非常普及，基本上是人手一部并拥有照相功能，使用者又抛弃数码相机纷纷采用手机来拍照，数码相机又被手机淘汰了。现在除了专业人士谁还会去购买传统的照相机和数码相机？

柯达被用户生生抛弃了，农资企业就不会被抛弃吗？农资企业如果想避免柯达的悲剧，就有必要了解农资企业的历史发展进程，尊重技术、尊重规律、尊重你的客户。

不关注食品安全的农资企业没戏

首先，现在十三亿消费者已把“生命健康”放在首位，这就决定了农资人必须把餐桌上的农产品安全时刻放在心上。消费者口味变化经历了三个阶段。第一阶段是上世纪末前的基本要求是“要吃饱”，反映到农业生产上是要增产，要增产就必须加大农资产品投入，导致化肥农药使用量猛然增加，那时消费者对农产品安全没太多关注，毕竟吃饱肚子是第一位的。

本世纪初温饱已基本解决，向小康水平迈进，消费者口味变成——“要吃好”。反映到农业生产上农产品如水果果型要大、要美、要甜等等，所以对农资产品的品种需求变为多元化，如叶面肥，冲施肥等提高农产品品质的调节剂品种应运而生，使用量也逐年在增加。

第三阶段，从2010年到现在消费者口味又变成注重——“生命健康”了，反映到农业生产上对农产品要求无公害绿色的，农资产品使用对象是农作物，农作物的食用者是13亿消费者，随着生活水平的提高，人们对自身健康越来越关注，农产品安全与人体健康具有密切的相关性，所以人们对农产品安全越来越关注。

在浙江义乌，前几年媒体就曾报道了对甲胺磷，对硫磷等33种国家明令禁止的农药在义乌禁止生产，销售，储存，使用，除了这33种国家明令禁止的农药，在蔬菜、瓜果、茶叶、中草药上还禁止使用克百威，氧乐果等19种高毒高残留农药和复配农药，任何农药产品都应按照安全使用标准，使用范围，未满安全间隔期的，禁止采收上市。

我们必须明确一个重要概念：用怎样农资产品不是由使用者（农民）引导而是由全国十三亿消费者决定的，给农资行业指明了方向。

不重视土壤健康的农资企业没戏

前几年，我为了推广土壤调理剂，对金华市范围内的土壤进行PH检测，结果发现老葡萄区老蔬菜区有的田块PH为3～4之间，大部分田块在4～5之间。当看到这个检测结果的时候，我惊呆了，怎么会这样？都说农资行业为国家粮食安全作出了巨大贡献，但从来没有人感到有种负罪感，是我们这个行业把土壤给酸化了。土壤酸化速度是惊人的，国家实行家庭联产承包责任制以来仅仅用了三十几年时间。据有关资料介绍，土壤PH值在3.8以下就不能耕种了。而且土壤酸化激活了土壤中镉、锰、铜等重金属，出现在广州的“镉大米”就是例子。

当然，我也发现了天大商机。当发现有的田块土壤PH值酸化严重到3～4的时候，我第一反应（1）具有负罪感，（2）责任感，农资人有义务有责任把被污染酸化的土壤修复正常，我们不能向外国进口土壤啊！（3）发现了天大商机。这样严重酸化的土壤要修复到正常状态，它需要多少的土壤调理剂啊！真的不是巨大商机而是天大商机。于是我引进了土壤调理剂用于改进土壤PH值，效果很好，经济效益也很可观。

现在是竞争的时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，行动慢了优质资源就被竞争对手占去了，就意味着处于被动位置。没有优质资源支撑企业就失去了竞争力。

不提高利用率的农资企业没戏

江、湖水中为什么会富氮，富磷？从农资角度看是肥水流失肥了外人田，据肥料教科书介绍，我国的化肥利用率只有30%。在这里我们反过来看这组数据，那么70%到哪里去了？流到大江大河里去了，所以我们可以这样说，70%的矿产资源浪费了，70%能源如电浪费了， 70%的运力浪费了。

农民扛了100斤肥料结果发现70斤是白扛的。这样的肥料在严重浪费资源啊！不但浪费而且在污染水土环境！这要求肥料必须提高利用率。只有测土配方施肥才是科学合理的。才能使作物产量最大化，才能提高利用率，才能减少污染保护环境，才能降低农业成本。

但多年提倡都没有落地，真正运用者寥寥，根本原因在于不能产业化，不能产业化的原因用执法部门说法是“合情合理但不合法”。农业部，工信部，国家质监局联合发文《关于加快配方肥推广运用的意见》使智能化掺混肥合法化。这样“测土配方”必将从科学施肥理论倡导进入实际操作阶段——落了地。国家相关部门决定今年9月1日起，对纳税人销售和进口复合肥，统一按13%税率征收增值税。

国家为什么要出台这样的政策？我国目前的化肥施用总量过高，是世界平均的4倍，但是肥料的利用率却不到三分之一，对农业的健康，可持续发展不利，所以中央农村工作会还提到综合政策，要求减少化肥使用，减少化肥、农药的农业面源污染。国家的导向是与农业可持续发展，与农民的需求导向是一致的。

不让农民变“懒”的农资企业没戏

施肥省工省力是使用者农民的愿望。施肥是个重活、累活尤其是山坡上，要经过挖坑施肥复土等工序既费工又费时，使用者农民盼着有一款轻松施肥的肥料。我们看到这几年有了液态复合肥，5kg/一提到山坡上与水混和后马达一开，用施肥枪施肥既准确又轻松，原来需要半天现在只用半小时就施用一亩地。

面对不是以人的意志为转移的客观规律，我们只能适应它，而且必须尽快适应，现在是竞争的时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，行动慢了优质资源就被竞争对手占去了，就意味着处于被动位置。没有优质资源支撑企业就失去了竞争力。必须明白，柯达公司的倒闭是被用户抛弃的。当年在中国大陆市场同台竞争有三家，柯达、富士，乐凯现在都销声匿迹了，说明整个行业被淘汰。我们农资行业也是如此，当新型肥料市场培育成熟时，传统肥料就会慢慢地萎缩，如紧紧抱着传统肥不放，不引进新型肥料，那么就有被使用者农民抛弃的可能性。

■编辑/郭英民 gym819@126.com