视频网站掘金在线直播演唱会

陈丹

岁末年初，在线直播演唱会迎来一轮小高潮。

2014年12月23日，腾讯视频原创音乐节目《Hi歌》大结局采用网络直播进行，由网友投票产生年度Hi歌;圣诞节至元旦期间，乐视网一口气推出了羽泉、李志、凤凰传奇三场直播演唱会;12月31日，湖南卫视一年一度的跨年演唱会也由芒果TV网络直播。

一个新的细分市场正在成形。乐视网副总编、乐视音乐总监尹亮表示，在线直播演唱会目前仍处于萌芽阶段，但改变会来得非常快，他预测2016年或为拐点之年。

收费or免费

在线直播演唱会的尝试始于两三年前，但真正引起行业震动的是2014年8月2日汪峰的鸟巢演唱会。除亲临鸟巢现场外，用户还可通过乐视网pc端、移动端付费观看，定价30元、会员价25元。据统计，此次演唱会网络付费收看75000次，其中观看直播48000次，回看27000次。最终网络收费毛利超过200万元，比尹亮预期的100万元翻了一番。

在付费业务举步维艰的中国互联网世界，汪峰鸟巢演唱会的O2O模式（on line to offline，现场演出+线上付费直播）无疑开辟了一个新的窗口，尹亮将直播演唱会视为乐视音乐业务的突破口，此后，羽泉、凤凰传奇、李志等人的演唱会均采用同样模式进行，定价也相同。羽泉2014年圣诞演唱会线上总票房90018张;凤凰传奇演唱会线上门票采取限量销售方式，22015张票抢购一空;即便是像李志这样的小众音乐人，其跨年演唱会的线上门票销售也有18756张。

至于乐视与音乐人双方如何分配收益，尹亮表示每个项目都有所不同。“乐视会根据投入资源的多少进行评估，与音乐人达成双方都能接受的利益格局。”

试水付费直播业务的还有芒果TV。首次尝试，芒果TV选择了2013年度快男冠军——拥有超高人气的华晨宇。2014年9月6日华晨宇北京演唱会，芒果TV联合天娱音乐进行独家网络视频直播、QQ音乐独家互动直播。芒果TV（PC、互联网电视）以及湖南IPTV用户都可以通过付费方式进行观看，9月1-5日预售价20元、9月6日直播价30元。官方数据显示，自9月1日12时预售起至9月6日22：30转播全部结束，华晨宇北京火星演唱会，芒果TV和QQ音乐两平台共计线上直播门票购买次数超过12万。

优酷土豆和腾讯视频则走了另外一条道路——对用户免费。2014年在优酷直播演唱会的明星、组合包括泰勒斯威夫特、林肯公园、SNH48、萧敬腾、马里奥等。10月份，优酷作为唯一一家海外直播平台，同步美国独家在线直播了乡村音乐天后泰勒斯威夫特新专辑的首唱会。

2014年以来，腾讯视频先后直播了张惠妹、莫文蔚、崔健、陈晓东、蔡依林等歌手的演唱会。8月31日，腾讯视频主办的张惠妹“偏执面”演唱会，线上观众超过百万名;9月27日，莫文蔚“莫后年代”音乐会，最高在线用户量突破11万，播放量1700万;蔡依林《呸play》2014新歌演唱会，48小时播放量接近4000万次。这些演唱会虽都对用户免费开放，背后依然有其商业计划。

广告赞助成为免费在线直播演唱会的最主要收益来源。腾讯视频的多场在线直播演唱会均由金立全程赞助。在演唱会现场，张惠妹等歌手多次提及赞助商并做宣传。腾讯视频音乐频道负责人冯涛透露，除总冠名之外，还有商业产品和内容植入演唱会当中，这些广告资源均由腾讯视频的商业团队拓展。冯涛表示，在线直播视频的用户是广告主最为看重的资源。“在线演唱会的受众，有自己的主张，相对年轻化，往往敢于在互联网上进行消费。快销类客户比较看重这部分人群。”

2015年，腾讯视频全年将高密度推出50场演唱会，免费模式仍将延续。对于是否收费，腾讯视频内部也有过博弈，不过最后，“免费更有利于我们在整个音乐领域的发展并占据行业制高点”成为了共识。对于收费，腾讯并非排斥，只是在冯涛看来，目前时机仍未成熟。“收费这种模式，需要多方准备，如产品、用户体验、支付系统等。如果这些因素都完备，我认为腾讯视频应该是有天然优势的，因为QQ用户已经认同了互联网产品收费习惯。”

互动变现

商业上的强烈企图也不断驱动技术进步。观看体验和现场氛围不佳是在线演唱会发展的两大掣肘，但随着技术的突飞猛进，用户体验正在不断得到优化。目前，国内视频网站基本能够提供多种清晰度画面支持：PC端支持超清720P以及高清540P的视频，移动端支持高清540P和标清360P，4K直播技术也正在不断探索中。

汪峰鸟巢演唱会直播阵容豪华：20个4K拍摄机位，杜比5.1环绕声，电影级SONY F55摄影机、万象鹰眼摄影机，制作团队规模达到150人。在4K拍摄方面，乐视还邀请了英国团队协助技术工作。据尹亮介绍，合作团队是英国最好的现场拍摄团队之一。2013年年底，该团队第一次全部使用4K技术拍摄了英国摇滚乐队Muse在意大利罗马的演唱会现场。

拍摄技术和网络带宽的发展使得直播视频的清晰度和流畅度不断改善，而互动方式的创新则一定程度上弥补了现场氛围的遗憾。弹幕、在线点歌、赠送虚拟礼物都成为触发粉丝Hi点的有效手段。

羽泉2014年圣诞演唱会从选曲、预售期间奖品发放，到在线抢购、线上语音点歌，线上线下歌迷都全程参与。在直播现场，歌迷想听什么歌，想看羽泉玩什么游戏，均可通过“弹幕”实时跟歌手互动。

在腾讯视频Hi歌年度盛典的直播活动中，网友可通过购买虚拟礼物——红玫瑰和金玫瑰，赠送给自己喜欢的明星。腾讯视频直播工作人员介绍，玫瑰通过虚实结合技术生成在舞台四周，红玫瑰可绽放10秒，金玫瑰带有用户ID并可永久保存于视频中。二者定价分别为2元和10元，可通过Q币购买也可在线支付。10月份，在泰国歌手马里奥的演唱会上，优酷也通过此种方式增强歌手与粉丝的互动：买不到门票的粉丝，可在优酷直播页面送出付费的虚拟礼物。

而在湖南卫视2015年跨年演唱会线上直播中，芒果TV为用户提供电视画面以外的5路现场机位，包括全景、前景、通道等，广大用户在PC端和移动客户端可自行选择任意机位。快乐阳光互动娱乐传媒有限公司董事、副总裁刘琛良表示，通过这种方式可以让屏幕前的粉丝更多参与到跨年演唱会的互动当中，提升现场感。

未来演唱会

在尹亮的构想中，未来演唱会应该规模化、规律化，类似于现在的体育赛事。“就像欧洲杯、世界杯，用户可以亲临现场，也可以通过各种屏幕观看。“尹亮希望，未来乐视可以将互联网音乐新的价值链垂直整合。2015年乐视将推出不少于50场付费演出。

深谙粉丝文化的芒果TV则表示，希望以后每一场演唱会的直播都可以做出自己的个性。刘琛良表示，“演唱会是基于粉丝经济的一个行为。未来，芒果TV的演唱会直播会具体项目具体分析，以用户需求为导向，针对不同终端做出相应设计。”

但在线直播演唱会的蓬勃发展，需要音乐行业每一个环节的配合。除技术因素外，整个行业对于新模式的接受度也一定程度上影响着在线直播演唱会的发展进程。面对代表未来的互联网，传统演出商和经纪公司仍然有些举棋不定：演唱会在线直播会不会损失一批观众？会不会影响后续巡演？会不会降低DVD等版权收入？

互联网方面给出的答案是积极的。“在线直播演唱会是一个创新模式。视频网站不仅仅是播出平台，我们会为歌手提供包括宣传、商业化、节目包装及整体项目上线运作等诸多方面的帮助。”冯涛说。