90后CEO杜梦杰：发现“年轻人”的价值

韩佩 周晶

2011年前后，Kickstarter模式逐渐被中国创业者以C2C方式引入国内，逐渐被熟知。从最早布道“众筹”概念点名时间、到充满文艺气息的追梦网、再到依托资本和规模火起来的众筹网、还有专注于微电影众筹的淘梦网……落地中国的众筹到底水土服不服？哪种模式更可持续？众多创业者们都在艰难的实践中。

如果你浏览过那么几个众筹网站的话，会很容易发现，其中之一追梦网（www.dreamore.com）显得有点儿独树一帜。单从网站展示的项目来说，诸如“以设计的名义干一通白酒”、“全球首本诗歌涂鸦本《依然》”……这样的轻质化项目，甚至在老罗vs王自如辩论风波后，追梦团队就在第一时间上线了“为王自如众筹，做真正客观独立第三方”的众筹项目——颇有些理想主义色彩。

小清新？文艺？理想主义？这么一大堆小众的项目，让你甚至有点看不懂它是在做什么。但追梦的大当家、创始人兼CEO杜梦杰有他的思路。

弄明白自己究竟想干嘛

杜梦杰，追梦网CEO，生于1989年。在他大四的时候，他身边的大多数人都还不知“众筹”为何物，而他却用近两万字的筹款信在网络上为自己募得旅行经费，实现了休学一年去游学的梦想。他跑到印度去做艾滋病公益项目，在阿富汗给物流公司 CEO 做助理，以参加国际组织、打工的方式陆续游走了印度、尼泊尔、迪拜、巴林和阿富汗五个国家。在阿富汗时，他与死神擦肩而过，也就此萌生了要闯出一片天地的想法，于是决定回国，决定创业。

“那次在阿富汗的爆炸，就在我公司的隔壁，我当时以为是塔利班要冲进来了。我想如果自己真的死在这里也不会成为任何新闻——这是比死亡更可怕的事：你活了这么久，最后你是个没有意义没有价值的人。”

杜梦杰回国之后花了一个月的时间到处跑：“并不是一开始就想要做众筹。我当时去了很多城市，见一些前辈、和朋友聊天。比如休学这些事可能都是我一拍脑袋突然蹦出来的事情，觉得很兴奋想去做。但我一旦决定之后，就会非常认真的准备，仔细的去规划我需要什么、做哪些准备，如何设计。创业也是一样的，决定创业也是一个让我很兴奋的事。但决定做之后我会很理性地去设计，见哪些人、准备哪些东西。这个时候我反而不会急。”

“没有一件事让我有冲动和激情决定为之付出青春和热血的，但我是个有野心和抱负的人，所以需要去探索，弄明白自己究竟想干嘛。”这似乎就是杜梦杰行事的准则：找到一件最令人激情洋溢的事情，然后稳稳去做好它。

帮助年轻人实现创意、才华和梦想

11年5月，杜梦杰去见一个朋友聊创业的思路。朋友说你的经历不就是很多人帮助你么，那如果做一个帮助别人去实现梦想、创意、和才华的平台会不会更好。“我当时想，Bingo！”这个想法让杜梦杰一下子兴奋起来，“那我们就来做这个事。”

有了好的想法，当然不见得就会一帆风顺。2009年，美国众筹类网站Kickstarter上线，由此开启了一种全新的商业模式。大量同类型网站也随之开始在世界各国出现，中国也不例外。点名时间、觉、追梦网……出生成长于网络时代的年轻人似乎开始逐渐了解这样一种形式，然而事实上，中国的众筹类创业者们始终要面对比国外更加复杂的问题。相对于筹款形式本身已非常成熟的西方，中国的众筹创业者事实上是在试图在对“众包筹款”完全一片空白的土壤里生造出一种全新的理念和生活方式来。如何使人们信任和认可这种理念，如何让更多人参与到项目中来，如何在不改变众筹的本质内核前提下更加适应现实土壤……

创业之初，杜梦杰和他的团队模仿国外做的最大最成熟的众筹平台，去做包括音乐、影视、动漫、出版、科技、游戏等十多个类别的全品类覆盖众筹平台。但每来一个项目他们都要去重新找资源、用户群和推广渠道，用户对他们的网站也很难产生归属感。后来他们试图从这些品类里寻找一个未来有最大发展空间的去做，结果发现没有一个方向是团队能Hold住的，团队里的人都不知道自己在干什么，整个团队面临崩溃。最后，他们还是决定回归初心，从自己喜欢的、自己了解的开始，从做好自己开始。

有一件事似乎可以拿来证明杜梦杰的调整是对的：调整方向后，追梦网的筹款成功率提高到了52%。“回归初心吧”，杜梦杰如此总结他决定从追求”量”转而追去“质”的改变。

过去“姿势不对”的追梦网，开始把目标群体定位在“年轻人”，希望帮助年轻人发现有趣的好玩的有参与感的生活方式。

杜梦杰的团队成员多是20多岁的年轻人，他们的学历背景和个人经历也都十分丰富，这样的一个团队，其实最熟悉的是20岁上下的年轻人在想什么做什么喜欢什么。于是，一个帮助年轻人或者说90后通过众筹，去发现、体验他们喜欢的生活方式的网站定位就此确立。

“追梦网应该有这样一个可能性和机会，众筹让每个人出50、100、200块，一起写本书，一起去开个客栈，一起去旅行，或者其他很好玩儿的东西，这本就是连接用户去参与去体验去获得一个事情的渠道，这本就是在帮助年轻人去发现去参与他们喜欢的东西。”

在杜梦杰看来，“众筹”似乎是在他创业网站被逐渐知晓后外界给贴上的一个标签，既然这样“更容易被认知”，也就认了。现在的杜梦杰对磕磕碰碰创办三年的追梦网有了很清晰的定位，他笃定的给出了答案：做一个帮助年轻人发现生活方式的入口和平台。再详细些，他希望帮这个特定的人群找到酷的、好玩儿的东西，以及可以参与进去的、新奇的项目。

年轻人的终极目标应该是死在路上

在杜梦杰看来，年轻人除了喜欢“新奇酷”的东西外，更在乎的其实是能给自身带来成长和改变的经历或者是体验。比如像TED、一席等沙龙分享形式的演讲，比如“2015WINTER 香港金融&商业500强名企实习项目”、“跟我一起参加SAS海上学府，到16个国家去学电影吧”这样的关于自我学习、给成长加分的“非售卖产品类”项目。因为年轻人或者说90后这个群体正处于个人成长阶段，他们对这个世界有极大的好奇心，而他们的眼界和见识又驱动他们了解、体验更大的舞台和世界，并且愿意为能让自己成长的东西消费。

今年7月，追梦网与AIESEC（国际经济学商学学生联合会）签署了独家众筹合作协议。AIESEC作为全球最大的学生组织，由青年学生独立运作，致力于提供青年学生发展自身领导力的平台，为青年大学生提供跨国文化交流、海外实习等磨练实践性领导力的机会。而追梦网将为AIESEC海外交流项目提供优质的平台和服务，帮助更多年轻人展示自我、提升能力，完成梦想之旅。

除了与像AIESEC这样的青年相关机构进行合作，追梦网近期还直接推出了“轻松筹”这样一款“一分钟筹款神器”，为大家的创意项目与个人梦想的实现提供了一个更为便利的全新平台。用杜梦杰自己的话说，“年轻人一定要相信自己，要敢于做梦”，他从之前连女生的手都不敢牵，到后来休学、创业，做了很多“离经叛道”的事情，创业过程中也开始越来越“流氓”。而现在的“轻松筹”平台上，无论是技术宅筹钱做一款属于某一群人的游戏，还是肥胖少女筹钱做减肥基金，只要你敢想，你就能在上面玩出不一样的精彩。

杜梦杰说，“我不在乎成功，我只想要有一生不凡的经历”，而追梦网在做的，就是用借力的方式，帮助一个个像他一样的年轻人，在有限的生命里，最大限度发挥自身的才华，让它得到最大的价值。这种利用众筹来实现年轻人生活方式和梦想的模式也得到了IDG资本的青睐。

“我人生的终极目标是，希望在我完成我的事业、教育的梦想之后，跟着我的爱人去环游世界，真正地环游世界，抛下所有的功名家国的枷锁，两个人上路，走完这生命极自有的一程。最后两个人同时死在路上，或我先死她继续上路，或她先死我继续上路，都没有关系，就是让我们生命的尽头，依然在探索这个不凡的世界的路上。”