申梦莹：“海归”创业的成与败

王欣芳

28岁那年，朗铂国际教育的创始人申梦莹自费出国，其后在金融、纳米材料和外贸等行业都留下了创业的足迹。她从来不认为“海归”是创业光环，而是一种开阔视野、增长阅历的个人经验。“我创办朗铂的初衷，一是看好行业前景，也是希望能为年轻人提供‘走出去看看的机会。”

“油霸”之死

1992年，根据邓小平南巡讲话精神，国家出台了“支持留学，鼓励回国，来去自由”的留学工作方针，自费留学敞开了大门。

随着中国经济的发展，留学逐渐从精英教育向大众化演变。根据官方数据显示，2000年，自费留学人数达到了32293人，这其中，就有28岁的申梦莹。

彼时，在深圳从事进出口贸易的申梦莹总是听到周围人谈论出国事宜。她好奇询价，先是被30万的价格吓一跳，但很快动了心思。千禧年的第一缕阳光照在中国南海，整个世界都在畅想着崭新的中国，申梦莹却走出国门，在英国伯明翰中央大学修习金融投资与管理专业。

因为有工作积累的经济基础，申梦莹的留学生活并不清苦。现在回忆起来，她对诸多生活细节少有记忆，但却非常笃定“留学之后自己再也不畏惧学习”。多年之后，陷入创业狂潮的申梦莹同时参与9个完全不搭界的项目运营，一周只在家吃一顿饭，但她仍然凭借这种“不畏惧”将相关知识收为己用。

两年后，硕士毕业的申梦莹准备到美国谋职，却被“9.11”阻断脚步。衡量利弊，申梦莹回国，在一家民营期货公司做总裁助理。“北京金融街刚刚开发，‘中国硅谷将各路精英网罗一地，走在街上，你会觉得整个中国欣欣向荣，到处都是机会。”

2004年，申梦莹辞掉工作，与几个朋友投身于一项纳米产品的开发研制。那是一段全情投入的创业时代，申梦莹每天与伙伴为了研发、生产和销售奔走，夜里被新思路惊醒，就赶忙思考可行性。

“电影《泰囧》里，徐峥与黄渤为了一种叫油霸的产品在屏幕上打了两个小时，这项纳米产品就与油霸有相似处。”据申梦莹介绍，保定长途汽车站所有的长途车都装配运用了这款“油霸”，汽车燃油可以节省10%以上。但由于缺乏市场运作经验，这款产品没有设计暴利段，因此缺乏合理利润，这直接导致项目可用资金的缺失。迷茫的申梦莹和伙伴看不到发展方向，终于身心俱疲的放弃“油霸”。

“产品生不逢时。当时全国油价只有三块钱，产品价格则在百元左右，性价比还没被人接受。如果放在如今的高油价时代，我可能就成功了，哈哈哈……”“油霸”一役，申梦莹反而豁达了。她认为创业是追求梦想、实现价值的过程，但它首先是理想与现实的不断平衡。

寻找被分解的需求点

申梦莹的公司地址在济南市高新区颖秀路的海外高层次创业基地，办公室不算大，但开阔明亮。她用苹果电脑办公，却用一只印着切瓦格拉的搪瓷缸子喝水。

一直从事金融和外贸行业的她在2008年涉足国际教育。当时中国人一直沉浸在北京奥运的氛围中，中央台拍摄了《大国崛起》的纪录片，主讲三国和论语的《百家讲坛》成为最受欢迎的节目，就连台湾的少女组合SHE也推出一首《中国话》：“全世界都在讲中国话，我们说的话，让世界都认真听话。”

为了配合“汉办”工作，申梦莹和朋友在各地招募志愿者，然后统一输送到美国的幼儿园和中小学教授汉语。”项目志愿者们几乎赚不到钱，但能够借机体验美利坚生活。从首批输送20余人的反馈来看，这是多赢的项目。

“可惜，由次贷危机引发的全球经济危机很快爆发，项目因经费不足不得不停下来。”当时申梦莹正在济南招募志愿者，得知项目停办，干脆窝在济南读了一个月的小说。累了就出门逛街，当时万达和恒隆还没建起来，所谓商场就是银座和大润发。

“尽管没有科学依据，但人很容易在环境中改变自己。当年我出国是受了南方出国热的影响，留学经历使我受益匪浅。”2009年初，经过简单休养的申梦莹决定在留学教育板块深耕，希望能为有出国想法的年轻人提供机会。

“济南有100多家留学机构，特别是几家龙头，资源多门路广，业务覆盖留学、夏令营和相关培训。”申梦莹认为这些大机构虽然业务广泛，但定位不够精准，总有遗漏的需求点可以深耕。在朗铂国际教育初创的前两年，申梦莹瞄准高校国际化趋势，将手头掌握的海外教育资源与省内高校对接，不求数量和利润，只求项目对接的实用和安全。这种探索性节奏与高校国际化的节奏相符，第三年，朗铂国际教育迎来一个市场性增量，很快，朗铂实现了从小学到大学留学教育的全覆盖。“朗铂并非大型留学教育机构，业务单纯稳固，也没组织来钱快的培训。但我觉得教育从来不是讲求速度的事，而是需要扎实的积累。”

在创办朗铂的同时，申梦莹并没有闲着。这两天，她跟朋友合作了一个“基于大数据应用的早期乳腺癌诊断系统”的项目，正在提交申请材料。“朗铂已进入正轨，同事们就可以将其运作好。今后一段时间我可能将6成经历放在这个新项目上。”这显然不是一个“来钱快”的创业项目，但申梦莹只选择自己感兴趣的项目投资运营，用她的话说，就是“自己主宰本体”了。