我们走出去，不只是为了旅行

钱雯婷

黑眼睛致力于提供中高端的个性化定制出行服务。

创业背景

黑眼睛人文旅行创始人乌拉：2010年玉树地震后，在灾区做志愿者的十多个日夜改变了我，安达和崔岳的生活轨迹。在克服高原反应、余震、物资紧缺等艰难完成志愿者工作之后，崔岳辞去工作留在了藏地，做起了藏地公益。他带朋友深入藏区筹建公益项目，用质朴的故事让在场的每个人动容。这是我们第一次跟藏地结缘。次年安达也离开了上海。我们在西部筹建国际青年旅舍，从丝路重镇敦煌到帕米尔高原，从茶马古道到唐蕃古道，我们和当地人生活在一起。因为这些深入西部的客栈，我们可以寻找那些激动人心的旅行。我们知道广袤的西部生活着怎样的人们，他们又什么样的故事，在想什么，在用怎样的方式生活。我们生来就是来看这个世界的，这几年里我们去看生活，去看世界，去看世界上每一个人的眼泪与笑脸，去看那些被男人所宠爱着的女人们，还有婴儿的眼睛。几年里我们用不同的曲线不同的行走方式串起一个个地名，听到如数家珍的故事。我们关注信仰胜于物质，关注内心胜于表象，关注公益胜于自我，关注民族胜于流行，我们把自由而无用的灵魂行走到了中国西部。很多地方因为我们而改变，很多人因为我们而改变，也有很多朋友来加入我们。为此，2012年我们回到上海筹建了一家俱乐部，就叫黑眼睛人文旅行。我们给黑眼睛人文旅行的定位是专注于体验、深度、环保、公益的人文旅行组织。与一般旅行社不同，黑眼睛以人为本，从旅行者的角度出发，围绕客户需求与体验设计产品，打造人文旅行新品牌。最初我们以西部六省的人文主题旅行为主打产品，打动了渴望走出大城市踏上西部旷野的旅行者。然后在2012年冬和2013年春组织了两次阳光图书馆公益暴走活动，让很多关心西部的爱心人士更深入地了解了我们。

旅行对我们大部分人来说可能就是两回事：第一是去哪儿玩；第二是跟准去。当我们解决去哪儿玩之后我们大部分的顾客都会选择找一下自助旅游攻略，然后我们订车订房完成我们的自助旅行。等到了第二个问题上我们要跟准去的时候大部分自助行的朋友们都会遇到这样的问题，就是一个人或者两个人的时候我们拼不到一个车或者费用特别高，而我又不想跟我不认识的人或者是我听都没听说过的这些人一起旅行，如果我们脾气合不来我们在旅游途中可能还会发生一些问题和不愉快。所以我们这个项目所关注的一个点就是如何通过一个主题设置的旅行来组织一些具有共同性质特征的人，我们一起到一个目的地，来一次深度的、挖掘景观背后历史文化故事的—次旅行。

核心竞争力

第一个方面是既然已经存在了这么多的旅行社和旅行服务机构而大家还是不满意，这就说明市场还是给我们留下了许多的空间我们是有生存的空间。第二点是我们在设置旅行产品和服务的时候我们努力地在突出我们自有的一些特征，就是人文。我认为人文分为人和文两点，第一点人就是我刚才讲的我们跟谁去以及我们去了以后能接触到什么样的人。而文就是我们如何在当地与当地的人间进行互动。这样我们就可以达到像当地人一样的出行。一个人出去一堆朋友走回来，这个是我们想创造的一种社交旅游途径。

此外，我们把兼具各专业背景各个民族的朋友培养成领队，通过专业团队保障，提供了更加自由的行程设置和定制行程安排，通过社交化旅行后的我们，成了知心的朋友。

核心线路

2015年，黑眼睛人文旅行推出“旅行，不止于旅行”的口号，我们将延续并创新西部深度人文旅行和专业定制旅行的优势，我们丰富了宗教、摄影、亲子、国学、禅修、单身联谊等主题出行的概念，意图聚集具有共同爱好的旅者一同出行，价值观念更加趋同，旅行后的线下聚会成为我们新友谊的起点。

（1）南山南，一次与雪山、冰川和桃花有关的旅行——西藏林芝，山寺桃花始盛开

这不是一条好走的路，但绝对是一生难忘的路。2015年4月，在温州经商多年的两对夫妇找到黑眼睛，说西藏一直是他们心中共同的梦，却因种种顾虑迟迟没有出发。他们想要趁着工厂不是很忙，出来旅行同时挑战一下自己。黑眼睛推荐了林芝桃花节的行程给朋友做定制出行，为期9天。在林芝最美的时节，黑眼睛带着朋友们来了一次深入当地的旅行，有住瑞吉这样豪华酒店，也有住雪山南迦巴瓦下藏族人家中的大炕。黑眼睛不仅带朋友们体验像个当地人一样旅行，裸泡温泉、跟着草民挖虫草的故事，还安排了私人景点——中国和不丹边境的冰川，令参与的朋友们感叹西藏的自然风光的奇诡。黑眼睛还带着朋友们体验了一把西藏独特的人文风情——藏传佛教实修。和数百人在一个肃穆凝重的空间，感受下当地人虔诚的祈祷。

（2）乌托邦之国的原始梦想——马达加斯加人文摄影探险之旅

如果说诺亚方舟是真的话，最后一站停靠的，一定是马达加斯加。2014年9月，黑眼睛人文旅行为2对情侣独家策划了14天的马达加斯加摄影之旅。跟传统的马达加斯加旅游不一样，我们驱车进入西部原始森林深处，夜晚带着专业的手电去森林中探寻狐猴和变色龙，让每个人哪怕只用手机都可以拍出来最精彩的动物微距图片；黑眼睛还带着情侣们深入我们设计的私人景点——当地原始部落看不一样的生活和风景；在西海岸的酒店专享沙滩上看日落，并在下午出海近距离观看洄游的鲸鱼。这是一条特别的行程，我们在当地买到了独特的宝石，并把它们做成了求婚戒指，在甜蜜浪漫的海边留下最温暖的回忆。黑眼睛为他们拍摄了旅行视频，留下了美好的录影，而独家小众的路线安排也让客人至今仍回味。

（3）三十年同学情谊再续青春纪念册——童话之旅 纵马祁连山

2014年8月，一位参加过黑眼睛人文旅行的好朋友找到小黑，说自己刚刚联系到高中毕业20年没见过面的老同学，想问问这个季节有没有可以带着家人一起出行的地方。8月份的青海湖的油菜花慢慢褪去金灿灿的光芒，而山丹军马场因为特殊的地理因素，油菜花正旺。结合时节风景与客户需求，黑眼睛人文旅行为四个家庭策划了一次为期10天的出行，安排了在祁连山大草原上学习骑马，在专业马术教练的带领下来了一场亲子友谊赛马会，最终孩子们在速度赛上胜出；我们一起在马场抓羊羔子自己做烤羊排，夜晚的银河下，当地人和我们一起喝起来青稞酒，跳起了锅庄舞。黑眼睛带着孩子们在森林徒步，识别高海拔特有的植物、采蘑菇，孩子们非常喜欢这里。而老同学们也在黑眼睛私人景点——互助森林城堡里，喝着青稞酒，重温往日情谊。在欢乐温暖的旅行结束后，黑眼睛还为这四个家庭量身定制了旅行相册，记录下旅途中的人文故事。

线路亮点

（1）跟马儿的互动，山丹军马场从西汉起就作为全国最大的一个军马基地，在这里我们会教大家进行骑乘或者一种山地野骑，有传说中的汗血宝马可以给我们骑，我自己也因为拥有四分之一血统的蒙古族，所以我也是非常喜欢骑马的。

（2）马达加斯加的路线，大家谈到非洲的时候大家肯定想到都是坦桑尼亚或者博茨瓦纳等看动物迁徙，但就大家忽略了整个在非洲相当于台湾对大陆的这么一个岛，叫马达加斯加岛。我说如果这个世界真的有诺亚方舟的话它一定停在马达加斯加。马达加斯加受到冰川期的影响最小，保留了许多其他岛见不到的物种以及原始的场景。我们在那里还能看到许多历史洪荒过程中产生的一些画面。

融资方案

黑眼睛人文旅行的发展得到了很多人的支持，今年更获得了创业接力基金的270万元投资。本次黑眼睛在爱创业上进行众筹。估值2000万，出让5%公司股权，即众筹融资总额为100万元。单份认购价为：2万元，每人限购2份。投资人权益

（1）作为股东，享有分红权。

（2）3年内黑眼睛增发股权/IPO，作为本次融资的股东，有等比例优先认购权。

（3）特别回报

a.作为股东，每股每年发放5000元定制旅行抵值券，为期3年。无论长线短线，不管聚会集会都可使用。这就是黑眼睛对每一位股东，最具人文精神的致意。（PS，仅限于股东及家人在定制出行时使用。）

b.作为股东，黑眼睛为各位准备了一次超值的“1235人文旅行计划”，超值的意思是，这些都是免费赠送的（每股赠送1人/次）。即：

1次长线之旅+2次短线之旅+3次黑眼睛社群聚会+5本人文书籍

一切从一次长假开始，跟着黑眼睛深入异地风俗，亲身体验人文的力量。接下来选择两个不忙的周末，从都市逃跑，或带着情儿，或带着孩儿。旅途中，你定会交到不舍的朋友，那就继续关注黑眼睛举办的社群聚会，我们会无条件的优先为你保留名额3次。最后，当你每每回到家，看到那5本有意思的书时，是否会记起之前的快乐，是否会惦记之后的启程呢？