蜜柚旅行：目的地小交通或成旅游创业新风口

张铭

越来越火的出境游市场吸引着创投圈人士的密切关注。

据了解，中国旅游研究院最新发布的《中国出境旅游发展年度报告2015》（以下简称《报告》）显示，2014年，中国出境游市场首次过亿，达到1.07亿人次，已连续两年成为世界排名第一的客源地，同时也是世界最大的出境游消费国。旅游业三大趋势

持续增长的出境游人数规模也大大带动了相关需求的增长，尤其是在目的地旅游方面仍有许多需求有待满足，这也给有意于在线旅游创业的创业者们提供了多重机会。

纵观当前在线旅游市场，携程、去哪儿、同程、途牛、驴妈妈等早已巨头云集，因此判断好行业趋势、选择巨头不占优势或不擅长的细分领域对创业者而言十分重要。

据势能资本合伙人黄俊介绍，当前旅游业呈现出三大显著的趋势，即：出境游、自由行、移动化。2015年出境游人群规模预计1.35亿人次，未来五年将达到5亿人次；同时，自由行成为主流旅行方式，比例超过60%：移动端将超过PC端，占比达到50%。

“2014年出境自助游超过7000万人、人均花费达到8000元：其中目的地本地花费超过50%，是增长最快的千亿级垂直市场。”黄俊告诉记者。

据了解，目前出境游市场竞争聚焦在“机票、酒店”等行前产品，而本地化的行中产品与服务还相当匮乏，用户市场消费缺口巨大。

在目前无寡头市场的市场中，目的地市场还未形成垄断和寡头，且竞争格局正在酝酿形成之中。

目的地小交通或成风口

在目的地创业入口中，本刊记者发现，目的地小交通很可能成为出境游相关创业的入口，且竞争并不激烈。目前在这一细分领域表现较为出色的是一个叫“蜜柚旅行”的移动互联网创业项目，其核心创始人是来自百度国际业务部总监张彧浩和原百度日本执行董事陈海腾，后者从事出境游事业近二十年，是中国第一批境外导游。

“出行小交通是观光的载体，处于漏斗顶部，将成为目的地市场的入口。在这个基础需求之上的辐射需求还有玩乐、美食、购物等其他深度的需求。”张彧浩告诉记者，发现这一契机的张彧浩和陈海腾决定辞职，加入到浩浩荡荡的创业大潮中来，但与当前许多创业者不同的是，他们异常的低调。

据了解，蜜柚旅行于2014年9月正式上线，总部位于上海，定位是专注于境外目的地专车旅行服务的互联网O2O平台。

其具体运作模式是：蜜柚旅行通过甄选当地优秀的中文司机兼导游，为用户提供优质价格和高品质的目的地旅行出行服务：同时，以此辐射吃、游、购、娱等全方位的本地特色项目，让用户享受到更加便捷的服务，更好体验更具当地风情且更为随性舒适的玩法。

目前，蜜柚旅行已经覆盖全球主要目的地国家/区域的100多个城市，中文车导规模逾5000名。2015年6月订单突破1.3万人次，7月达到2.5万人次；其中，日本市场渗透率将超过10%，已经占绝对领导地位。此外，从2015年年初至今，蜜柚旅行保持着月度70%的增长高速前行。

“蜜柚旅行倡导分享经济的基本理念，通过直接对接终端服务者与用户需求的P2P平台，借助移动互联网技术，不仅为用户节省大量的时间、精力和成本：同时，也为优秀的终端服务提供者创造了实现差异化服务的舞台，全面优化在线旅行与服务市场的资源配置和效率。”张彧浩表示。

据了解，蜜柚旅行目前已经在日本、泰国、韩国、美国等超百万人次国家/区域建立了当地运营团队或分公司，并把全球本地化运营作为蜜柚的核心竞争力之一。