蓝月亮“大战”KA卖场

今年6月，蓝月亮的产品在广州、成都、西安等地的大润发、人人乐、家乐福等大型超市下架；7月10日，商超渠道危机进一步升级，随着与家乐福的谈判失败，蓝月亮产品在北京家乐福超市全线下架。由于宣称要自建电商渠道，摆脱对传统大卖场的依赖，蓝月亮一度与零售商的关系十分紧张。蓝月亮总裁罗秋平表示，下架风波是因为在推新品过程中与部分卖场没有达成一致，“我们要推浓缩洗衣液需要足够的展台和消费者近距离沟通，而一些卖场并不认同我们的做法。”

大润发此前也发布声明表示，“蓝月亮不想做卖场的进货商，想做专柜售卖，不符合大润发商品陈列制度，目前全部蓝月亮商品已经下架。”

分析人士认为，蓝月亮要着力发展线上渠道。目前，蓝月亮线上分销体系分别是建立自营平台月亮商城、微商城月亮小屋，和入驻京东、天猫、1号店等大流量电商平台。此外，为了配合线上，垂直整合了线下资源，蓝月亮和社区洗涤店展开广泛合作，物流配送方面除了和第三方配送团队合作之外还建立了社区清洁顾问，只为解决产品最终的销售问题。

点评：

其实快消品想要拓展渠道无可厚非，但线上渠道的营销费用又比线下少多少呢？还不是一样各种广告各种促销活动。