上海译文版《护生画集》畅销谈

【摘要】历时46年完成的人类艺术文化精品《护生画集》，可谓佛教界、文艺界诸位先贤、大师合作的结晶，在诗、文、书、画等方面都有其特殊的艺术地位。自1929年《护生画集》第一册交由开明书店出版以来，国内版本众多，都各具特色。上海译文出版社版本如何从这众多版本中脱颖而出，呈现一部优秀而畅销的作品，本文从“源起”“制作”“后续”“分析”四个部分进行全方位展示和分析。

【关键词】护生画集;上海译文版;畅销

【作者单位】衷雅琴，上海译文出版社。

《护生画集》一共六册，作品取材于古今有关戒杀、护生的诗文（其中部分诗文为弘一法师所撰）、笔记小说中的因果故事以及人们耳熟能详的市井生活情境，计450幅图和相应的书法作品。图画全部由丰子恺先生创作完成，配套的书法作品则由弘一大师、叶恭绰、朱幼兰和虞愚四位大师完成。另有夏丏尊先生的说明文字和马一浮先生龙飞凤舞的书法作品作为序言。可以说，《护生画集》是一部融绘画、诗文、书法和哲理佛心于一炉，堪称思想性极强的文艺巨著。

自《护生画集》第一册于1929年由开明书店出版以来，丰子恺先生一直笔耕不辍、呕心沥血。至1973年，六册《护生画集》全部完成。1981年8月，台北纯文学社出版社在台湾地区率先发行了全集本;深圳海天出版社于1993年3月出版了《护生画集》全六册，是大陆最早印行的全集之一;2005年，上海人民出版社重新出版丰子恺的《护生画集》，首次将《护生画集》和弘一大师书法完整结合，后多次重印;1999年12月，中华书局编辑出版了《护生画集选》。在佛教界，1984年，福建莆田广化寺印行了《护生画集选集》;1996年，北京广化寺印行了《护生画集》全集……《护生画集》各种各样的版本在世界各地发行，版本之多、印数之大，已经难以计数。

2012年，《护生画集》在各大出版社的版权陆续到期，上海译文出版社有幸得到新的中文简体字版权。如何在众多版本中做出自己的特色，成为一部符合《护生画集》“荟萃名家之作”气质、继承“师生共慈悲”心愿的优秀作品，是上海译文出版社在推出这部作品时首要的考虑因素。

经过排版设计、文字质量、后期渠道等环节的层层把关，2012年9月，上海译文出版社隆重推出了《护生画集》。至2015年4月，《护生画集》共印了7次，总印量达到4万多，并且有不断加印的趋势，甚至围绕它还开发出丰子恺先生作品的相关选题：2013年10月推出《护生画集》（青少年版）、2014年上海书展上隆重推出《缘缘本本》丰子恺笔记本（纯手工制），以及2016年1月将推出《爱的教育》（名译插图·双语有声版）、《文人珠玉》丰子恺书法集和供孩子们阅读的《小故事》等。作为《护生画集》一书的责任编辑，我一直在思考《护生画集》畅销背后的原因，尝试总结《护生画集》出版的缘起、制作和后续经过，以供同行参考。

一、缘起

“护生”即“护心”。20世纪初，《护生画集》的创作缘起蕴含着一个“师生共慈悲”的承诺：弘一法师和丰子恺看到人类对待鸡、鸭、猪、牛等毫无同情之心，师徒二人就商议着要编印《护生画集》，劝人戒杀、放生。在弘一法师50大寿时，他和丰子恺共同创作了50幅护生画。抗战期间，值弘一法师60大寿之际，丰子恺在逃难中又绘护生画60幅寄往泉州，请法师配文。弘一法师收到后给丰氏写信道：“朽人七十岁时，请仁者作护生画第三集，共七十幅;八十岁时，作第四集，共八十幅;九十岁时，作第五集，共九十幅;百岁时，作第六集，共百幅。《护生画集》功德于此圆满。”丰子恺复信曰：“世寿所许，定为遵嘱。”后虽颠沛流离，战火连绵，历经千辛万苦，丰子恺仍不忘对法师的承诺，于1973年终于完成这套堪称艺术史精品的《护生画集》。

在《护生画集》长达几十年的创制过程中，无论是它的源起策划、书前序言的撰写还是每集的题字都可谓名家云集。任何一位编辑在面对《护生画集》时，都会产生对那个时代文人之间信守承诺的崇敬之情。我也不例外。我一直都有将《护生画集》原初的面貌和特点呈现出来的想法，以表达对那个时代文人的致敬之意，这想法一直贯穿在这部作品的制作过程中。

2012年上半年，我们得知一家出版社《护生画集》版权到期的消息，就赶快和丰家后人联系，表达了想出版这部文化精品的想法，并将我们的出版思路与丰家后人做了简单沟通，得到了丰家后人的大力支持，十分顺利地签下了出版合同。

二、制作

版式：我先把《护生画集》各种版本找出来，参考的版本包括2005年上海人民出版社版、2006年台北灵严山双溪小筑版、1996年福建莆田广化寺版、2009年龙门书局版等。这些版本在排版方式上延续了之前《护生画集》分为六册出版的思路，无一例外都是一面排图、字，另一面排书法。这样做的好处是使丰子恺先生的画和各位大师的书法比较清晰地呈现出来，可以更好地感受各位大师的笔力、线条。但难免阅读起来有些不方便，要逐页对照，读者无法将丰子恺先生的图画和弘一法师、朱幼兰、虞愚、叶恭绰的书法及释文完整联系在一起。

由此我产生了将图、书法和释文放置在同一页的基本思路，希望读者读起来会很舒服，不用一页一页翻着对照。事后证实这一想法得到了读者的认同。在当当网上多达4193条的评论中，多数都提到了“看起来很舒服”这一点，其中有一句评论让我感动不已：“原以为是小本的，原来是一本大大的，将护生画全部收入书中。丰子恺先生的画，弘一法师的字，下面还有简体字对照，真的是很纯净安详的一本书。”

封面：《护生画集》图画经典、寓意深刻，很多出版社都会挑选一幅护生画作为封面。但由于护生画本身是黑白的，不管怎么设计都不容易让人留下深刻印象，如果有彩色图片，且有某种意味就更好了。1929年《护生画集》第一集出版时绿荷红花的封面恰恰就是这样一幅图，它不仅满足了设计上用彩色图片的要求，而且呈现了《护生画集》的原初面貌，弥足珍贵。

前言后记：书中特别收入了国学大师马一浮撰写的书法作品和丰子恺幼女丰一吟女士撰写的《父亲与‘护生画》一文作为“序言一”和“后记”。马先生的书法笔力遒劲，龙飞凤舞，是难得的传世佳作，在设计和制作时，我们特别使用拉页设计。丰一吟女士撰写的“后记”将《护生画集》创作过程、背后的故事及其蕴含的重要意义阐述得十分详尽，是首次与国内读者见面，有很高的出版价值。

内容质量：在《护生画集》编辑过程中，我们发现书法部分有些字因书写风格而难以辨认。比如虞愚先生书写的第5集，字体瘦削刚劲，看起来有点费劲。书中与画相配的作品又是《后汉书》《述异记》《魏书》《开元天宝遗事》等作品中节选的文言文，更是增加了阅读难度，而且书法中的断句不是很清晰。由于版本问题，字词的比对也有一定难度，各种小问题层出不穷，给文字编辑工作带来了一定的难度。为了忠于原著，我们对书中标点符号、字词一一进行比对，不清晰的人名、字词通过网络工具库、咨询专家、丰家后人等多种途径查找本意，从而保证了较高的文字质量。

三、后续

在《护生画集》出版之后，我们还陆续开发了其他品种，例如《护生画集》（青少年版）、《缘缘本本》（笔记本）、《爱的教育》（名译插图·双语有声版）、《文人珠玉》（书法集）等，2016年还要重点推出丰先生从未面世的用钢笔亲手抄写的供孩子阅读的《小故事》（上、下）。其中，《缘缘本本》（笔记本）在上海书展惊艳亮相，它的装帧和工艺在极短的时间内吸引了众多读者，甚至有读者头一天没有买到，第二天又专程来我社展台购买。在上市一个多月的时间里，就全部销光，更是获得了2014年度华东六省一市书籍装帧整体设计奖。同时，我们开始和境外出版社、上海市相关政府机构接触和联系，积极推进下一步《丰子恺精品画集》的出版计划。

《护生画集》一书不断加印，读者评价颇高的原因，除我们吸取各家版本之长，做出一部方便读者阅读、品相漂亮、质量过关的图书外，可能也有以下几个原因。

第一，选题经典。这一点最为关键。《护生画集》集合了弘一法师、丰子恺、马一浮、夏丏尊、叶恭绰、虞愚、朱幼兰等众多大师的诗文与智慧，其倡导的人与自然仁爱慈悲的境界，更是超越了时代与艺术的范畴，无论从哪个角度讲都是经典作品。经典的作品永远都会有市场，不怕版本众多。如何做到从众多版本中胜出，好中更好，优中更优，才是最重要的，比做一部无人知晓的新书更有可能获得成功。

第二，抓点营销。《护生画集》并没有大的营销活动，它温暖的、充满“护生护心”意味的画就是它的亮点。我社市场部选了几幅偏风景、温馨感人的护生画——《寻香》《雀巢可俯而窥》《衔泥带得落花归》《儿戏》做了一套明信片，大规模发送各种销售渠道。2013年末，我社官方微信更是推送了关于这一套明信片和图画的贺岁文章;2014年8月上海书展，我们也开展了“买丰子恺先生作品，送明信片”的买赠活动，效果不错，书展后《护生画集》立即加印。

第三，团结各方力量，抓终端客户。《护生画集》出版后一年，恰逢中宣部、中央文明办选择丰子恺先生的图画做“中国梦”的公益广告配图，全国各级城市路边围墙上、各级媒体上都能看到丰先生的图画。这是极好的销售契机，带动了《护生画集》的销售。作为责编，我与发行人员一起抓住这难得的机遇，密切与各地销售渠道联系，积极做好图书配送工作，同时也积极推进相关团购业务。

2013年初，我们开始进行《护生画集》的版权输出计划，与香港地区和新加坡、马来西亚的出版社联系。国内的杭州晓风书店一直销售丰子恺先生系列图书和周边产品，读者群较为庞大且固定，其强大的销售能力在2014年度上海书展上推介“丰子恺精品图书展”时就可见一斑。当时展馆内人头攒动，水泄不通。所以，晓风书店一直是我们重点关注的销售渠道。在《护生画集》第1印次下印前我就与晓风书店联系，为他们单独做了2000册订制本，这直接促进了《护生画集》的销售。

第四，低价策略。《护生画集》国内版本众多，在推出译文版之前，我社对各种版本的定价做了一些研究。2012年9月与我社版本同时推出的“读库”版定价在200—400元之间;龙门书局定价是128元，网上折扣价为96元左右。根据《护生画集》的成本，我们制定了一个低价策略，定价为68元，折扣价为50元左右，与其他两个版本进行了区分。

在当当网的一位读者评价中，能看到低价策略对销售上海译文版《护生画集》有着直接的促进作用：“《护生画集》中满是人性美：其一，是丰子恺大师呼吁世人莫杀生的护生之善;其二，是丰子恺穷尽半生光景替师弘一法师圆梦的师徒情。此套画集，装帧有古意，朴素中自见深意，可放置高处收藏，亦可静置床榻闲时翻读。也曾想买精装版的册子，后因价格太高不了了之，今幸得此本，看来冥冥中自有天意。”

后人曾经这样评价丰子恺独特的漫画：他的画很便宜，人人能买得起，且人人都能看得懂，无论你是平民百姓、小商小贩还是文盲、大老粗。他用淡雅常见的线条，寥寥数笔勾画出高尚的人格和深远的思想，简单朴素中画出悲悯和仁爱之情。译文版《护生画集》坚持低价的策略，也是希望能够有更多的读者读到他的作品，领略他漫画的魅力。