优土付费模式进击之路

顾彩玉

如今，视频网站纷纷强化“付费”信号。

早在2010年10月，优酷土豆视频就开始试水用户付费业务，开创电影点播，会员包月观看等模式。彼时曾有某门户网站调查显示，2010年中国愿意为视频点播付费的网友只有383名，不愿意的人有6095名，后者是前者15倍。这与如今的可观数字相比，当年的境况可谓“雷声大、雨点小”。

优酷土豆2015年第一季度财报显示，优酷土豆集团会员业务收入在第一季度同比增长706%。会员业务收入已连续五个季度环比增长超过60%在总收入中的贡献率为11%。

目前，优酷会员付费模式是15元/月、20元/月、169元/年：土豆会员付费模式是20元/月二者会员通用。开通会员后，用户可享受免费看片、宽带加速及超高清画质等服务。

海量内容多元服务

剧集采购方面，优酷倾向两类电视剧：一类是都市情感、青春偶像，能够引起都市人的话题和共鸣，兼具商业开发潜质；另一类是类似《花千骨》《秦时明月》等偏向年轻受众的题材。“每一种类型都会聚集一类观众，并有特定的消费习惯。”优酷总裁魏明曾表示，优酷土豆拥有庞大的数据支撑系统囊括业内每个导演，编剧及制作公司的所有分析数据。通过系统的打分、排序，优酷土豆采购部门可进行评估取舍。

电视剧内容再好，无人问津也是枉然。鉴于中国观众消费习惯，目前视频网站的付费电视剧大多采用“会员抢先看全集”的模式，优土也不例外。暑期档，全网首部过审海外剧《海德，哲基尔与我》自上线以来，有两百多万会员观看：年初，首次尝试抢先卫视一周播出电视剧《月供》。“在互联网，收费，免费必然存在窗口期。”优酷土豆电视剧版权合作高级总监许志敏公开表示，目前视频网站有两种类型的网剧，电视剧适宜收费：其一是偏大众化的剧集类型，能够给会员带来物超所值的享受；其二是靠粉丝经济拉动，即便播出的内容趋于小众，但因备受追捧，粉丝也会心甘情愿付费。

据介绍，优土会员片库现有4000部电影，每月近20部院线新片上线，如《王朝的女人杨贵妃》《谜城》《少年班》等：此外，优酷土豆早前已与WB、DreamWorks、Paramount、TwentiethCentury Fox、Disney、NBC Universa[等好莱坞主流电影公司达成协议，为会员提供《灰姑娘》《末日崩塌》《星际穿越》等好莱坞电影。

同时还有定量的独家内容呈现。2014年，优酷土豆携手郭德纲打造“德云社网络相声大会”，为会员呈现德云社“封箱”“开箱”（相声术语：年末年初的最后一场和第一场演出）大戏及旗下所有剧场全年的52场常规演出。

除影视剧享受外，优土的演唱会直播也是“星光熠熠”。2009年4月，优酷联合诺基亚首次举办全互动网络直播演唱会，据优酷市场人员透露，该直播最终访问数为650多万人次。今年，优土共陆续举办了戴佩妮、金钟国、SNH48、戴佩妮等歌手演唱会直播。视频直播主打“4K高清+HiFi音频”技术，会员除享受极致视听体验外，还可为歌手送上飞吻，花朵等虚拟礼物，进行互动。其中，金钟国演唱会线上观看人数38万，互动人气124万，弹幕条数超过25万，单场观看人数相当于工人体育场6倍以上。

向娱乐体验会员转型

近两年，优酷土豆打通线上线下全服务体系，逐渐从视频网站会员向娱乐体验会员转型。优酷土豆定期为会员推出“首日黄金场观影团”线下活动——在热门影片登陆中国的第一天为会员包场黄金时段观看影片如《复仇者联盟2》《侏罗纪世界》《分歧者2》等在国内上映第一天，优酷即为会员包场放映，并提供丰富周边大礼。目前，该活动已覆盖北京、上海、广州，天津四地。

此外，2015理想音乐节与优酷土豆合作，首次融合线上和线下两种模式，让乐迷获得更多的选择权和话语权，成为音乐节的主人。观众不仅可通过网络来关注理想音乐节，还能通过网络票选，选出自己喜爱的音乐人进入理想音乐节的音乐阵容。不论是在现场参与音乐节，还是在网络高清观看音乐节，乐迷都可在观看同时，实时讨论、评价，开启弹幕吐槽。

同时，明星见面会也密集推出。《少年班》《捉妖记》《命中注定》《煎饼侠》等影片，以及林依轮的《创食计》、赵文瑄《孤独的美食家》等热播内容，也纷纷举办了“会员面对面”交流活动。