富人混圈子，穷人走亲戚

李光斗

富人们喜欢混圈子结交朋友，穷人们喜欢走亲戚拉拢人情。亲戚的纽带是血缘和通婚，人脉的拓展则靠社会交往。

斯坦福大学教授指出：在传统社会，每个人接触最频繁的是自己的亲朋好友，这是一种十分稳定的然而传播范围有限的社会认知，是一种强联系的表现；同时，还存在另外一类，是通常所说的朋友的朋友的朋友，是一种弱联系的表现。

研究还发现：帮助大多数美国大学生找到工作的不是亲朋好友这种强关系，而是社交圈里一面之缘的弱关系。富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与弱关系打交道上，就是所谓的拓展人脉。强关系虽然稳固，但是弱联系能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有用的信息。

無论在国内还是国外，富人们总是能通过各种渠道来建立起自己的圈子，混圈子成为富人们的常态。美国研究人员做了一个有趣的实验。他们搜集了2005年8月整个英国的所有电话通讯记录，把电话通讯记录跟其所在的三万多个小区居民的经济排名对比。

结果非常明显，越富裕的小区，其交往的多样性越明显。富人虽然爱跟各种人联系，但真正通话时间比穷人短。

在中国，很多企业家在事业有成之后，纷纷选择去念个EMBA，一方面是为了学习新东西，另一方面是为了结交新朋友，拓展人脉。富人们很乐意每年花上几十万乃至上百万元的学费，在百忙之中每月都挤出时间来，去跟一些成功人士攀上同学关系。而在美国，做慈善，是富人们混入成功人士圈子的主要方式。

富人们所在的这个圈子里，大部分人具有高超的生存智慧和获取财富的本领。他们在一起交流生意，探索致富之道，共同分享信息、资源，可以说，生活在这个圈子里，想不富都难。

认真观察，你会发现：穷人走亲戚就是囿于这样的一个小圈子之中，感情是稳定的，但是谈资总是局限在家长里短，而且里面传递的信息大多数是陈旧的，由此产生的冗余信息就会浪费大量的时间和精力。最有效率的交流，也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说，社会关系的宽度和广度，决定了穷者愈穷，富者愈富。

社会关系五花八门，亲戚、朋友、同学、同事、战友、客户，甚至仅有一面之缘的人，都可能结下某种特殊的交情。无论是富人混圈子、穷人走亲戚，还是80后拼爹、90后刷朋友圈，其实都是在某种环境下与外界产生联系的方式，由于处境或身世背景的不同，维系社会关系的方式也会有所不同。

中国是一个关系社会，如何维系和发展社会关系显得尤为重要。