分享课堂教学中如何实施任务驱动与角色扮演教学手段

林贝茵

【中图分类号】G4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2015）18-0092-02

教学内容： 饲料兽药开拓市场活动方案的设计与实施 （90分钟）

课型

教学对象 （中职二年级） 教学目的与要求

一、知识目标： 1、学会兽药饲料开拓市场的方法与技巧2、掌握兽药饲料开拓市场活动方案设计与实施3、结合方案实施过程掌握营销的基本礼仪知识

二、能力目标：1、学会兽药饲料开拓市场活动方案的设计、策划和组织实施2、学会各种专题讲座的组织和策划3、学会营销的基本礼仪

三、情感目标： 1、培养学生的团队合作精神和沟通交流的能力。 2、培养学生的心理素质和语言表达能力。 3、培养学生的职业素养和创造创新能力

学情分析 教学对象为中专二年级畜禽生产与疾病防治专业学生，6月底将参加顶岗实习，有一部分学生将走上饲料、兽药营销的岗位，对就业充满了期待，对营销知识有着迫切的未知欲望。大部分学生在生活中积累了一知半解的营销知识，对系统性的营销策划从未接触。但学生思维活跃，参与学习的积极性强，个人表现力强，对本教学设计要求的要素完全符合。

教材分析 1、教学内容：技术讲座的策划、组织、实施

2、教材：校本讲义 ，第二版，《饲料兽药销售技术》 主编：梁桂

3、参考资料： 秦耀明：兽药与饲料营销操典；

MBA智库百科：http：//wiki.mbalib.com/wiki；

中国畜牧人：http：//www.xumuren.com；

徐廷生：程相朝.兽药与饲料营销秘诀；

郭良兴等：饲料兽药经销商手册

王克强.李林：市场营销学（中国农业出版社）

教学重点 兽药饲料开拓市场活动方案设计与实施

教学难点 兽药饲料开拓市场活动方案设计

教学方法 讲授法、头脑风暴法、项目教学法、角色扮演法等教学方法。

教具 教材、多媒体演示课件、视频、纸张、水彩笔、文件、礼仪服、三角名字牌、音响等，

参考资料

一、双胞胎的4P策略 。

二、知识链接：

1、产品示范试验推广方案 2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案

教学过程

教学环节

教学环节一：

复习旧课 5分钟

[复习旧课]（PPT演示）

一、针对上次课的学习内容提问

1、什么是4P策略？

2、产品生命周期经历哪几个阶段？

3、请简要的概括兽药饲料投入期的特点。

二、教师评价与小结

学生活动：

1、学生自由讨论。

2、学生回答问题。

设计意图：巩固上次课的学习内容，为引入新课做好辅垫

教学环节二：

导入新知10分钟 （PPT演示）

一、引导学生观看养猪学分会技术研讨会议视频

二、结合视频，讲解设计兽药饲料开拓市场活动方案重要性。引导学生对设计洗方案的产生兴趣。

三、讲解活动方案设计要素：

1、活动目的与目标

2、活动时间与地点

3、活动参与对象和工作人员的安排

4、活动各种材料的准备

5、活动形式与内容

6、活动注意事项及活动前的准备

知识参考（发放资料）：

1、产品示范试验推广方案

2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案]

学生活动：

1、观看视频

2、倾听与记录新知。

3、认真阅读[知识链接1、产品示范试验推广方案2、2011年猪口蹄疫疫病防控技术讲座方案]

设计意图：学生对兽药饲料开拓市场方案设计形成空间思维，培养学生观察与分析问题的能力。并通过教师的讲解初步掌握开拓市场方案的设计步骤和设计要素

教学环节三：

第一项目任务（活动方案设计）布置与实施25分钟，其中教师讲解5分钟，学生活动20分钟

[任务驱动法]（PPT演示）

一、活动形式与内容：要求分成四个小组，共同讨论与完成活动方案设计，教师进行指导。方案设计结束后，每组派一名代表及方案到讲台进行介绍和总结本组方案。

1、给每一位学生放一份“知识链接”参考素材（方案设计样稿）。

2、要求学生结合（PPT演示）方案设计要点，参照“知识链接”设计一份产品示范试验推广方案，或者设计一份技术讲座方案。

3、建议学生用手机上网搜索相关资料。

4、安排4名有手机的学生将此次的教学活动准备与实施全过程进行拍摄（下次课课前点评用） [任务布置]

1、分组讨论，并结合教师提供的知识链接”参考素材（方案设计样稿）共同完成营销方案设计，并把方案设计记录在纸张上。

2、进行拍摄此次的教学活动准备与实施全过程

设计意图：通过分组讨论并自主设计活动方案。一是加强学生对新知识的掌握与运用，二是培养学生的创作创新能力。三是培养学生的沟通与协作能力，锻炼学生的团队合作精神。四是通过視频拍摄增强活动的趣味性，并用于下次课观看点评。

教学环节四：

小结与评价10分钟

一、由每组代表上讲台就方案设计及过程进行介绍与总结 。（要求每组代表总结时间不超过2分钟）

二、教师小结

三、教师与学生评价各组方案，并评出：

1、最优秀的方案设计。

2、最具团队精神小组

学生活动：

1、学生代表上台展示本组方案设计。

2、学生共同评价各组方案的效果。

设计意图：通过学生自我评价及他人评价了解各组方案设计的优缺点，加深学生对兽药饲料开拓市场活动方案设计的理解与掌握。二是训练与培养学生语言表达能力和心理素质。三是通过评选优秀作品和团队增强学生集体荣誉感及成就感

教学环节五：

[任务实施]

第二项目任务（角色扮演法）

布置与实施35分钟

一、由最优秀方案设计和最具团队精神的小组负责策划、组织、实施一次某公司的××技术讲座。

1、由学生自愿扮演方案中的各种人物角色并按方案实施各角色任务。

2、教师说明各角色的任务要点及对白要求、注意事项

3、教师指导实施小组完成技术讲座，给实施小组出谋划策，充当实施小组的顾问。

二、交待角色扮演的要求及相关安排：

1、角色安排：养殖户、公司领导、礼仪接待人员、会议主持人、技术专家等

2、角色言语对白

3、拍摄与照相

三、[任务实施]

1、由实施小组策划、组织、实施一次某公司的××技术讲座。

2、全班同学参与活动，并服从各项工作安排。3、注意观察活动各个环节的安排与细节。

4、学生拍摄。

设计意图：通过方案实施及角色扮演，一是提高学生的操作实践能力，增强学生分析问题与解决问题的能力。二是巩固学生对方案的理解与认识，充分调动学生学习的积极性与参与性。三是培养学生的团队合作精神和组织能力，让学生掌握营销知识和营销礼仪。四是锻炼学生语言表达能力和心理素质。

教学环节六：

活动评价与教学总结 9分钟

一、学生的自我评价

1、抽选各角色的进行自我评价

2、谈谈活动中的体会与心得

3、学生自由提出活动中不足与优点。

二、教师进行评价与教学活动总结。

1、活动效果评价

2、表格评价

学生活动：

1、自我评价

2、体会与领悟

3、总结优点与不足，学会反思。

4、填写表格 通过总结和反思，查找活动方案设计的优缺点，引导学生发现自身的优点与不足，树立学生对本课程学习的信心，培养学生不断进取的精神

三、布置作业（1分钟） 一、将整个教学活动所拍摄的视频与照片分类进行编辑和刻录成碟。

1、学生设计方案过程部分视频编辑和刻录2、学生实施活动方案部分视频编辑和刻录3、将视频上传至学校校园网，及教学资源库。（教师指导）

设计意图：巩固新知，拓展课外综合素质能力。

教学反思 优点：本教学设计在教学前对学生学情进行了深入的分析，对学生的学习态度及营销知识掌握情况有了全面的了解，为开展教学提供了有力的依据。教学中采用头脑风暴法、项目教学法、角色扮演法、讲授法等多种先进的职业教育教学方法，充分调动了学生学习的积极性与主动性，让学生在学中做，做中学，真正实施了理论实践一体化的教学，体现了中职教育教学的特点。本设计还借助了多媒体、视频演示、手机拍摄及编辑等现代教学手段，使教学过程更具现代化和可操作性。通过本课程的设计，教师教学更加轻松，学习学习更为快乐，是教学与实践的有机整合，形成了一种融洽、轻松、快乐、有趣有学习氛围，有较地树立了学生的学习信心，进而培养了学生的团队合作精神，积极进取精神及语言表达与沟通能力。

缺点：教学中学生对知识的理解与认识不同，在分组讨论时会有不同的观点，甚至发展为同学之间的争论而引起矛盾。另外，学生的能力有差异，在实施过程中不同的角色有不同的能力表现，从而存在个体之间的差异，表现不好的学生可能会出现暂时的心理落差，由此整个活动的过程需要老师随时监控和指导，加之前期的准备，会让教师投入大量的精力和人力。時间上也比较紧张不够充足。

改进意见：教学前让学生参加某个会议或到市场开展营销调研，对新知识提前有感性认识。加强对课堂过程的监控和引导。