考虑网络外部性的耐用品策略浅析

2015-05-30 05:32孙舟
关键词:耐用品

孙舟

摘要:在市场竞争中,企业以较低耐用度换取较高二次购买几率的产品销售策略,会产生客户流失的问题。基于产品的网络外部性特点,制造商需要考虑消费者对产品属性的口味偏好,以此制定最优的产品策略,获取最大化利润。

关键词:耐用品 网络外部性 产品销售策略

耐用品使用周期较长,市场需求稳定,转换成本大,具有明显的网络外部性。制造商倾向于生产寿命短的产品,但这种二次盈利可能面临客户流失的问题。若将销售阶段着眼于两个甚至更长时期,存在耐用度选择问题,这是制造商产品策略的重要环节。

假定消费者均匀分布在[0,1]的线性市场中,A、B两家企业的位置xA,xB(0?燮xA?燮xB?燮1)表示产品差异化。位于x的消费者购买产品A或者产品B时的购买成本为t(x-xB)2,t为单位效用损失且t>0。

从消费者对于产品差异化和耐用性的偏好考虑,消费者的购买策略是建立在对产品市场规模和耐用性的预期之上的。

结论:

第一期销售中,隨着耐用度的增长,产品的均衡价格、均衡产量和均衡利润都相应增长,反之,降低;第二期相应降低,反之,增长。制造商必须根据市场需求制定最优的产品策略,获取最大化利润。

参考文献:

[1]李宇雨,赵世海.网络外部性环境下供应链纵向合作研发机制[J].现代管理科学,2011(11).

[2]刁新军,杨德礼,任雅威.具有网络外部性的产品纵向差异化策略[J].预测,2009(06).

[3]王希凤,王国才.网络外部性、纵向差异与企业竞争策略研究[J].现代管理科学,2008(03).

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