王春:娇羞说爱,大胆创业

2015-05-30 10:48沙磊
东方企业家 2015年3期
关键词:情趣人群消费

沙磊

想想干什么都会后悔,我就什么都敢干了。

姓名:王春

职务:娇羞科技CEO

所在地:北京

生日:1990年3月1日

星座:双鱼

大学:山东大学

爱好:听音乐、发呆

“想想干什么都会后悔,我就什么都敢干了。”娇羞科技CEO王春的微博签名如是说。

随着马佳佳及大象等品牌将情趣用品市场炒热,越来越多情趣用品电商浮出水面。王春告诉《东方企业家》,娇羞是一款两性情趣助手软件,为单身、情侣、提供场景化导购的服务,具有情趣用品购买、在线交流等功能,娇羞随时随地更新情趣主题,提供专业贴心的成人用品个性化服务。

“如果你有激情够性感,无限情趣用品等你来体验,最新最炫酷的情趣品免费试用,助你高潮迭起; 娇羞说爱,大胆谈性!”王春为自己的产品呐喊。

作为近期火爆的一款应用,娇羞为不同人群提供真实情爱场景的体验式导购,具备情趣达人分享、在线交流等实用功能。娇羞科技虽然不足以成为行业领跑者,但它正试图借助细分市场快速成长,成为成人用品移动领域的先行者。

在王春看来,娇羞不定时上线新主题,要用最性感、最娇羞的方式带你一起,做爱自己、懂技巧的情趣潮人。

做爱自己的情趣潮人

创业前2010-2014年,我先后在腾讯旗下买卖宝、聚美优品担任产品经理的工作。

2014年8月初,加入移动互联网创业大军,萌生做移动端情趣品电商的念头。我选择了情趣用品电商作为切入点,理由是该行业目前在互联网上并不普及,更不存在互联网巨头的占领,这是一个被忽视的领域,但是却存在着巨大的发展潜力。

研究发现,国内情趣用品市场规模每年的增速大约是50% ,在未来5-10年里,90后和00后这些人群成为社会主流消费人群之后,情趣用品这个行业会迎来更大的爆发,情趣用品可能会成为日常用品。

传统情趣产品行业品牌认同在竞争中几乎为零。这一行业尚未完全迎来互联网颠覆式玩法的洗礼。这恰恰是我们的机会所在。2014年8月中旬,我找到合伙人孙成晓,他原是买卖宝情趣事业部负责人,我们合计一下这个事情的可行性,盘点一下手里的资源。孙成晓有优质的供应链资源,有多年的成人类项目运营经验。

市场调研之后,尽管一、二线城市有着高消费高收入人群,三、四线城市却有着最为庞大的消费人群,他们生活节奏慢,有着可观的可支配收入和旺盛的消费升级欲望。

为此,我们锁定了三、四线城市为主的消费人群。因为这类人群的业余生活相对单调,因而消费潜力更大;而他们所能选择的线下购买渠道也相对有限,多为街边小店,质量和品类都有大的拓展空间。

有人可能会有问:现在三、四线移动端用户的消费习惯从哪儿来?实际上,现在中国的网购人群已达数亿,开通网银,有支付工具的网民都过亿了,手机端三、四线网民有这个需求。

说干就干。在一周之内,我码齐了产品、技术、推广、编辑、客服等核心人员。下面穿插一个我拉人找合作伙伴的小故事,我之前的好同事好兄弟,现在技术的核心力量,那个时候在长沙做铁路系统的开发leader,qq简单聊了几分钟后,他二话不说选择离职,到北京跟我们一起创业。另一个运营的兄弟,在杭州一家电商公司负责运营,一个电话,也是选择相信我们所干的事情能够成功,也来到北京,加入团队。我想我是幸运的,因为被相信。

就这样两边合计之后,我们找到九合创投的王啸,百度七剑客之一,聊了半小时。由于他对情趣品行业潜力的认可以及对我们团队的信任,敲定天使投资协议。

敲定天使投资之后,我和合伙人准备离职、招兵买马,全职去做我们的创业项目。2014年10月8日项目正式全面进展,双十一Android版客户端上线 ,双十二Android修复版上线,1月1日号正式版应用宝联合首发。

在这个过程中,我想我们是幸运的,因为都是熟悉的兄弟一起做事,省去了磨合的阶段,减少了不必要的沟通环节,大家做事目标一致,速度非常快,每周都是至少996(早九晚九每周六天)的节奏。

预计春节前会上线iOS版本;目前日活跃用户1万左右,日均100单,毛利在55%左右,日流水1.3万元-1.5万元;iOS版上线后,客服团队也会相应到位,届时会大力推广我们的产品,预计2015年Q2日订单可以达到500多,Q4日订单为2000。

我希望未来能做成服务80后、90后的个性化、垂直两性平台,主题围绕健康的两性文化。与其喊口号要满足所有人的需求,还不如满足你能满足的一小撮用户,而80后90后无疑是消费主力。

目前公司正在计划A轮融资,欢迎感兴趣的朋友洽谈哦!

十问90后

01.你最钦慕的企业是?

同仁堂。

02.BAT三大掌门,打个分(假定100是满分)

马云,95分,另外五分当然是输在了长相,哈哈!

马化腾,90分,另外十分当然是输在了电商部分,不能做电商就别瞎折腾嘛。

李彦宏,85分,移动化联网时代没有一款能拿得出手的移动明星产品啊啊啊啊。

03.愿意和你的(未来)伴侣分享你的创业得失吗?

不愿意。

04.对同龄人说一句话

相信自己的选择,唯有相信,才能坚持。

05.你最珍惜的财产是什么?

一起创业的兄弟和同在创业的兄弟公司。

06.你(认为)最奢侈的是什么?

拿几天时间出去放松一下。

07.你最喜欢的职业是什么?

赛车手。

08.什么值得买?

数码产品。

09.觉得自己最有底气、最自豪的能力是?

暂时来看的话是号召力吧。

10.2015年的目标是?

公司顺利进入正规,融资顺利。

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