浅谈女装卖场中的陈列设计

随逍笑

摘要：

随着商品经济的发展，人们生活水平的不断提高，人们对于服装的要求已经不仅仅是保暖蔽体，更多的消费者，特别是女性消费者更加追求购物环境的舒适。因此，服装店铺的环境氛围就显得尤为重要，然而服装店铺的氛围与店内货品的陈列设计叉密不可分。本文主要介绍陈列设计技巧，影响服装陈列方式的主要几个因素，并结合自身实际经验阐述陈列设计在服装卖场中的重要意义，并对未来电子信息化的发展趋势进行分析与展望。

关键词：

陈列设计 技巧 色彩搭配 未来电子化发展趋势

中图分类号：G265

文献标识码：A

文章编号：1003-0069 （2015）02-0132-02

一 我国女装卖场陈列设计现状

陈列是一门综合性学科，它涵盖了视觉艺术、营销学、人体工程学等多门学科，是卖场终端最有效的营销手段之一。服装陈列主要是通过对产品、橱窗、货架、道具、模特、灯光、音乐、海报、通道等一系列卖场元素进行有组织地规划，从而达到促进产品销售、提升品牌形象的一种视觉营销活动。

服装陈列师将货品整体搭配，以最佳的视觉方式呈现于人前，体现了服装的整体搭配风格。可以说陈列设计给消费者在视觉感受上一种满足，从而激发消费者的购买欲，促进销售业绩的提升。优秀的陈列设计可以无形地提升消费者心目中的品牌形象，传播企业文化。

目前在我国，陈列设计并没有清晰的范围，陈列师作为一种职业近几年才开始被企业重视，发展尚不成熟。很多时候，服装企业终端店铺的陈列搭配都是由店长或销售人员来负责，很少有专业的服装陈列师，所以目前我国专业的陈列人才比较稀缺。然而随着商品经济的发展，越来越多的企业意识到品牌文化的重要性，更多的企业管理者开始重视品牌形象经营，他们将橱窗和卖场陈列当作着眼点，力图在卖场形象上给消费者留下更深刻的印象，从而促进销售额的增长。

二 影响女装卖场陈列的因素

（一）女装卖场的主要陈列方式

陈列方式是营造店铺整体氛围的重要手段之一，也是展现服装特点的方式。

合理的陈列方式可以被看作是无声的宣传，能够吸引更多消费者并起到很好的引导作用，从而促进销售。店铺一般运用点挂、侧杆、层板、中岛、展台等方式将商品陈列出来。根据不同的划分依据，陈列方式也被分为：系列风格陈列、主题场景陈列、重点突出陈列。

系列风格陈列是指服装企业在品牌创立时一般都有自己的品牌风格定位，在整体风格定位下，通常还会有每个系列的不同风格。这些不同风格通常会被陈列师拿来做店铺陈列的划分依据。通过系列风格的差异，店铺可被理性地分为几个不同的区域，可供消费者按照风格有目的的选购，也可将几个系列穿插陈列，增强店铺整体节奏感。按照系列风格不同来陈列，可有效将品牌风格、品牌文化深入消费者，使消费者更容易对品牌有固定印象，从而产生固定的消费群体。

主题场景陈列，顾名思义，每组陈列有它自己的主题或是刻意营造的某一种气氛。这种陈列可有效地传递设计师想要表达的设计理念或是宣扬品牌的独特性。可根据不同的季节，不同的节日来进行不同的主题策划。主题场景陈列很多时候可借助陈列道具来辅助营造气氛，更好地吸引消费者，勾起其购买欲。多用于节日，以渲染更浓烈的节日气息。也多用于童装陈列，迎合儿童的好奇心。主题场景陈列法，可以使得店铺更有活力，更新鲜。在一段时间中规中矩的陈列中，穿插进行主题场景陈列，再加上适当的灯光、音效配合，给人一种焕然一新的感觉。

重点突出陈列也是陈列师惯用的陈列方式之一，将设计师主打款或重点推荐款式放在最明显的位置特殊陈列，使消费者可一眼看到或重点选购，增加它的点击率，使其得到很好的宣传。此陈列方式多和主题场景陈列法结合使用，多用于模特展示，還可搭配项链、腰带、丝巾等服饰品。重点突出陈列法不仅可用于畅销款的陈列上，同样可以将滞销款进行特色搭配放在黄金销售区，增加滞销款人气，从而拉动店铺动销率。

（二）女装品牌定位对陈列的影响

品牌定位是指企业的形象、产品在消费者心目中潜移默化形成的印象。目前女装市场上琳琅满目的商品，档次、质量参差不齐。按照价格通常分为高档女装、中档女装和低档女装。女装档次不同，所需要的陈列方式自然也不相同。以ZARA、H&M为代表的这类快时尚品牌，价格相对偏低，消费范围广产品紧跟潮流，更新也快，陈列上则需要使消费者可以快速、自主挑选到喜爱并且尺码适合的衣物，减少成交时间。所以一般快时尚品牌在陈列上多采用堆砌的方式，将每款衣服的每个尺码都摆在货架或侧杆上，音乐也会选择快节奏的歌曲，总之给人一种快速消费，快速结束的感觉。而一些中高档女装则相反，他们希望给消费者营造一种轻松、舒适、愉悦的购物环境，销售人员通过与消费者的交流沟通，争取每单成交的高课单量。在陈列设计上也要切忌过度拥挤紧凑，货品之间陈列需要一定的空间。

（三）服装色彩及搭配对陈列方式的影响

服装色彩及搭配对陈列方式的影响同样不容小觑。不同的色彩搭配会给消费者不一样的视觉效果。服装色彩搭配得好会提高服装整体的视觉冲击力，迅速吸引消费者的眼球。将服装色彩按照明度深浅依次排列，色彩变化按梯度递进，可给消费者一种宁静、柔和、舒适的感受；将明度差异较大的服装搭配放在一起或运用对比色来陈列，可提高店铺整体的视觉效果，增加动感。因此，服装色彩及搭配对于店铺陈列起到了至关重要的作用。

对于侧杆悬挂之间的色彩搭配，多采用间隔陈列。因为女装色彩丰富，款式也多种多样，间隔陈列可将杂乱的服装进行组合搭配，使其有一定的秩序，从而产生一种美感。

（四）消费者意识对陈列方式的影响

消费者的意识是具有整体性的，它受刺激物的影响才可能产生，而刺激物的影响又总带有一定的整体性。因此，构成了消费者意识具有整体性的特点，并影响着消费者的购买行为。在服装店面陈列的布局方面，就要适应消费者意识的整体性这一特点，把具有连带性消费的服饰品种类临近设置、相互衔接、给消费者提供选择与购买商品的便利条件，并有利于销售人员介绍和推销商品。

消费者的注意可分为有意注意与无意注意两类。消费者的无意注意是指消费者没有明确目标或目的，因受到外在刺激物的影响而不由自主地对某些商品产生的注意。这种注意，不需要人付出意志的努力，对刺激消费者购买行为有很大的意义。如果在服饰陈列布局上考虑到这一特点，有意识地将有关服饰品临近设置，向消费者发出暗示，引起消费者的无意注意，刺激其产生购买冲动，诱导其购买，就会获得较好的效果。

（五）销售数据对陈列方式的影响

陈列作为一种视觉营销方式，归根到底是为销售服务，所以销售数据、库存量也是影响女装店铺陈列方式的一个不容忽视的因素。重点陈列有可能创造出畅销款，被忽视的陈列、不恰当的陈列也有可能导致商品滞销。若是一个重视动销率的品牌，那么他们的滞销款也同样需要被重视。除了销售人员主推外，陈列师则可以利用陈列道具或服饰品搭配将不被看好的款式重新展现在消费者面前，赋予它们新的生命力，推动动销。当然畅销款也可以被重点陈列，使它们点击率更高，这样也可以有效提高店铺整体销售业绩。还可以拿来重点陈列的就是店铺库存量较大的商品，以防库存积压。

除了以上介绍的几种对陈列方式的影响因素外，天气、季节、特定节日也会影响女装卖场陈列。店铺可随天气、季节的变化，及时调整店内陈列，一方面增加店铺新鲜感，另一方面还可以方便消费者选购时下适合的衣物。特定节日是目前商家企业都十分注重的环节，打折促销的同时也多会结合主题场景等方式的陈列来进行宣传。

三 以雅莹品牌为例分析女装卖场陈列的实际应用

（一）雅莹品牌介绍

雅莹是浙江华之毅集团旗下一个女装品牌。华之毅时尚集团旗下有包括Double Love、雅兰名品等多个品牌，其中雅莹以亲民奢侈的品牌定位，传递平衡、爱、幸福的价值主张，引领中国女人时尚、优雅的生活方式，结合国际流行趋势及现代中国元素，提供高品质，满足都市女性多重生活形态的着装需求。秉承了商业、艺术、生活的经营理念，以精品店运营模式，优雅、精致的生活美学，结合充满创意和动感的设计元素为都市女性提供高端的时尚女装。

目前雅莹之家包括：EP系列、EP Holiday系列和ELEGANT PR05PER系列。EP系列是针对中国富裕阶层女性的高端精品生活而设计，满足她们在公共空间中派对、职场和生活中的着装需求，用经典的设计语言结合更多的潮流元素，展现浪漫、柔美与精致；EP Holiday系列是针对都市女性旅行、假日、休闲等活动的着装需求，展现舒适、轻松与活力；ELEGANT PROSPER针对都市女性在高端社交场合的着装需求，追求最高标准的中国设计美学、材质及工艺，演绎极致的高端品味生活，展现高贵、唯美与典雅。

（二）雅莹店铺陈列方式

华之毅集团将雅莹品牌定位于高端时尚女装，走高贵、优雅、精致路线。因此，店铺以精致、高端为主基调。在商品陈列时，陈列师多将品牌代表系列EP进行重点陈列，放于大中岛位置，还起到了宣传品牌形象的作用。另外EP Holiday系列和ELEGANT PROSPER系列也多通过点挂、侧杆整体陈列于店铺通道两侧，在点挂的基础上运用服饰品的搭配来增加活力。每系列两个点挂通常为裙装和上下装搭配，避免同是上下装或同是裙装。在较短点挂下面放置鞋子来搭配。（图1、2）

以之前策划的2014年母亲节雅莹品牌陈列策划活动为例，可理论实践相结合来感受整个方案的制订与实施。首先，在制订方案前需要确定主题，2014年母亲节特别策划将主题定为“妈眯我想跟你做闺蜜”，主题决定了这次陈列所需体现温馨的环境氛围，恰好结合亲子系列童装款来进行搭配。而这些都需要建立在该品牌定位精致、优雅、高端的基础上，因此在主要中岛位置放置EP系列，并且穿插童装模特搭配陈列，这是此次陈列需要重点突出的地方，在色彩的运用上也是迎合节日气息，采用比较欢快的彩色系列，营造出节日的氛围。另外，也可用项链、包包等服饰品来辅助陈列，从而显得场景更加丰富，更加吸引人。（图3）

主题场景陈列完后，可将其余的系列按照系列风格通过点挂、侧杆和层板的方式陈列在通道两侧，并与中岛陈列相呼应。具体可将休闲EP Holiday系列集中陈列在通道左侧，将适合高端都市女性的ELEGANTPROSPER系列集中陈列于通道的右侧，这样按照风格区分陈列可使不同风格消费者有目的选购。除了这些还可用一些符合节日主题的气球、鲜花来使节日气氛更加浓厚。将一些亲子海报贴在店铺或利用KT板放置在店门口，吸引更多父母的注意力。

四 结语

在信息化高度发展的社会，电子设备几乎覆盖人们生活的方方面面，在不久的将来，电子橱窗、电子陈列展板都将进入我们的生活，也许未来店铺不需要销售人员，消费者只需面对一个大屏幕，点击自己看中的商品，屏幕自动出现可与之搭配的服饰品可供选择，进入3D试衣间，无需繁琐地脱掉自己所穿的衣物，而是通过红外线即可看到自己的试穿效果。未来电子陈列也无需陈列师到店铺进行模特穿衣或道搭配，只需做好电子文件，将电子文档放映到电子橱窗，用陈列展板循环播放即可。

本文以女装陈列设计为出发点，分析了国内陈列设计现状、卖场主要陈列方式以及影响卖场陈列的主要因素，通过自身的实践经验得出以下结论：首先，国内陈列设计发展较晚，还有很大的发展空间，陈列人才稀缺；其次，影响女装卖场陈列设计的因素有很多，品牌定位越高档，对陈列设计，店铺环境的要求就越高，陈列方式也就越讲究。再次，服装色彩及搭配、销售数据、消费者意识、天气、季节以及节日等也不同程度地影响着女装卖场陈列设计；最后，在实际操作中，除了需要具备的基础知识以外，隨机应变能力也很重要。陈列设计只有通过实践才能加深理论认识，从而提高陈列的审美和水平。