衬衫T恤年购买率最高实体是男装购买主渠道

分析一：男装消费偏好

衬衫、T恤、牛仔裤年度购买率最高

从男装购买种类分布来看，衬衫、T恤、牛仔裤年度购买率最高，如图1。调研消费者中，超过半数消费者购买了衬衫与T恤，T恤因其休闲和便捷性，被购买比例略高于衬衫；近一年购买过裤装的消费者占比超40%，购买牛仔裤的消费者占比高于购买休闲裤的消费者占比；其次为夹克、羽绒服，有30%以上的消费者近一年买过羽绒服，有31.4%的消费者近一年买过夹克；棉服占比为21.6%，西服、风衣、户外服装占比不足20%。

成都人爱买衬衫，北京偏好买T恤，泉州钟爱牛仔裤

从每个城市消费者近一年购买的服装类型看，成都消费者购买的衬衫最多，有56%的消费者近一年购买了衬衫，其次为T恤、牛仔裤，分别占比54.5%、49.5%；北京消费者购买的T恤最多，有68%的消费者近一年购买了T恤，其次为衬衫、牛仔裤，分别占比54.8%、48.7%；泉州消费者购买的牛仔裤最多，有51%的消费者近一年购买了牛仔裤，其次为衬衫、T恤，分别占比44.9%、39.7%。每个城市的消费者在一年中购买最多的服装类别虽然略有差异，但几近相同。

北京羽绒服需求大，成都购买风衣衬衫人最多

由于对成都、泉州、北京发放的问卷数接近一致，因此城市内占比具备了横向比较意义。在每类服装里，我们横向比较3个城市的消费者购买占比，发现羽绒服、T恤、西服的购买者中，北京消费者购买最多。如在365个去年购买了羽绒服的消费者中，北京消费者139人，泉州126人，成都100人，北京消费者占比最大，表明羽绒服在北京市场的需求量相对更大。棉服、夹克、牛仔裤的购买者中泉州消费者占比最大。风衣、衬衫、休闲裤、户外的消费者中成都消费者占比最大。

最受关注购买因素是材质与舒适性

如图2、3，56.1%的消费者购买冬装时会考虑面料材质，50.3%的消费者考虑舒适性，48.5%的消费者考虑价格，37.6%的消费者考虑品牌；购买春夏装时，58.5%消费者考虑材质，51.2%的消费者考虑舒适性，41.4%的消费者考虑价格，30.7%的消费者考虑品牌。可见，品质、性价比是消费者最关注的，在此基础上品牌是消费者购买男装的首要考虑因素。

而秋冬、春夏、正装注重因素对比来看，材质对秋冬与春夏装来说最重要，款式对正装最重要。其中，材质、舒适性、价格是购买秋冬装和春夏装的主要考虑因素。款式设计、材质、价格是购买正装主要考虑的因素。

通过对比消费者在购买秋冬装、春夏装、正装时主要考虑的因素，我们发现，消费者购买秋冬与春夏装考虑的因素基本一致。差异性主要体现在购买夏装时，消费者对吸汗等功能性的关注度（22%）大于对工艺的关注度（9.2%）。而购买秋冬装时，对冬装填充料的关注度（4.3%）小于对工艺的关注（12.8%）。

分析二：男装消费习惯

由于男装消费者多是以个人和家庭为购买单位的，因此容易受到消费人数、需要量、购买力、储藏护理难易、服装流行期等诸多因素的影响，消费者针对不同的服装款式选择不同的购买频率。

消费支出其实与购买频率呈一定的正相关关系，另一方面男装消费支出与个人或家庭年收入有很大关系。单价选择不仅与个人收入有关，更关键是与消费者对该类衣服的预期单价有直接联系。绝大多数消费者缺乏相应的服装专业知识，对定价策略不熟悉、对市场行情不了解的情况下，购买时往往受感情的影响较大，很容易受一些促销方式和节日习俗的影响产生购买冲动，从而表现出不一样的消费动机。

即时性和随意性是男装消费主流

从目前的调研结果来看，只有羽绒服/棉服、衬衫/T恤的更换频率有固定频率，其他类型购买频率占比最大的均为不確定，可见随着消费者喜欢就买的消费意识成主流后，大众对服装的消费愈加频繁与随性，即时性和随意性男装消费逐渐成为主流，男装的购买将逐渐无固定频率。

分类别来看，羽绒服/棉服更换频率大多以1～2年为周期，45.7%的消费者选择1～2年更换一次；衬衫/ T恤则多为 1季度，有39.1%的消费者每季度更换衬衫/T恤；风衣/夹克更换频率“不确定”或“1年更换一次”的占比相当，分别为36.5%、32.4%；西服更换频率不确定最为明显，58.7%的消费者不确定西服更换频率。

年消费支出1000～3000元居多

北京、成都、泉州三个城市中，男装年消费支出在1001～3000元之间，其中，北京、成都消费者男装年消费支出在1001～3000元之间，二者消费支出持平；泉州消费者年消费支出501～1000元之间。

从消费水平，对比3个城市，可以看出：年消费支出500元以下与501～1000元区间内，泉州消费者占比最大；在1001～3000元区间内，成都消费者占比最大；在3001～6000元以及6000元以上，北京消费者占比最大。

从购买单价方面来分析，如图6～8可以看出，消费者购买的男装价位中，冬装单价多数集中在501～1000元，夏装单价多集中在201～300元，正装单价多集中在1001～2000元。

成都、泉州人购物更随性，北京消费者更务实

图9数据显示，“自用更新”和“喜欢就买”的消费者占比较高，分别达到47.20%和45.10%，这两类是消费者购买男装的内在需求。其次为“换季”和“打折促销”时购买，这是消费者购买男装的促动因素，换季时购买的消费者占39.50%，打折促销时购买的消费者占比25.50%。可見打折对于一般消费者仍具有较强的吸引力，这也是目前商家提高单店销售业绩的主要措施之一。

而从地域来看，成都、泉州消费者购买男装更为随性，偏向喜欢就买，北京消费者的消费行为更加务实，多数在自用更新时购买。

在不同的购买促进因素中，对比3个城市：自用更新、婚庆、商务活动、换季对北京消费者的购买促进作用更明显；约会、送礼、打折促销对泉州消费者的购买促进作用更大；喜欢就买的类型中，成都消费者占比最高，为50.5%。

分析三：男装购买途径

专卖店、商场、网络构成三大渠道

如图10、11在百货商城购买冬装的消费者人数略大于专卖店购买人数，在专卖店购买夏装的人数大于在商场购买夏装人数，在网上购买夏装人多于在网上购买冬装的人。

由图12可见，购买正装的渠道中，百货、专卖店仍是主要选择，网络为第三渠道。不同地区消费者在购买正装的渠道选择上，整体具有相似性，三个城市选择在百货商场、专卖店购买的消费者占比均保持在50%左右，远高于选择其他渠道占比。网购今年发展迅速，但通过网上购买正装的消费者占比均在20%以下。可见目前消费者购买正装还是更相信百货商场与专卖店。

成都、泉州偏爱专卖店，北京青睐百货商场

调研数据显示，成都、泉州的消费者选择专卖店购买的占比均大于60%，要多于选择百货商场购买的消费者；北京地区的消费者更钟情于百货商场消费，消费者占比达60.20%，而选择专卖店购买的消费者占比为53.60%。

此外，而秋冬装与春夏装的购买渠道较一致，差异性较小，其中成都、泉州消费者更爱在专卖店购买，北京消费者更爱在百货商场购买。

未来，仍以专卖店、商场、网购为主要渠道，而且网购占比会逐步升高。关于消费者未来购买渠道的选择上（如图13），专卖店和商场仍为主流，其消费者占比皆超50%；选择网上购买的消费者明显增多，其所占比例达49.10%，接近通过商场购物的占比。网购与实体渠道将平分秋色，互相融合。

未来，泉州地区选择在网上购买服装的消费者占比为53.8%，明显高于其他两城市选择网购的消费者占比。