红棉的颠覆性体验

罗欣桐

世界上没有一劳永逸的生意和一成不变的模式。

20年间，中国服装行业完成了从量到质的飞跃。当行业把目光投放到更国际化的高度，传统专业市场也在悄然转身，成为行业最直接的时尚孵化基地。

“除了硬件升级，更重要的，也是最难的，是软件升级。”

在广州，“红棉”一语双关，既是广州市花，也是红棉国际时装城的简称。人们早已习惯了用“红棉”来指代广州火车站附近的区域，可见其在本地人心中的地位。

完善的公共交通使往日“寸步难行”的站前路改头换面，便捷的地铁与公交把炎炎夏日阻挡在外。刚走出地铁站几步，就听到不远处传来的音乐节拍，抬头一看，红棉就在眼前。

轻快潮流的音乐与鲜艳的户外广告一拍即合，劲爽的中央空调一下子把人包围住，“批货”似乎变成了一种享受。“以前批货，现金都是用行李箱捆着来。到了就把钱存在商家的保险柜里，然后赶紧把货拉走，慢一点都抢不着的。”一同前往的采购商打趣道，“现在就不一样了，WiFi比洗手间还重要。”

智能化无疑是大势所趋，红棉24小时免费WiFi的配套服务也使移动采购成为可能。然而，专业市场的转型升级并不是多加几组电梯，多开几个免费WiFi热点。除了硬件升级，更重要的，也是最难的，就是软件升级。当服装专业市场进入功能细分阶段，单纯“做二房东”收取租金的方式已经不合时宜，专业市场管理者的角色转型首当其冲。

当红棉国际时装城总经理卜晓强第一次提出“品牌孵化基地”的概念，时装城随即开始了一系列的内部优化。一些“炒货”、缺乏实力的商家纷纷被淘汰，商户铺位从近3000个优化至1300多个，国际化、情景化的装饰风格开始介入，整个服装城焕然一新。

硬件的改造为商户提供了便利，曾经对商户比较困扰的物流、仓储问题也得到很好的解决。男装品牌霍尔摩仕店长王小姐表示，虽然商户数量减少了，商户进场的门槛明显提高，但是市场质量得到极大的提升，“一定程度上遏制了 ‘炒货的现象。”

“服装的未来是品牌，批发、代理都将被淘汰。”

FBC&FBCC是一个主打休闲女装与亲子装的自主品牌，厂家就在广州白云区。店长张小姐坦言，今年与往年相比，销售额明显下滑，一个原因是客户变得更精打细算了，对款式、质量和补货速度非常挑剔；另一个原因则是，市场上的“炒货”对品牌商影响深远。

“你们应该都知道，商圈内有的市场90%商户都在‘炒货，这些对整个商圈的商户来说都是有杀伤力的。”张小姐补充道，红棉最近几年一直在积极吸引自主品牌，邀请了国内外具有特色的商家进场，对提升整个市场的时尚度、产品质量都有正面影响。“整个商场的时尚度提升了，品牌形象更稳固，也直接有利于商户创造财富。”而同样是自主品牌的“异型”，作为红棉的其中一家明星商户，店里人头攒动。据店长王先生介绍，“异型”在市场上已经有300多家门店，遍布海南、武汉、湖南、云南各省，主打时尚靓仔装。

尽管发展势头不错，王先生坦言，市场竞争激烈是许多商户的心头大石。“毫无疑问市场这几年业绩下滑了，市场饱和度高，产品同质化严重，竞争非常激烈。武汉的价格优势、杭州的设计优势、深圳的地缘优势？？国内很多城市的服装业都在快速发展。”

无论是商户，还是商户所进驻的专业市场，品牌化发展已经成为共识。“进驻红棉十几年，谈不上元老级但也算是资深商户了。我们目睹了红棉不断完善，越来越正规化、品牌化。比如每年的紅棉国际时装周，近几年与韩国、意大利同行的时尚发布，电视墙的推广等等，对我们来说都是很好的学习机会。”

王先生表示，红棉不遗余力的品牌化推广，直接打开了商家的视野，引导大家更广泛地参与到国际性的重磅活动中，潜移默化中唤醒了商户深化品牌、提高设计的危机感，“可以说我们是与红棉一起成长的。”

“现在来采购的买家目的性很强，非常有针对性。在客户心中，想找品牌就到红棉。”

乘坐电梯直抵七楼，一家叫铜志的商户装修雅致，两侧的男士衬衣整齐划一，时尚的店面陈列把我们吸引了过去。

“一般来拿货的都是省代、二线城市批发商、连锁店。这两年虽说整个大环境不理想，但是我们今年与去年的业绩基本持平，并且连锁品牌客户数量还有所提升。”铜志店长邱小姐边给我们沏茶边介绍，“比如海南有一家连锁品牌叫威斯路，光一个季度就在我们家拿了一百多万元的货。”

来自浙江宁波的铜志，去年一年在红棉的销售额达到1100多万元。“单是一个夏季，重庆的一家代理就拿了我们70多万元的衬衫。”邱小姐认为，销售额的增长与消费者的新消费习惯不无关系。“现在人们的消费能力普遍增强了，只要质量好，款式好，价格高一点大家都能够接受。”

当年轻的邱小姐告诉我们，她跟随铜志进驻红棉已经16年时，着实把大家吓了一跳，“1999年的时候还叫‘红棉大酒店，一转眼就十几年了。不仅红棉自身的硬件越来越好，在设计、宣传方面还会给我们商户提供服务和帮助。”

作为红棉的元老级商户，邱小姐认为，红棉人性化的服务是商家们最看中的特质。“红棉的很多活动都是以商家的需求为首要考量，比如周六日在时装城一层举办的拍卖，为有意愿的商家提供清货的场地，所得的收益都捐给红棉慈善基金，这是非常有意义的事情。”

“时尚界的生存之道是找到有时尚影响力的设计师品牌，在它们尚未爆发之前，与之建立紧密的伙伴关系。”

很少有服装专业市场像红棉这样深耕品牌的市场定位，并对时尚生态产生影响。比如，每年一度的红棉国际时装周屡屡创新，与韩国、意大利同行精英的颠覆性联袂演出更是行业佳话。正如卜晓强所说，帮助品牌制订战略规划，在品牌定位和市场推广上投入资金，为商户寻找设计师资源，向品牌商户提供国际潮流资讯等等都是红棉的“分内之事”。然而从传统专业市场成功转型为“品牌孵化基地”，红棉却还要下一盘更大的棋。

如今，买手制品牌集合店被认为是时尚业的下一位“金童”。意大利的10 corso como、香港的连卡佛都是出色的例子。买手百货似乎更接近时尚的核心，对于这一点，卜晓强了然于心。

买手店主的王牌是通过集结大批个性独特的设计品牌，频繁举办丰富的设计、艺术、时尚活动，从而把自己打造成时尚的核心。“在红棉，其实每一个楼层本身就是一个买手店，将来，我们整栋楼都可以是买手店。”卜晓强说。

“在红棉的经营理念里，必须跟品牌并肩战斗、一起成长。我们愿意培植新的品牌，也有這个自信找到有潜力的设计师品牌。”在卜晓强的时尚蓝图中，将红棉打造成一艘买手店航母，前景光明。

“红棉的‘颠覆从来不仅是创新，而是颠覆‘成功 。”

综合流花服装商圈多家服装专业市场转型升级的实践，不难发现大部分市场选择展贸型方向，现代物流配送与专业市场结合，电子商务化，内外贸及转口贸易平台，市场连锁化等。

而红棉的颠覆性创新则更多地承担了品牌流行文化发布、品牌经营理念推广、品牌形象推广和展示等更为广泛的功能，从而使市场发展成为以品牌营销为主，集时尚发布、品牌展示、品牌贸易的时尚中心。

在卜晓强的规划下，红棉已经完成了从传统专业市场到品牌孵化基地的成功转身，未来更将升级为一艘多品牌旗舰。“未来的服装应该叫‘作品而不是‘产品。”卜晓强认为，无论是品牌企业还是设计师，不断创造和创新，才是行业发展的长久之路。

“比如，品牌订货会应该颠覆旧有的模式，不再是‘代理商聚会，而是大胆去尝试小范围、多场次的SHOWROOM模式，并且在现场所有单品都能灵活地随意搭配展示，让订货会真正的商业功能发挥到最大。”

TIPS

红棉“邀宴”，今年都约了谁？

在即将到来的2015红棉国际时装周上，红棉的颠覆性创新精神又要带来新的惊喜。据悉，本届时装周将第四次邀请到国际时尚趋势研究专家、红棉国际时装周的艺术顾问、意大利全国时尚协会艺术顾问Orietta Pelizzar和意大利国际时尚专家Matteo Bardi联袂合作，首次举办由中国、意大利、韩国设计师参与的2016秋冬季流行趋势研讨发布。

同时，邀约2014年在红棉国际时装周完成处子秀的新锐设计师加盟，与意大利设计团队、红棉场内自主品牌三方联手，不仅将展现“跨国混搭”的设计成果，更为每家自主品牌定制品牌定位战略，将国际化、品牌化、时尚化的颠覆性创新发挥得淋漓尽致。而作为红棉国际时装周保留节目的首尔时装秀，也将再度携最新东亚时尚席卷而来。