基于新型马达开关动触点产品的商业计划

周小萌

摘 要：马达电磁开关，凸点动触片。马达电磁开关的作用是起动发电机，其性能的好坏直接关系到起动机能否正常工作。电磁开关存在的一个普遍问题是触片、触点烧蚀的现象，严重影响其性能，电气使用寿命仅为50万次。市场上已经存在的马达开关并没有动触片的凸点优化设计。对此，我们设计生产一种凸点动触片，减小触片、触点之间的颤振与电弧火花的产生，从而减少电磁开关触片的烧蚀，延长其寿命。

关键词：马达电磁开关；凸点动触片；市场分析；商业计划

中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2015）11-0114-02

本项目设计优势为凸点电磁开关可以使电磁开关在吸合的过程中，克服回复弹簧的反弹作用力的影响，使触片和触点能够稳定结合，减少颤振现象的产生，从根本上减少了电弧火花的产生及其对触片和触点的烧蚀，从而增长了使用寿命，保证电机长时间稳定起动和运行。而本项目对马达开关动触片的凸点优化设计使得马达开关寿命延长高达20%以上，对现有产品具有强劲的竞争力。

1 项目介绍

在市场应用方面，马达电磁开关最初的应用领域是电动车，在江浙沪每年电动车生产量多达200万辆，而其中的70%以上的马达开关均为单片动触片结构而不是新型凸点动触片结构的马达开关。汽车行业应用：近十多年来我国汽车行业的商品制造量在急剧上升，现今每年生产量超过2 000万，其中约1 000万马达开关均为老式动触点结构马达开关。

目前，关于马达电磁开关的优化设计已经出现较好的凸点处理技术及处理设备。中国现有市场中的马达开关有60%以上可以更换为新型凸点动触片马达开关，市场调研显示，目前保守估计为1 500万马达开关均可使用新型凸点动触片马达开关，每年会有超过100万的马达开关生产均需要新型凸点动触片。根据市场调查，市场上单触片或老式动触片的电气使用寿命为50万次，而实验数据分析表明，凸点动触片结构的马达开关电气使用寿命可达70万次，使得马达开关寿命增长20%以上。

2 市场分析

该产品销售目标群体为各制造厂家与马达维修人员。前期目标为无锡新区马达开关生产厂家，预计交易为无锡新区马达开关生产厂家每年生产的100万马达开关动触片需求。因传统马达开关在使用过程中的缺点愈加明显，新型开关将成为之后的趋势。对新型凸点动触片的市场调查显示，目前市场的马达开关1 500万以上均需要新型凸点动触片。

本项目的马达开关凸点的优化设计使得开关的使用寿命延长应用便捷。无疑新型马达开关将成为全国超过1 000万生产量的使用来源。该产品属于较为新型的产品，国内发展较慢，使用率仅为30%左右，市场背景庞大，中国每年具有1 000万生产量。马达开关动触点的优化设计使马达开关电气使用寿命延长20%；但产品知名度不高，市场调研显示，仅有10%厂家了解凸点动触片的优化设计，仅有5%的使用用户了解动触片对马达开关使用寿命延长的特点并进行更换。

3 营销模式

在产品生产的过程中注重品质，把好质量关；以3%产品价格的较低利润吸引马达开关生产厂家使用本项目的新型动触点马达开关。市场现有马达开关的大批量交易价格为110～120元，而本项目新型动触点的使用可提高马达开关20%以上的电气使用寿命，因此动触点的优化可提高商品价格的6%，考虑到市场竞争与地区人力资源与技术水平等因素，利润降为3%，即每动触片提高3元价格，交易价为5元/片。

目标重点在江浙沪地区每年为全国生产的约200万辆电动车。本产品前期的目标设置为无锡新区每年10万生产量的50%市场份额，中期占据江浙沪生产市场200万生产量的50%的市场份额，后期在全国汽车与电动车市场中占据动触片的提供市场。

在项目产品销售过程中需使用良好的促销策略如下：

①进行市场调研活动，了解顾客需要，并据此组织生产和经营活动，以最大限度地满足顾客的需求。

②进行广告宣传，将产品的质量，性能，用途等多种方面为顾客提供有关信息（样品或产品说明书），使顾客能够充分了解产品性能及使用方法等。

③为方便顾客提供有关的配套加工服务。

④接受电话定单。

⑤做好广告宣传工作，采用人工发传单，电视广告，网络营销，实地推广等方式，制定相关的产品套餐，最大限度地吸引消费者，形成自身的品牌形象等。

4 财务分析

资金筹备可分为学校赞助5 000元资金作为启动资金，成员前期投资入股2 000元。购买前期马达开关投入市场后联系风险投资商进行融资并对其融资资金进行资金入股10万元，成员技术入股，依据融资资金进行设备生产线的购买与设备场地的租赁与原材料的购买。

资金分配为固定资产小型冲压机：4 000元。

流动资产有：

①原材料55 000元。

②宣传资料5 000元。

③市场调研5 000元。

④文献资料1 000。

利润预计：

前期利润=利润×交易量=3×5万=15万元；

中期利润=利润×交易量=3×100万=300万元；

后期利润=利润×交易量=3×400万=1 200万元。

5 风险预期

5.1 项目风险

①为避免生产设备的损坏应每月定期进行设备维护与维修或项目前期可以与维修商家、市场商家进行合伙营销或者合作开拓市场，以减少风险和降低成本。对于本项目的马达开关产品的优化具有市场的前沿性因此在市场竞争上具有较大优势，竞争风险可不予考虑。前期实验成果的完成使得本项目产品的设计具有良好的技术支持基础，因此技术风险可忽略不计。本项目的劳动力付出不大；②利润可以制定相对较低以增加与市场原商家的竞争力；③因前期商品在市场上的投入具有不稳定性，所以在前期的设备投资上和资金筹集方面有部分财务风险；④管理风险需考虑管理不到位导致漏洞的出现。

5.2 风险规避

在进行马达开关的生产制造之前对生产设备与工作设备与场地等进行短期租赁，并提前联系商家进行2 000件产品的订购，以保证资金回收。在前期进行小规模的生产与小范围的市场投入，以免投入过大致使投资风险过高而影响正常的产品生产与项目的进行。项目出现问题的退出策略为如发现生产产品无法进入市场则进行100%抛售或者与原材料进行退货或发现经营不当或者市场销售不佳则进行将产品与设备合并于其他同行业生产厂家或商家，以进行前期投入资金的回收；如发现市场恶性竞争，则将市场转移或售卖。

5.3 破产对策

破产从经济学角度讲，是企业经营不善、成本过高、效益低下的体现，也是企业在市场竞争中失败的证明，直接表明资源配置不当，应当予以重新安排。从这个意义上来说，破产既是企业的终结，又是经济资源得以重生的开始，是经济摆脱困境，再造辉煌的一个转机，具有积极意义。应该合法破产，最大限度地保护债权人的合法权益，不拖欠职工工资，积极盘活企业闲置资产，优化资源配置。不影响社会秩序，并且破产原则为不坚持进行投资无法回收的市场的拓展与商品的制造售卖。

参考文献：

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[2] 麦建光.51商业计划书[J].经理人，2002，（11）.

[3] 张玉春.商业计划书写作相关概念论析[J].商场现代化，2007，（24）.