“走出去” 需要全球视野

中国企业为什么要走出去？

中国企业“走出去”，过去主要是为了解决出口太多了带来的贸易摩擦。为了解决贸易摩擦，需要把你的对外直接投资在那儿建厂可以避免一些贸易摩擦，比如说为当地解决就业，税收，等于把你的生产或者把你的一部分产业转移出去，这是针对这个问题。还有一个是由于中国经济的高速发展，像石油各种矿产资源是越来越缺，需要进行海外直接投资，以获取资源。所以，比较狭义的“走出去”，是最主要的或者说排在首位的就是对外直接投资，包括并购。因此，单纯的产品出口应该不算是“走出去”，“走出去”过去实际上是为了解决出口所带来的问题而提出来的走出去。企业的生产、服务，与当地人结合在一体，才算是真正的“走出去”。

还有就是汇率和政治问题，企业要回避汇率波动和政治摩擦带来的经营风险。20世纪80年代，日本经济势不可挡，美国通过广场协议逼迫日元升值。这使得日本在当时不得不采取到海外建厂，把工厂变成本地的工厂，雇佣本地的劳工，以减少政治上的摩擦。

市场的获取，是中国企业走出去的重要原因。华为作为中国企业走出去的成功典范，他是靠技术走出去，而且他走的是先到中低端，然后再逐步进军发达国家的市场。这里有两个路径，一个是技术先导，一个欠发达地区，目的是什么呢？走出去是为了拿到当地的订单，为了获取当地的市场。华为也在外面设一些研发、生产，包括他也到印度设厂，获取印度的人才。还有一个走出去就是说我们国内现在来看，成本的优势，由于人口红利给我们带来的成本的优势在逐渐的减少，因为劳动力成本的提高，同时我们环境的成本现在讲和谐，讲可持续发展，环境的成本也在提高，环境的成本企业付出的成本提高，人才付出的成本提高，也使我们企业有了一种走出去的动力。

从微观具体的角度来看，中国企业走出去的原因太多了。比如说以前很多中国的企业在中国本身他自己没有品牌意识，另外中国的品牌在中国市场上的局限性是相当之大。而韩国和日本企业的经验告诉我们，一个企业要真正走到国外去，首先要在世界范围内建立自己品牌的地位。这方面的典范就是韩国的三星，从模仿索尼直到超越索尼，这让人印象深刻。也就是说，一个企业如果能够在世界范围内让更多的人真正的知道这个品牌，了解这个品牌，崇尚这个品牌，追随这个品牌，那么我们这个企业的增长会很快很快。

另外，走出去也是在培育人才。中国的企业在国内尽管培育了很多人才，但是我们国际化的人才还不是很多，我们真正的懂国际市场，懂国内市场，了解国际的文化，了解中国的文化这样的人才并不是很多。我们出国的人很多，很多出国的人很有意思，了解了国外以后，好像又不了解国内了，我们有些没有出过国的人，在国内研究中国企业的经营战略，研究毛泽东的这种战略思想，研究中国的文化国情，研究得相当透彻，但是当我们一旦到国外去之后，我们就会发现，国外的人情，整个环境和中国的人情环境完全不一样，用原来一套方式方法去在国际市场拼打，可能也会出现问题。这个走出去的动力，我说在这里面要到国外去搜集很多的人才，能够让他们真正了解国外，了解中国的情况下，给中国企业上到一个台阶，同时走出去也是给中国企业一个启示，就是在国外的这种环境里面，我们应该采用什么样的战略定位和思维模式。

走出去需要新的战略

当年，毛泽东之所以当时能够取得这么大的成就，彭德怀在毛泽东的指导下能取得那么大的成绩，是因为毛和彭很多人对中国的国情极为了解，摸得相当之透，他把中国的环境，天时地利人和都搞得很清楚，所以取得了很多次的胜利；在解放后一段时间后所出现的问题，是因为毛本身对中国的社会主义建设的环境认识不清。在朝鲜战争，我们同样用游击战、伏击战、运动战的方式打，却和美国顶多打了一个平手，为什么？因为环境发生变化，当环境发生变化的时候，我们还用的当年的这种战略和战术，在一个不同的环境中仍然采用同样的方式，一定会吃亏，一定会有预见不到的情况。中国企业在整个国际化走出去的过程当中，可以使我们的企业更加具有战略性的思维、思想，能够在国际化的调整我们在中国运营的方式。联想在国内和方正、同方竞争，在国际上与IBM、戴尔、惠普竞争，不但竞争对手变了，环境变化更大。

华为在海外取得了很大的成就。在研究华为不同市场的竞争模式的时候，我们会发现里面有很多原来在中国市场所采用的成功方式，在中东，在印度，在前苏联现在的俄罗斯，还有一些拉丁美洲国家，相对是成功的，因为这些国家的国情、文化以人为本的东西，人际之间交往的规律是一样的。但是在其他的一些发达国家已经成熟的市场国家，我们在用我们原来采用的一些集中优势兵力打歼灭战，或者是人海战术去拿一个项目，或者是利用人际关系去拿到一个东西，那可能就要重新思考：如何在不同环境下采用不同经营战略模式。

华为曾经把自己的logo一轮太阳换得更圆润了，不像原来的太阳有棱有角，就是为了适应走出去后的战略，不能再像在国内市场上那么狼性了，那么犀利了。他说宁丢一点份额，也绝不破坏一块市场，这种理念的提升和升华，使得华为后来在国际市场上取得了很大的成功。

走出去的全球视野

这个时代最大的变化实际上是经济全球化，经济全球化对企业的发展带来深刻的变化，是什么呢？比如说20世纪90年代前，假设从1990年开始划那么一个线，那个时候企业的一般形式是国内企业，就是以一个国内市场为他主要运营目标的，这么一个企业的一般形式，是绝大多数。而跨国企业或者叫跨国公司是企业的特殊形式，因为它是少数。我倒觉得经济全球化正在带来一个非常深刻的变革，就是跨国企业或者说跨国公司正在成为企业的一般形式。

中国市场的一个特点就是高度开放，那么高度开放意味着什么呢？中国的企业尤其是在WTO以后，你面对的竞争对手它基本上都是跨国公司，它是全球的市场和资源来配置来运用，如果你中国企业仅仅靠着国内的市场，国内的资源的配置去跟这些全球化的企业来竞争，你永远是处于弱势。

跨国企业或者叫跨国公司成为企业的一般形式是一个很长时期，可能它先从大型企业，而且应该说现在对于大型企业来说，跨国化已经是他们生存的一个前提条件了，就是说走到今天，再往下走，可能是中型企业、小型企业，我也不知道要过多长时间，但是这个前景已经看得很清楚，就是说未来肯定跨国企业是企业的一般形式，那个会成为多数。

经济全球化，包括好多技术的变革，电脑、互联网使企业跨国的交易成本大大降低，原来你想想，80年代以前，小企业做跨国经营那几乎是非常非常难的，不是说出口，就是说海外做投资或者说跨国的经营，今天小企业出去比原来要容易得多，未来可能更容易。所以从这个意义上，今天对于中国企业来说，首先是大企业，应该是多数已经是到了你必须出去了，你不运用全球的东西，你在竞争上永远是处于弱势的。当然，中国有一些特殊，有一些国有大企业不是靠这个，那另当别论了。

与此相关，这实际上给咱们理论界提出了一个新的课题。原来企业管理理论，企业竞争理论，这些东西实际上它是以国内市场为基础的，另外有一块跨国公司理论，这两者原来是分家的，现在对于我们理论工作者一个非常急迫的任务，就是要把它统一起来，咱们简单地说企业要通过各种努力来获取竞争优势，原来这个话说的基本上是指当地市场或者国内市场，今天我们要谈的是，你要有全球的观点，你要争取在全球的范围内想法去获取竞争优势。

跨国公司普及化或者普遍化，或者是一般形式，使得我们的MBA教育本身一定要国际化。所以，世界已经发展到今天，我们往海外走是一个必然，中国企业遇到在国内经营，也遇到大量国际化问题，而且它和国际化的很多思维理念战略结合在一起，也是一个必然的趋势。在MBA教学过程中，把所有的课从原来有中国的经济课，有国外经济课，有中国管理课，有国外管理课，这个课又把两者之间结合起来，这好像也是一个趋势。从这个含义上来讲，“世界是平的”，但平的背后有很深层次的冲突，平的是形式本身。我们看到企业往外走，也像日本、美国企业当年往外走，看到了今天中国的高楼大厦，马上使我想起香港、东京，看到今天的高速公路，马上使我想起德国和南韩的高速公路，看到大家上着网觉得世界真平了，但是我自己觉得对于中国企业最大的挑战，在平的背后我们有很长很长的路要走，在平的背后有着很多很多的冲突、矛盾、博弈和危机，这些问题如果我们不重视，我们就会在表面整个莺歌燕舞。像我们的企业家到美国，美国就这个样子，高楼大厦比中国差远了，我们越来越多的企业进入世界500强了，因此中国的国际化已经跟国外完全接轨了，这就很危险。因为我们的路还很长，还有很多的危机，如果不重视这些事情，可能我们在今后的国际化的路上要摔跤。

深层次的国外的竞争越来越厉害，深层次也就是国际化究竟是什么东西？中国企业走出去首先要有思维上的国际化。思维上的国际化是中国企业意识到国际化是什么。国有企业还没有完全进行改革，很多政治主导，很多问题上的决策不是按企业的决策而决策的；另一方面，一些中国企业的成熟度已经很高，具有一种国际思维能力，这种思维能力包括什么呢？危机意识，企业的目标，企业的经营对象，企业生存的目的。其实，国际化不仅仅意味着高楼大厦，很大的程度上意味着制度的变化，国际化的制度思维。现在我们遇到的一个问题就是，我们有这么多企业出去了，我看到的很多企业走出去之后，他们的企业结构发生巨大的变化。比如说新东方，原来的俞敏洪手下原来北大的一些朋友，很多人，他们自从股权以后都出局了，招了一批新的职业经理人，招聘的CFO和很多人都是有着丰富的国际化的经验。也就是说，中国企业在整个过程当中，不仅仅是出去，他的在观念，在制度上发生了巨大的变化。第三，国际化代表的人文理念的国际化。我们考虑走出去的时候，到外面不仅仅去为了生存。当年日本的企业在美国买了很多很多企业，不可一世，就把日本的行为举止带过去：女工不仅有你自己的工作，来客人以后还要去倒水倒茶。很简单的文化现象，在日本是天经地义的事情，到了美国，美国人就认为这是一个歧视。美国12个女工对日本企业的总经理，对他们的这种歧视待遇表示抗议，抗议到美国中级法院，最后到了最高法院，最后要庭外解决，这个案子打了好几年，最后是给每一个女工都进行赔偿。中国的企业走出去以后，可能在思维理念，行为举止，制度，战略模式以及我们的文化概念都要进行一次提升，如果不提升的话，我们出去只是一个形式，我们的行为举止基本上还是中国的这种行为举止，在中国这个社会里你是有土壤的，但是到了国外可能就要遭殃，这是我觉得可能给我们最大的一个启示。