杜军：“空中飞人”的医药全球计划

张琼

约杜军很难，约了好几次都未果，直到最近一次他来杭，和“美阳”一起吃年夜饭，才抽个空与记者见了一面。与传说中一样，杜军是个非常低调简单的人，黑色西服白色衬衣，标准的职业商人派头，但面部淡淡的笑容和极富磁性的嗓音却让人备感亲切。

杜军很忙。他笑称自己是不折不扣的“空中飞人”，一年中的大部分时间都在飞机上度过，尤其是在兼任华海（美国）国际有限公司首席执行官后，他在空中的时间更多了。 “因为坐美联航的航线已经飞了200万公里，我已经获得美联航公司的终身金卡待遇，现在每年20万公里不在话下。“偶尔，他也会自我调侃下。

谈起自己的人生经历，杜军感恩多于抱怨，规划多于空想，他一直认为，“一个人的成功是依靠百分之九十九的努力和百分之一的运气，我是个行动派，有了规划，就要努力去实现，我的人生是这样，华海也是。”

在美国“沉浮”8年毅然放弃高薪优待回国创业

杜军是“文革”后的第一届大学生，凭借着优异的成绩被浙江大学化工系人取，1982年毕业后，他顺理成章地找到了一份安稳的工作。

也许性格决定个人的未来，几年来的“安稳”无法满足杜军对事业和理想的激情，他辞了职，决定去美国闯荡。

1988年，杜军踏上了美国的求学之路。“继续本科专业，我在美国完成了硕士学位。化工这个行业，视野非常宽阔，读完书后，我就在美国找到了一份不错的工作，并在那里定居下来。”杜军笑着说， “我原以为会在美国待一辈子，干着自己喜欢的工作，拿着一份不错的薪水，平稳地过完一生，所以在上世纪90年代，我就在美国买了房子，可是世事难料，我终究还是选择回来。”

1993年，一个偶然的机会，杜军发现国内医药标准与美国医药标准差距巨大，国内制药企业都还停留在医药原料的加工上，所有的医药制剂都是进口的。这个发现让杜军萌生了回国的念头，当时他只想把国外先进的理念带回国，从而带动国内的制药业。

“我学的就是化工专业，化学制药是化工专业精细化工领域中的一种，所以对我来说专业非常对口。在看到这个差距后，我就开始不断学习美国先进的制药理念和管理理念，等到时机成熟，便回国发展。”

1996年，杜军毅然辞去了美国稳定舒适的工作，只身回到出生地杭州，开始了他的创业之路。 “回国后我才发现，国内的医药标准比我在美国了解到的还要落后，这更加大了我要带动国内制药业的决心，当然这也让我看到了丰厚的商机。”

回国后，杜军就创建了浙江美阳国际工程有限公司，从事石化、化工和医药工程设计与医药行业咨询业务。“虽然我成立了医药设计和咨询公司，但是我仍在寻找一家足以能承载我所有想法和理念的制药公司，直到我遇见了华海。”

与华海“风雨”15年打开国门，登上国际舞台

当别人在做中间体时，华海药业外始为原料药的精益求精而不懈努力；当别人以原料药进军南美、印度市场时，华海药业已挺进欧美规范市场；当别人以原料药逐鹿于欧洲市场时，华海药业已经驰骋于制剂市场的舞台；当别人开始做制剂时，华海药业的制剂产品已经走进了欧美等主流高端市场。

这领先一步与落后一步，不仅仅是时间上的差距，更在于对市场机遇的先期把握——这是华海药业的制胜法宝，包含着杜军的思考和理念。

华海药业，虽然不是杜军创业的起点，却凝聚了他半生对事业所有理想和希望。

1998年，杜军与华海药业刚接触时，华海药业只是一家合成化工厂，卖的是原料药。但杜军与其老总却是一见如故，谈到医药业的前景发展与开拓时，他们的想法出奇的一致，虽然当时杜军还未加盟华海，但是华海药业的老总仍把五年规划如此重要的设计交给了杜军。

当今时代瞬息万变，如果没有“领先一步”的理念指引，没有对市场超前把握和预测的能力以及很强的创新能力，企业就很难长足发展。杜军正是看到了这一点，于是在第一个五年计划中就提出从医药中间体向医药原料药的产品转型升级，并设计世界一流的口服固体制剂车间，决定引进德国格兰特全套制剂生产线，为计划制剂出口欧美高端市场打下了坚固的硬件基础。

原料药进入欧美规范市场的转型升级走得非常成功，华海药业逐渐在国内外名声大噪起来。2000年，杜军正式加盟华海，进入董事会并开始制定华海走向资本市场和制剂国际化的“十五规划”。2003年，华海在上海A股市场成功上市，完成了十五规划的重大目标。2004年，华海选择美国“药谷”新泽西州作为公司国际化发展的起点，成立华海（美国）国际有限公司，并由杜军出任首席执行官，形成国际一流的固体制剂研发、注册申报以及美国市场开发和销售的平台。这既是民营医药类企业的一个创举，更是华海药业延续多年来高速发展趋势的必然要求。2006年，杜军出任华海药业的副董事长，负责战略规划和投资。2007年，华海抗艾滋病药奈韦拉平制剂产品及固体制剂生产线以零缺陷通过了美国FDA认证，拿到了中国药业第一个问鼎美国制剂市场的准人证，标志着中国的制剂走向国际主流市场，标志着中国制药的生产、管理和运作已经达到了国际认可的水平。

“市场和研发就像‘哑铃的两头，需要强劲的产业链来连接。想要追赶上国际制药标准，我们必须加快自身的步伐。”回忆起当年，杜军仍兴奋不已。华海上市之时，正是市场转型升级和全球医药产业大转移之时，“十一五规划”的战略重点，就是改变以往以中间体和原料药为主的产品结构，转变成以原料药和制剂并重的产品结构，成就“制剂新贵”，同时加快步伐进军欧美医药制剂高端市场。这双管齐下的发展不仅仅使华海华丽转身，更成为了中国制药企业一个新的里程碑。华海药业正是紧紧抓住“专利到期潮”的有利时机，充分利用产品优势，大力推进特色原料药产业的发展：2005年，投入巨资建设占地478亩的川南原料药生产基地，成为国内重要的抗心血管、抗艾滋病等原料药生产基地，并顺利投产；另外，投资约2亿元的年产170吨沙坦类产品生产线于2011年底建成投产，产品全部出口欧美，使得公司的沙坦类产品生产能力达到世界第一。除此之外， “十二五期间”华海还投资11.5亿元，建立2个各年产100亿片的出口制剂车间，并使其成为国内乃至亚洲最大的制剂生产基地之一。

“从特色原料药的出口向非专利药制剂出口转移，是中国药业的必经之路，但这种产业升级的过程是非常艰辛的，不仅仅是市场和产品结构的调整，更是理念的体系颠覆性改变的体现。”杜军笑着说， “都说华海率先迈出了第一步，打破坚冰，进入美国市场，圆了中国药业的梦，其实，这是我最初的梦想。”

在通过FDA认证的同时，华海所有的原料药及制剂产品都通过了国内GMP认证，大部分原料药及固体制剂产品也通过澳大利亚、德国、韩国、丹麦、法国和意大利等国家的官方认证，为华海的国际化之路奠定了基础。

“随着公司产品、产业转型升级目标的确定，要成功融人世界医药产业链，进入世界医药主流市场，企业的管理转型升级势在必行。世界医药巨头是规范市场的代表，华海药业在不断开拓规范市场的过程中，逐步与前10位的世界医药巨头建立了战略合作，我们按这些代表世界级水平的高要求来倒逼自己，大力提升各项管理水平，保障企业整体转型升级顺利推进。”杜军说，“华海药业也正是凭借高起点、高标准的规范内部管理来不断提高和促进，实现企业发展的制度化、科学化、正规化的国际化。”

从默默无闻到享誉全球的“普利专家”，再到中国首家制剂获得FDA认证、实现制剂出口美国，23年华海药业，杜军与其经历了最重要的15年。 “华海的管理机制经历了4次变革，我参与了3次，每次变革都像一个强有力的助推器，把华海推向更高的层次。但我相信这不是最后的终点，它仍然会一直向前走，而我也会一直陪伴它成长。”杜军坚定地说道， “我相信，总有一天，中国医药能成为世界的主流，在世界上占有巨大份额，将会有更多的中国医药企业在国际舞台上得以充分展示……”

“无趣”了半生简单中蕴含健康品味

杜车为中国的健康事业做出了巨大的贡献，而私底下，他也是一个非常注重健康品质的人。

“我是一个非常无趣的人。”这是杜军的自我评价，他告诉记者，无论是学生时代还是出任董事后，无论是在国内还是在美国，他都没有什么特殊的爱好。“如果非要给我加一个爱好，那就算是睡觉吧。我特别能睡，在哪里我都睡得着，只要允许能睡觉了，一沾上靠垫，我就能睡过去。”杜军告诉记者，做空中飞人，最无奈的事情便是时差了，所以为了能让自己有充沛的体力和精神，基本一上飞机，他便呼呼大睡。“我的原则是工作一定要做好，但身体是自己的，也要多加保护，我是瞅准了一切能休息的时间去睡觉了。

不过，杜军自认为“无趣”的生活却处处透着健康品味。在美国，若是有空，他都会去跑跑步，打打乒乓球。“我很喜欢打乒乓球，前两年还在打，只是这两年实在太忙，抽不出时间，也碰不到能一起打球的人，要是时间和环境允许，我还是会继续打球。”杜军说，每年他还会出去旅游一次，希望这个习惯能一直保持下去。

除了业余生活简单，杜军的饮食也非常简单。“我从来不会勉强自己去应酬，哪怕是应酬，我也很少喝酒，坚持不抽烟，也不允许有人在我的车里抽烟。”杜军说，为了健康饮食，他大都以粗粮、燕麦为主，而且每天都会很好地控制自己的饮食。“我认为健康的饮食就应该从每天做起。”

“其实简单没什么不好的，我的为人处世也非常简单，如果有人问我这一生最大最宝贵的财富是什么？我会毫不犹豫地回答：是朋友。以一颗平常心待人，长期保持着关系，这种感觉很好。”杜军笑道。