90后营销：更懂年轻用户

在我的投资过程中，2014年开始投90后创业者。这一拨创业者在产品定位与营销方面，创新性很强，很懂得玩，很自信，个性比较张扬，有创意，比前人更天马行空，更懂年轻用户的心理，很接地气，重口味，勇于尝试，会传播、包装，懂得网络媒体、自媒体宣传，明显比80后、70后的口才要好，思想比同龄的80后成熟得更早。

当然，90创业者也有年轻人的通病，浮躁，情绪波动比较大，但这并不妨碍他们把握机会创业和营销。他们是伴随互联网的发展而成长起来的，很懂互联网，在许多领域渐渐崭露头角。

90创业者做的产品偏互联网化，要让他们做O2O项目，难度还是很大的，做线下资源整合还是很难的，他们偏线上营销能力。他们做的产品主要针对年轻用户的需求点，社交类的、娱乐类的轻类型产品多一点。

有国外生活或学习背景的90后创业者跟国内的90后创业者，在产品思维和营销策略方面差别不算太大，这说明全球信息太通畅了，和国际接轨比较容易。

总的来说，有国外经历的创业者，会考虑全球市场，更有机会走向全球。国内创业者很难得到国外资源，格局没有那么大。比如我们投资的一位90后创业者，曾在美国留学，就更了解美国市场，在国内组建研发团队成本更低，进行跨国资源整合的能力，肯定比本土创业者强。

90后创业者，更善于包装或者打造个人品牌，发挥个人效应。这种方式对于做品牌和营销，总的来说利大于弊。90后不想被表象化，强调做自己，很独立，不在乎权威。

那么，如何把握个人品牌跟公司品牌的平衡？因为现在竞争环境更加残酷，信息传播、移动互联网和自媒体非常发达，个人形象与品牌比以前更加重要。

在创业阶段，个人声誉、形象如果好，能够博得大家的眼球和好感，肯定比公司品牌传播更容易。通过个人营销，随着个人声望和品牌影响力增强，就会带动公司品牌成长。

90后创业者，比如马佳佳和余佳文，都把自己弄到风口浪尖。马佳佳的个人营销非常成功，但她的产品和公司品牌没有跟上。余佳文有自己的产品，并在校园推广。他上了《中国青年说》节目后，因为一番言论才广泛引起关注。当天晚上他的朋友圈贴出数据，他的应用软件下載量排第四，这个是几千万广告费也未必能实现的，对他来说一定是利大于弊的事情，虽然挨骂，但他办成了一件大事情，用出位的方法和语言引起争议进行炒作，从效果说是很成功的。

的确，90后创业者对产品、服务的理念，在营销、传播的层面比较强。移动互联网浪潮更有利于他们的品牌传播，用互联网思维运营，做产品，用户体验可以做得更好。互联网思维最终就是要有好的产品、好的服务和好的用户体验。

90创业者很注重用户体验，因为他们了解年轻人。总的来说，他们是既注重营销又注重产品又注重体验的。但因为创业嘛，获得的资源少，所以他们很积极地做营销，善于运用媒体，甚至有些过度运用媒体。

90后创业者善于跟资本打交道，懂得运用资本的力量。因为他们生长的年代就是资本膨胀的年代。很多推广活动、会议，他们很容易见到投资人，知道怎么走资本路线。90后创业者语速都很快，表达力都很强，跟人打交道显得比较成熟。

有个说法大概是，60后悲壮地创业，70后为了生活为了发展创业，80后是有明确目标的更理性的创业，90后是天马行空的创业，为了所谓的梦想，毫无顾忌，没有包袱地创业。

90后创业者还没有经历过公司发展的较长历程，不知道里面水有多深，后面有多少个坑。不管以前的创业者还是现在的90后创业者，产品和服务永远是最关键的。在这个过程中，要找到志同道合能力互补的团队合伙人，不管个人能力有多强，未来的世界就是合作的世界;要加强管理，大家一起踏实地做出好产品，服务好用户，构建可持续的商业模式和盈利模式。

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