门厅里的“车展”

2015-05-30 10:48赵盛基
读书文摘·经典 2015年5期
关键词:门厅投资商样车

赵盛基

1924年,美国克莱斯勒汽车公司的三位顶尖工程师设计出了一款新型轿车:克莱斯勒—6。当看到样车模型时,公司创始人沃尔特·克莱斯勒眼前一亮,认为这是一款很有前途的轿车,当即决定开发生产。但是,处于初创时期的克莱斯勒,资金成了问题。当时,适逢纽约举办汽车展览会,他带上样车,兴冲冲地赶往纽约,准备参展,争取投资商的支持。没想到的是,展览会的组织者拒绝了他参展的请求,原因是这款车还没投产。他嘴上没说什么,心里却说,我就是来寻求资金支持准备投产的。一盆冷水浇下,并没有浇灭他心中的希望,他在卡摩多大酒店住了下来,把样车停放在酒店的门厅里。他风趣地对着样车说:“展会不让,我就在这里为你举办一个单独的车展。”他敏锐地意识到,展览会期间,入住酒店的参展商和投资商肯定很多,门厅是必经之路,进进出出的人都能看到这辆车,总会有人感兴趣。克莱斯勒坐在门厅里,观察着来来往往的人,从中搜寻着对该车感兴趣的人。他相信:一定会有有识之士慧眼识珠。

果然,一个银行家对他的“克莱斯勒—6”产生了兴趣。经过洽谈,他们签署了协议,通过发行银行债券,为克莱斯勒的轿车开发计划筹措到了500万美元的资金。

有了资金的支持,“克莱斯勒—6”很快投入生产。由于车型新潮,动力先进,适销对路,赢得了众多客户的青睐。从此,克莱斯勒不断壮大,克莱斯勒汽车遍及全球。

被拒之门外,看来是失去了机会。但是,有人真的失去了,而有人却能把失去转变成机会。遭遇挫折,一蹶不振,注定没有机会;乘着东风,草船借箭,说不定会有更好的机会。

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