互联网与中介的“虐心恋”

齐婧

租房中介，这个早就被认为将被互联网改造的行业，眼下虽然和租房网站摩擦不断，但“喜结良缘”的消息被不断传出。

从最早受互联网冲击，房产中介“谈网色变”，到后来逐渐运用互联网技术、大数据思维开始“触网”尝试，再到最近地产中介行业频繁发生重大并购案，且均是互联网与中介的“联姻”。这一路走来，中介行业在不断审时度势，转变对互联网的态度；从抵触到接纳，从磨合到融合，互联网与中介的“虐心大剧”精彩纷呈且充满悬念。

短短一个月之内，地产中介行业发生了六宗重大并购，这也是该行业有史以来并购密度最大、涉及金额最多的一次。本文将为您详细剖析倍受关注的链家与德佑、世联与Q房网的两桩并购。

一、链家牵手德佑

近日，北京链家与上海德佑正式宣布合并，并将推出新品牌，未来共同打造房产O2O平台。据悉，链家与德佑的合并方式为互相持股。合作完成后，德佑董事长邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理。在团队方面，德佑地产原班管理团队及门店不作调整，而原上海链家团队将集体并入德佑，并按德佑运营模式管理。

1.形势严峻，抱团取暖

从链家方面来说，该公司曾先后与搜房网、安居客等地产网站合作，但是最后都不欢而散。由此可见，已经逐渐做大的链家地产并不愿意再受制于人。

对于链家来说，通过强强联合的方式进入新市场是最好的途径。德佑在上海市场拥有230家门店，2015年将在上海地区新增200多家门店，彼时，该公司在上海的市场占有率将达到20%，年度业绩将达到20亿元。

德佑总裁邵非表示，北京和上海是中国最大的两个市场，各自占有中国市场的1/3份额。链家在北京是最大的地产中介，有超过50%的市场占有率。而德佑在上海目前的市场份额排名第二，若与链家合并，将大大加快成为上海龙头的可能。

而对于德佑地产来说，该公司虽然内网系统较为强大，但是在外网方面较弱，因此只能依靠搜房网、安居客等提供的互联网端口带来的流量来吸引客户。而链家除了自身是一家中介公司之外，也拥有强大的外网流量，甚至互联网流量还要高于搜房网和安居客。因此，对于德佑来说，链家显然是更好的选择。

2. 机遇与风险并存

链家和德佑合并完成后，链家得以快速进入上海市场，而德佑方面除了获得资金之外，也得到了大量外网资源。但是在这场合并背后，也隐藏着不少的问题。

首先，管理层方面，德佑邵非将出任链家地产高级副总裁兼新链家上海公司总经理，德佑地产原班管理团队及门店不作调整。如此一来，就给新链家埋下了两个公司争夺管理权、话语权的隐患，产生不必要的内耗。

其次，模式方面，房产行业将逐步形成三种模式。第一是传统店面；第二是线上平台，不设立线下店，通过APP等渠道收集部分自由房源，吸纳部分独立经纪人房源，以低佣金吸引购房者在平台交易；第三，以链家为代表的，采用打通线下门店和线上平台O2O模式。但是，和门店相比，线上收益目前较小，且O2O平台未来具体能导入的数量也未有定论。

最后，公司前景方面，链家和德佑的合作虽然在短时间内达到了增加市场份额的作用，但是从链家近日取消中介服务费等举措来看，该公司的利率被大大降低。同时，相比门店，线上收益目前占比较小，O2O平台未来具体能导入的客源数量尚未可知。

二、世联参股Q房网

3月11日，世联行宣布正谋划以4.2亿元收购Q房网15%的股权。一个以云联网和云端大数据库受行业关注，一个在代理行业的市场份额中占据绝对优势，他们的结合可以理解为一种时代的进步。

在宣布拟入股Q房网之际，世联行董事长陈劲松表示，虽然市场竞争激烈，但看好Q房网在此领域的长期发展，4.2亿元买的是Q房网的入口价值所带来的衍生业务空间，可见，“入口”才是真正的价值所在。

可以肯定的是，行业正在发生着深刻的变革，这场围绕着房地产互联网和房地产服务业的变局才刚刚开始。在行业资源重新洗牌、线上线下资源整合的过程中，有实力的中介代理行将进一步拓展、铺排房地产金融等衍生业务，因为它们也是房地产交易中的一环。

2015年，中介行业告别野蛮生长，精心设计自我成长的轨迹，行业梦寐着完成的O2O交易的闭环有望得到延伸。

在互联网大潮的冲击下，“互联网+”与房产上下游企业互相渗透以及产业链条的逐渐模糊，合纵连横将成为房产中介行业未来一段时间的常态。房产中介企业积极打通线上，探底线下，最大化发挥资源整合优势，为用户提供更优质的房产中介服务，相信这也是未来房产中介行业的良性发展趋势。

作者系本刊记者