陶红兵 重做职业经理人很适应

龚小锋

“你我皆凡人，生在人世间，终日奔波苦，一刻不得闲”，李宗盛的《凡人歌》，道尽当今人们的奔波忙碌，资深“驴友”陶红兵今年的愿望很简单，能有段时间去徒步，因为自从创立高策地产服务机构之后，再也没有足够的时间像过去那样遍访大好河山。

不过，事实是他今年可能要更忙了。5月18日，国内最大房产中介之一链家地产与高策地产服务机构全面合并，目标是在链家平台上将新房比例提升到50%，这一举动足以让全国代理行业都感到震动。

5月19日早上，在北京亮马桥的高策总部，陶红兵如约接受记者采访，言语之间一如往日的干练、随和，只不过，此时的陶红兵除了是高策机构董事长之外，已经多了两个头衔——链家地产高级副总裁兼新房事业部总经理。

合作只用了“两个半小时”

“合作的过程很简单。三月份一次聚会，有人说了句，要不然我们合在一起得了，就这么一句话，三月份两次各半个小时的洽谈，合作就谈成了。”谈到高策与链家的全面合并，陶红兵回忆，在这个过程中没有任何一方讨价还价。

到了4月份，双方已经开始讨论合作的具体细节和操作模式，包括业务怎么分工、团队怎么搭建、新房业务怎么开展等等。

“在这之前，高策发展的好坏也关系到链家的利益。经过实际观察发现，高策与链家的合并是更好的选择。”陶红兵认为，双方的合作几乎是水到渠成的事。

实际上，从高策成立之初，链家就是高策的股东，并先后3次对高策进行入股投资，双方合并之前，链家持有高策51%的股份，已经是控股股东，目前链家已对高策百分百控股。

近年来，高策堪称地产代理机构的一匹黑马。2011年6月，陶红兵出走思源，并于2012年初成立高策机构，业务范围涵盖顾问咨询、代理经纪、房地产电商、商业地产四大模块，并在北京、上海等十多个城市设有分支机构。

短短几年，高策已经发展出数百亿代理销售额的规模。按照高策的目標，第一年一百个亿、第二年三百亿均已经实现。但2014年计划五百亿，最后却没有完成。对于原因，陶红兵回答得很实诚，除了大势不好，其中一个原因，跟高策没有及时适应现在的互联网冲击，面对市场变化没有及时调整有关。

但调整之后，到了去年下半年特别是四季度以后，高策整个经营状况越来越好转，“即使不合并，高策今年至少也会有五六千万的利润。”

“我们也得长点教训。”陶红兵认为，尽管高策独立发展今后一样能把规模做得更大，但市场已经今非昔比，“这个市场变化到你没有更多的资源，就很难为开发商提供满意的服务”。

而随着双方业务发展的需要，二者的发展轨道趋向于融合，链家需要进军新房市场，高策需要巩固和拓展业务，合并后链家二手房分销渠道、链家网平台、链家金融等资源能够和高策的新房业务更好的对接和融合。

万亿平台新房争取占三成

在陶红兵看来，未来代理机构的竞争或趋于激烈。在一个平台上，一定要有更多服务的功能和服务的内容为开发商提供价值，否则单一的案场代理，没有多元渠道带来客户，没有其他的金融能提供客户的支持服务，最后可能会“沦落”为劳务输出。

目前，链家已完成新房、二手房、租房、互联网平台以及房地产金融的连环布局，成为国内唯一同时具备全产业链服务能力的房产O2O平台。陶红兵也坦言，“所谓的万亿平台，链家应该是离得最近的一家。”

链家有着更大的野心，链家地产董事长左晖撰文称，与高策合作是实现万亿O2O平台的重要一步。所谓“万亿O2O平台”，是指到2017年，在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元，届时中国每出售10套房子，就有1套来自链家平台。

在此目标的驱动下，近3个月来，链家地产扩张速度之快令人咋舌。从今年2月开始，链家相继和四川伊诚、上海德佑、深圳中联地产等公司达成收购合作，完成了全国化布局。

不过，尽管链家地产占北京二手房市场份额已接近50%，但在新房服务领域刚刚起步，左晖希望把链家平台上目前一手房占比不足20%，提升到2017年的50%左右，也就是实现一二手房业务量对半。

而陶红兵对此保持谦虚谨慎的态度，他给自己定下的目标是，在2017年至少让链家新房业务占到三成以上，这意味着在链家万亿平台上，新房销售规模至少达到三千亿。

对于未来在链家的职责，陶红兵解释说，现在自己是链家新房业务的总负责人，其中高策负责链家一手房业务中的案场代理、前期顾问的部分，此外，链家渠道的新房分销业务也归属新房事业部管理。

而对于链家何时上市，陶红兵坦言，从他所了解的情况看，链家从来没有把上市当成一个目标，如果说有一天链家要上市了，那也是业务发展的需要，或者是到那个阶段水到渠成。

一二手联动是否成功要看“工具”

对于一二手联动，业界始终抱着并不乐观的观点。早在2010年，房地产综合服务机构伟业顾问与经纪企业我爱我家联手，成立伟业我爱我家集团，试图打通一、二手房经纪与房地产综合服务产业链。但如今，伟业在北京本土逐步失守大本营，我爱我家今年二手房的交易量也仅占20%的市场份额。

陶红兵坦言，现在做一二手联动，全国做成功的很少，大部分都做不成功，“所以在这个过程中，肯定是要有一些尝试，跟过去不太一样的一些尝试，现在我们觉得找到了比较有效的方法。”

在他看来，一二手房联动不成功的原因有很多，其中关键一点和二手房经纪人的精力与时间被挤占有关。当二手房本身都忙不过来的时候，要让二手房经纪人抽出时间来介绍新房和推荐客户，并不现实。

“所以一定要有方法和工具，让他不太占有很多的时间精力。”陶红兵说，我们有自己内部开发的工具，让经纪人在客户确认、代看这方面比较便利，还有相应的服务体系，让经纪人在作业过程中减少时间，并让其他的服务团队来做后续的客户维护和跟进，这样一二手联动的成功率才会越高。

多数职业经理人创业难成

从创业到思源的职业经理人，再到高策老板，再归入链家，陶红兵完成了数次人生转换，现在，除了高策地产服务机构董事长的头衔外，陶红兵又多了链家地产高级副总裁、新房事业部总经理这两个头衔。

面对自己的新角色时，陶红兵十分坦然，其表示自己在职业经理人这个岗位上还是很能适应的。实际上，陶红兵正是一个少有的能在老板和职业经理人之间自由切换的能手。

陶红兵加盟思源之前十多年，曾在多个城市开创过事业。“我自己开公司最多的一年赚的钱，超过我在思源七年间最高的年收入。”

加盟思源之后，在陶红兵带领之下，思源成为北方地产代理机构的霸主，创建高策之后，陶红兵依然让高策成为业内的一批黑马。无论自己做老板，还是职业经理人，陶红兵都觉得自己心态好，没太大压力。

面对地产高管创业热潮，陶红兵认为，职业经理人自己出来创业，绝大部分都做不成，因为职业经理人的成就，更多是现有平台和体系所赋予的，个人能力仅是其中一部分。类似毛大庆这样，具备创业特质和创业资源的人很少。

撇开工作，陶红兵并非是一个无趣的工作狂，私底下为人实诚，说话接地气而且幽默，使得陶红兵在业界人缘极好，即便是在媒体圈，陶红兵也屡次被众多采访过的记者点赞。

面对工作的忙碌，陶红兵表示欣喜之余，也有点小遗憾，因为自己的另一爱好可能暂时得不到满足。广为人知的是，他是一个资深驴友，喜欢到无人区，登山穿越。过去每次回来都写游记，前后写了几十篇。

他曾经还有一个二十多人的驴友团队，组建至今已逾十二年。从教师到个体户、公务员、医生，各行各业都有。没到思源时，陶红兵几乎每周带队去户外，来思源的前几年，也争取一年出去两三次。但创建高策之后，陶红兵感慨，再没时间去徒步了，“今年或明年争取去一次”。