izzue静珊：创意与产品才是做好品牌的关键

孙畅

izzue，作为I.T旗下著名原创品牌，一经面世便成为亚洲时尚界的一道亮丽的风景。在成立15周年之际，izzue携手西班牙年轻艺术家ErnestoTrtillo打造了一场别样的艺术回顾展。该艺术盛宴以“Reworked”为主题，为受众呈现了izzue这15年来的时尚风格理念，为此《广告主》杂志特意采访了I.T集团市场推广及国际事務副总裁郑静珊女士，请她谈谈izzue这15年来的营销经验。

“Reworked”，就要有创意才符合年轻

在izzue成立这十五年来，品牌凭借其年轻时尚的制作态度，每一季的时尚广告创作发布都备受期待，别具匠心的创意也总是让人印象深刻，本次15周年回顾展，izzue以“Reworked”为主题所做的一系列展览，也同样给了受众一个耳目一新的感觉，对此郑静珊也给出了一些诠释：“izzue作为一个年轻的时尚品牌，由于进驻内地的时间不长，因此在内地的知名度还不够高，所以希望通过这一次的机会告诉大家izzue是什么。广告对品牌来讲很有代表性，是我们对受众的形象，所以对于这次的艺术展我们也十分上心和用心。之所以选择“Reworked”作为回顾主题是因为izzue是一个喜欢创意，喜欢尝试新鲜东西的品牌，如果只是单纯的把15年的广告大片排列组合放在那里并不符合izzue的品牌风格。所以我们请了艺术家Ernesto Trtillo利用拼贴手艺糅合复古风格时尚理念，将izzue历年的广告大片进行重新诠释并演绎，同时创作了新一季的广告大片，通过这样的方式让受众知道izzue究竟是一个怎样的品牌，他有着怎样的魅力。”

口耳相传的力量好过一切营销手段

对于在品牌传播过程中，izzue更加倾向于哪种营销方式，郑静珊说：“其实比起通过一些营销推广手段得到的传播效果，izzue更加愿意看到的是消费者通过口耳相传，自发的去喜爱我们的品牌、关注我们的品牌，因此我们在线下实体店做了许多活动，比如这一次15周年回顾展，我们不仅创作了新一季的广告大片，还生产了其艺术衍生品：lzzue十五周年纪念卫衣、围巾等，在展览期间凡是亲临现场拍摄具有创意美感的图片并编辑文字上传朋友圈的朋友，就有机会获赠izzue十五周年限量版纪念卫衣一件。通过这样的方式与izzue原有的消费者进行互动，也能够吸引一部分对我们感兴趣的受众，达到很好的传播效果。”

相比明星代言，明星示范反而更加吸引受众

目前国内的大多数服装品牌，尤其是受众定位为年轻一辈的品牌，大都会高价请当红明星进行代言以吸引年轻人的注意，但izzue却并没有这样做，仔细关注会发现，izzue并没有请明星做过代言人，因为他们对于明星代言有着自己的看法和方式，郑静珊说：“在izzue刚刚进入内地市场时，那时明星代言服装品牌还没有很火热，网络宣传也没有成气候，izzue就只是跟与我们比较好的朋友沟通，让他们帮我们来穿，配合着店里的活动，发现效果也很好。在后来明星代言已经成为大势后，我们依旧采取这样的方式，就是在合适的时候，为他们提供适合他们的衣服，让他们出现在受众面前，这已经不是明星代言的方式了，而是一种明星示范。我们认为生硬的请明星来做代言并不能让消费者真正的了解品牌、喜欢品牌、成为品牌的忠诚受众，然而通过明星示范，让消费者自己对品牌产生兴趣，这样带来的效果要比请明星做代言好许多，对于受众来说电更加的平易近人。”