营销水平高，还需亲妈找得好！

积木

母亲节，社交媒体都在晒幸福，各种报答、感恩洋溢。依靠母亲，省力省心。不仅对于作为儿女的我们是这样，在企业发展过程中，关键时刻身后若有大佬相助，也是能事半功倍的。今天，那些已经找到了亲妈的企业们应该送上康乃馨！

在互联网圈子里，这样的生存方式已经成为企业发展的一种新常态，对于创业公司来说更是如此。BAT为首的巨头的收购版图在这几年迅速扩张，至少在第三产业已经儿女遍地。有人说，巨头的收购行动让整个行业逐渐丧失了创新能力，可是不被收购或者入股又如何能健康活下去？其实，能找到一位助自己一臂之力的靠山，为企业提供需要的资源，并没有为保小命丢节操那么不堪。至少在营销上，不论从价格、渠道、品牌推广等多方面来看，有一位亲妈对中小企业的长足发展来看是有利的。

对于初创企业来说，有钱能续命，没钱致命。被巨头收购或者入股，首先至少能保证企业的发展资金，这是续命钱。同时，初创公司很难一直烧钱做产品，而即便是做好了产品，后续推广和渠道成本更是遥不可及。在这极其讲求用户的互联网时代下，出现一个不断卅现并且热化的情况，那就是“烧钱的迫切”——因为要拿用户所以烧钱、因为要市场份额所以烧钱、因为要有品牌知名度所以烧钱。

在企业营销中，价格战已成为一种惯常打法，没有价格优势的很难壮大。打车软件有血泪教训——摇摇招车，曾拒绝加入腾讯系，后者却扶起了滴滴，至此，打车领域再无摇摇。滴滴和快滴在过去一年烧掉24个亿，在补贴和广告投入中若是没有身后巨头的任性补给，恐怕也难确立如今在打车应用市场的垄断地位。摇摇招车创始人事后说：“假如当时我们向市场投入1000万，或许今天最终站在台上的该是摇摇。”

在互联网领域创业，有句调侃要么被BAT收购，要么老死众生。把公司卖给BAT，尤其是当下拼命收购的阿里腾讯，几乎成了很多互联网创业公司的命数。毕竟有奶便是娘。

树大好乘凉。在互联网行业，巨头有足够的流量和资源，可以为创业公司提供的机会，不说一步登天，至少不缺品牌曝光机会，巨头也能为自己带来强大的品牌背书。尤其如果碰上生态型的巨头，在整个产业的市场份额的获得又将是另一番境界。在被投资或被收购的创业企业看来，被互联网巨头投资或收购是一件双赢的事，对整个产业也是一种创新。“朋友的朋友是朋友、朋友的敌人是敌人、敌人的朋友是敌人、敌人的敌人是朋友”。形势已经非常明朗，不管是否愿意承認：创业者要想成功，必须及早加入某个公司大生态中去，出现在这份名单中，意味着成功概率已提升一大半。现在有不少人在暗暗朝着这个方向努力。默默无闻、白生白灭的草根互联网企业曾经难以进入的主流互联网企业行列变得不那么遥远。

当下的竞争环境不存在一家独享的隐秘市场。一个产业一旦被挖掘，立刻会有一群创业者蜂拥而人。当然，巨头也会以最快的速度拍马赶到。这时，创业公司面对的不仅是创业公司的相互竞争，还有避免被巨头挤压致死。有些巨头从不做第一个吃螃蟹的人，他们只在看到市场成熟后才想方设法进入其中分一杯羹。先模仿再超越，若不能超越就先挤压再收购，这样的案例比比皆是。遇上一个合适的巨头便不怕与人竞争，在少了一个强大竞争对手的同时，也能让巨头的业务线为白己所用。

当然，找一个亲妈让自己有奶喝、有名声并不是所有企业的立场，这对于拥有好项目的初创企业更为合适。找个靠山并不是让自己低头，站在企业的市场营销角度来看，这能让中小企业在竞品面前反而更有竞争力。