创业对对碰，冷门项目年赚百万

沉乐

【背 景】 测温仪和计算机加密软件对于大多数投资者而言，是冷门项目，因为一是行业不是中小投资者经常关注的；二是受众群体窄；三是两个项目需要有行业背景的人才能做；四是项目投资额也不少，均在10万元以上。

其实只要把握好机会，找准切入点，冷门项目也能赚大钱。哈尔滨的鞠先生和青岛的刘先生就是其中的佼佼者，他们在近一年的时间里靠经销这两个冷门项目赚取了百万财富。

成功者背景：

鞠先生 哈尔滨人 从事多年的啤酒销售生意 经销计算机加密软件

刘先生 青岛人 从事多年的饰品销售生意 经销便携式测温仪

借助老客户，扬长避短，

打开新市场——思路相同，方法不同

鞠先生和刘先生均是利用以前的人脉关系打开市场。原因很简单，他们认为这样做可减少投入，降低风险。同时还能发挥优势，将经营项目需要行业资源的劣势降到最低。

鞠先生：

他选择在当地某高档俱乐部举办讲座作为开拓市场的第一步。

在讲座过程中，他先后请多名听众利用“加密软件”将不同文件进行不同方式的加密，然后请一名计算机高手现场破解，结果“加密软件”成功保护住了听众的文件。同时他将啤酒、俱乐部会员优惠及“加密软件”三者有效结合起来。如果是俱乐部会员购买一套软件可以免费获赠一箱嘉士伯啤酒；如果是非俱乐部会员购买产品，可以免俱乐部入会费。现场，他销售了约300套产品，获纯利约12万元。

刘先生：

他选择饰品加工企业作为打开市场的“钥匙”。除了自己与加工厂熟悉以外，加工厂在多个生产环节中需要使用工业测温仪，而多数加工厂要不没有相关设备，凭借技术工人的经验操作，废品率极高，要不使用的依然是老式产品，体积笨重。

为了保证成功率，刘先生采取两个方法，一是，现场演示，凸显产品优势。二是，先租后卖，即企业可低价租赁使用产品一个月，然后再以二手产品价格购买已租赁的产品，这样比直接购买少花了近20%的费用。很快，他就打开了饰品加工企业的市场。随后，他又陆续打开了服饰厂、印染厂等市场，不到三个月的时间，已赚取了近10万元的纯利。

借力新闻，开拓新业务，

做火生意——方法相同，目的不同

虽然鞠先生和刘先生都是选择借助新闻事件做火生意，但最终目的却不尽相同。

鞠先生：

因销售渠道单一，让鞠先生感觉私人加密安防市场开拓困难。此时媒体关于“全国需要加强计算机加密管理”以及“政府机构、金融单位必须安装加密软件”的报道，让他找到了切入点——“借力”新闻报道，专攻企业电脑加密安防市场。

首先有政策支持，其次产品通过公安部以及军队的安全检测，三是第一批客户中很多都是企业的老总，他们肯定也会大力支持自己企业使用。很快，他就销售了数千套产品，赚取近80万元纯利。但他的目的不在于此，而是想凭借销售时的好口碑，开拓渠道，重新打开私人加密安防市场，毕竟这块市场空间大。

有了口碑做基础，他的销售渠道开始增多，由单一的熟人推荐，发展到进驻商城、批发市场、成为企业福利品等等，现在他每月的净利润约10万元。

刘先生：

刘先生也是抓住了一则关于“公共场所需要加强体温测试管理”的新闻。虽然2003年“非典”时期，不少公共场所都有体温测试设备，但时隔多年，很多设备都已拆除或因元部件老化而不能使用。因此他暂时放弃了工业测温仪市场，转攻人体测温仪市场。

有了新闻报道的帮助，刘先生很快成为一些公共场所供货商。但是刘先生的目的并不在于此。因为经过摸索，他知道测温仪的销售市场利润空间不大，而且销售难度大，尤其金融危机后，多数企业不愿意购买仪器，而倾向于租赁仪器。他发现出租仪器的利润率比销售仪器高出了近30%。另外，为一些大型活动提供专业测温服务也是一块利润极高的业务。

刘先生的目的是利用为公共场所服务的口碑打开测温仪的租赁和服务市场。果然，经过他3个月的努力，现在他已经为青岛的近百场展会、大型活动，以及百家幼儿园提供专业的测温服务和测温仪租赁业务，赚取了50多万元的纯利。