找一个猪都能飞起来的“风口”

小米，是雷军40岁以后创办的一家企业，即2010年10月创办，2011年10月底发布产品“小米手机”，第一年即2012年的营业额就达126.5亿元。小米怎么会这么厉害？雷军说，不是我们厉害，是我们运气好。我们的团队不错，产品不错，营销不错，服务也还可以。但是我认为最最重要的是我们遇到了一个“台风口”。这个“台风口”就是让一头猪都能飞得起来的“台风口”。如果你的企业想获得成功，我觉得在能力的范围里面，要寻找属于你的“台风口”。雷军是怎么找到这个“台风口”的呢？

雷军1988年参与创办的第一家企业就是金山软件，20世纪90年代还挺火。1999年互联网大潮开始的时候——或者互联网这个“台风口”来的时候，雷军和他的团队正忙看做WPS，忙着对抗微软。忙得不亦乐乎，忙得很有成就感，根本无暇顾及新的“台风口”的出现。当2003年雷军环顾四周，这才发现自己已经远远地落后了。作为金山软件CEO的雷军，在那一瞬间倍感“压力山大”。

雷军说： “我在那两三年里面几乎每天都在想，什么地方出问题了？是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？我甚至在想，是不是我雷军有问题，是不是我能力不行，是不是我不够聪明，还是我不够勤奋？”

雷军想了两三年，终于想明白了一点，那就是成功靠勤奋是远远不够的，最最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句话说，就是找一个最肥的市场，然后等待台风的来临。

雷军接着想，我的“台风口”在哪儿呢？在互联网巨头林立的2005年到2008年间，雷军搜遍了互联网的角角落落，也没找到自己的新空间。但那时的雷军是手机发烧友，喜欢钻研手机的应用。也正是那时移动互联网的概念在中国兴起不久，这让雷军看到了一丝曙光，他意识到未来十年最大的机会应该是移动互联网。其实，当时关于互联网的未来是移动互联网的说法已经比比皆是，认识到这一点其实不难。问题是怎么做呢？

雷军用当年自己的手机上网，碰到的问题和我们大家是一样的，就是浏览器太慢了，输个网址痛苦的要死，输完以后，等待上网的过程也痛苦的要死。雷军就想了，手机上网这么痛苦，还有前途吗？另外都谁在用手机上网呢？雷军就去找相关企业。第一家是3G门户，没有谈妥，人家没理雷军这“茬”。第二家也是如此。找到第三家叫乐讯，雷军说要跟着他们学习什么叫移动互联网。当雷军进去之后，他终于明白了是谁在用移动互联网。

雷军说，互联网是精英的平台，移动互联网是草根的平台。比如学生、军人、农民工等等，是这样的人群在使用移动互联网。所以，形成移动互联网浪潮的很大因素是草根人群希望用手机来接触这个世界。当雷军理解这个需求之后，就开始投资了。2007年雷军投资了一家非常重要的移动互联网公司，就是UCWeb，雷军也因此成为当年整个移动互联网最活跃的投资者。

雷军，就是这样进入移动互联网行业的。

雷军又是怎么开始做手机的呢？

雷军说，看趋势，有经验的人一般都看得到；看大趋势，有经验有远见的人也能看到。问题是有人成功，有人没成功或无所事事，那是因为看到大趋势后一定要立刻去做。1995年雷军所在的金山软件就已经是最大的BBS网站了，雷军不仅是CEO，还是工程师。每天泡在网上，互联网的这个趋势是看到的，问题是没有及时去做。现在，当移动互联网浪潮来临时，雷军做的一件最重要的事就是“立刻去做”，不懂就向别人学习。

雷军进入了移动互联网行业后，发生了两件大事，把雷军给“雷”住了。也正是这样两件大事，让雷军决定做互联网手机了。

把雷军“雷”住的第一件大事是2007年1月苹果发布了iPhone手机，当年7月份上市。雷军觉得这是个革命性的产品，大大颠覆了所有人对智能手机的定义。这对雷军震撼太大了，他觉得一个新的伟大的时代要来了。于是雷军买了二三十部手机送给他的好友们，算是用手机在好友圈中体验“移动互联”。但当时的苹果手机有很多限制，如没有中文输入法，不能转发短信等等。

把雷军给“雷”住的第二件大事是2008年9月Google发布了Android系统，2008年10月第一部Android手机发布了，就是HTC的Gl。雷军又从香港高价买了一部，亲自体验。体验后雷军意识到自己的机会来了，雷军决定： “我要做Android系统的互联网手机”。

雷军认为，苹果系统和安卓系统二者比较，安卓系统将适应更多的人群。如同30年前的个人电脑时代，苹果系统和微软的Windows系统较量，最终YViridows系统胜出，因为Windows系统适应更多的人群。

雷军做手机，用的是互联网方式！

做Android系统的手机没问题，很多公司在做，但雷军要做互联网手机。这里请大家注意的是，雷军不是要做能应用互联网的手机，而是要用互联网的方式做手机。

用互联网方式做手机？怎么做？这让人想想都觉得不可信，有点“虚拟”。因为手机是个实实在在的硬件，它一定是被制造出来的，而绝不会被“点击”出来。那么雷军的互联网模式是什么呢？雷军自己总结，说他用了“五招”：

第一招就是用互联网思维来做硬件。这是雷军做小米的最关键一招。啥叫互联网思维，雷军说：“就是通过互联网让数百万人跟着你一起干”。雷军说，这有点像我党的群众路线，坚持从群众中来，到群众中去，相信群众，依靠群众。这也有点像网易的广告，叫“网聚人的力量”。简而言之，就是通过互联网发动足够多的人，大家一起出主意，想办法，做推广。这就是互联网思维。

第二招就是高度注重用户体验。因为雷军走的是“群众路线”，所以，“群众”的体验是至关重要的。雷军用互联网收集了大量的群众意见和建议，基于Android系统深度定制了小米手机的系统功能。

第三招是做高性能、高品质的硬件。雷军给小米用的配置那都是最好的元器件，速度最快的CPU。雷军觉得，小米要么不做，要做就做最好的，在关键配置上舍得花血本。

第四招是成本加零售，价格超便宜。这有人就说了，你的配置都要最好的，价格就不可能“超”便宜。但雷军做的是“互联网方式”，互联网方式是什么？就是直接面对消费者啊。小米手机用电商的模式全部直销。没有渠道，没有店铺，这也就没了市场成本，没了销售成本。就是这样简单的互联网营销方式，让小米手机“价格超便宜”。

第五招是开发周边产品。移动电源、迷你WiFi、耳机、音箱，还有用于健康生活方式的手环、体重秤、运动相机等等。这第五招，可是把手机的功能应用渗透到了“群众”的日常生活之中去了啊。

这就是雷军的互联网手机，这就是雷军的小米模式。