宏观是冰山 沉香是火海

笔者按：

2014年初养云居曾准确预测，沉香将成为我国收藏市场最火的热点。新年伊始，越来越多香友都问我们，2015年沉香市场行情会有什么变化？我们没把握，也没法一一回答，只好尽我们所能，与大家做个简单公开交流，但愿抛砖引玉，最终解决我们自己的困惑。

宏观形势

总体

2015年宏观经济将继续在硬着陆和常态探底中，寻求社会各界都能接受的出路。国家不会任由经济减速恶化为恐慌，将出台系列减税、宽松货币和积极财政等政策搞活经济，预计全年经济将呈先低后高的格局。

格局

经济“三驾马车”的形势是：出口将因全球经济复苏缓慢和中国成本优势下降因素制约下，难有起色;消费要走出“腐败”走向健康有个过程，年内难有大起色;作为政府“得心应手”的老办法，投资是今年刺激经济的主要方法。

表现

2014年全年新增人民币贷款9.78万亿，其推动物价的时滞效应，预计将在2015年下半年开始释放。在房产投资通道受实名制登记堵塞后，实体经济又受挫于房地产支柱产业和出口的双重衰退，预计社会游资只能游走于金融市场和收藏领域。

行业形势

2014年5月，嘉德春拍的沉香专场，以2.22亿元总成交刷新了我国沉香拍卖记录。沉香成为寒冬中的拍卖业，唯一逆势飘红的品种！以搜索量为依据的百度指数，也以大数据方式，向世人宣告了沉香的热度。

沉香自2014年开始，逐渐由超高端人群，向高端人群扩散，并逐渐延伸至白领人群。收藏领域难有单一品种展会，沉香作为新生事物却一改常态，专题沉香展不仅已在京、沪、深等窗口城市举办，还作为最重要的组成部分，出现在各地的大收藏展之中。据不完全统计，沉香市场交易金额已超过1，000亿元，成为了我国收藏市场中交易金额最高的品种。

2015年预计将得益于趋势的扩散，市场逐渐将由京沪深窗口城市，向一二线城市扩散。2015年沉香市场将由“拔高年”，向“普及年”过渡。市场需求总量，将呈几何级数扩散。

●收藏市场

2015年高端人士在传统生意上难有作为，对日益加速的互联网经济一时又难以适应，需要冷静观察。在此过程中，高端人士比任何时候都有修身养性的需要，经济不好又不至于影响其品香消费，预计2015年沉香中高端消费依旧火热。

腐败行贿歪风的杀灭，将对价格高昂的大型沉香雕件有一定影响，这在2014年已得到初步反应，但工艺精良，特别是出自名家的大型香雕，仍将有不俗的市场表现。但在心血管领域极具急救功能的奇楠香，则另当别论，预计价格将继续飙升。

●礼品市场

沉香几年来在礼品市场中的用户反馈表明，它是一种人见人爱的礼品。2015年公款消费的消失，将使其难以成为政府和国企的礼品，逐渐转变为企业商务礼品——文艺又保健的高端易耗品最不犯毛病，和个人会见亲朋好友时的“手信”——手上的信物。所谓信物，价格也通常是信手拈来，预计千元以下的沉香产品将成为主流。

●刚需市场

沉香在行业兴起之时，媒体更多地宣传过多地偏向于文化艺术和修身养性。民众并不了解，沉香并非都那么贵，也有很便宜的;民众更不知道，沉香原来还是治疗心血管、肠胃和癌症的特效药。预计2015年只是沉香刚需的“觉醒年”，刚需市场的培育需要更长时间。

沉香主要用户年轻化，对健康养生还不够重视

刚需市场的黑马将是越南芽庄白奇楠，其最强的穿透性与生物活性在对治心脑血管疾病方面，抢救、治疗和预防“三合一”的功能，将使其备受高端用户青睐。极其稀缺的保有量，将使奇楠特立独行地无止境疯涨，价格越贵越受追捧。2008年全球金融危机下，奇楠就已表现出全盘尽绿、唯我飘红的“植物界钻石中的钻石”典范。业内不少资深行家均预计，2015年奇楠价格仍将上涨，中级白奇楠价格可能逼近18，000—20，000元/克。

●精神需求

随着社会节奏不断加快，民众的心理压力不断加大，民众与日俱增地透过网络吸收与转播精神信仰，预计2015年也将延续此趋势。在此过程中，民众一是能从多部经典中学习到佛教对沉香的推崇，二是在敬奉用香时，一旦使用到沉香便产生不可抵抗的好感;三是香客们也逐渐认识到许多寺庙在使用的化学香危害深重。2015年宗教因素对沉香的普及作用巨大，宗教界用香需求将在去年基础上快速增长。

●文艺需求

传统文化复兴的历史大背景下，自古书香不分家的传承，使作为“香料之王”的沉香，一开始就处于思想文化领域的核心，以其独有的精神高度，与几乎所有的文化艺术创作都能紧密结合，一旦结合，沉香又提升了世俗人文创作难以企及的高度。历史潮流的推动与沉香独有的文艺功能，加之政府在文化产业方面的持续扶持，将使沉香在2015年中将继续收获越来越广泛的文艺用户。

●社交需求

沉香的出现使民众找到了有别于传统吃喝玩的全新社交方式，沉香独有的精神穿透力能迅速改善社交时人们的心情，创造很多直入心灵的私人话题，是其它方式所不能替代的。国人视社交为生产力，一切对社交有利的活动，都会热烈追捧。2015年既有面子，又有实效的“沉香社交”方式，在高端人群中蔓延的同时，也开始扩散到普通民众之中，预计将对沉香产生大量的稳定需求。

●其它行业需求。

2014年珠宝首饰业与茶业的双双下滑态势，与日益兴旺的沉香业形成了鲜明对比。我们预计，如果国家有关部门能在2015年推出沉香首饰鉴定标准，珠宝业界必不可免要参与沉香首饰其中。而珠宝业的体量远大于沉香业，巨大的进货需求将推动高端沉香首饰价格快速上扬，和普通沉香首饰的销量大幅提升。

茶叶领域在遭受宏观经济寒流冲击之时，已有敏锐的茶商开始思变，将自古茶香不分家的传承，融入到产品开发之中，使组合产品既有沉香“想拉都拉不低的高度”，又有茶叶本具的广度。2015年预计还只是茶香结合的开始年，虽然不足以大幅推动沉香价格，但广大茶客们正在觉醒，作为百姓日常必备消耗品的茶业体量巨大，对沉香价格的影响一旦形成，将远大于珠宝首饰行业，值得我们密切关注。

●新业者因素。

无论出于对沉香的喜爱主动加入，还是由于本业经营形势恶化被迫转行，2015年的新业者增量将多于2014年。来自各地的新业者必然要进行的基础备货，将极大地为沉香业奠定扎实的需求基础。

创新趋势

以弘扬传承之名，行抄袭模仿之实，其惨痛后果，红木家具就是前车之鉴：我们砍完了越来越多的珍稀木材，不仅不能提升我国家具业的国际竞争力，反而越来越偏离了百姓的实际需求——现代人不可能完全回到古人的生活状态，最终导致红木家具业的必然衰退。

互联网时代对社会的改变技术只是手段，其结果是人们思想的改变。沉香在此过程中不再只有一种标准，除开修身养性，沉香难道不能变得更便携？难道不能变得更好玩？难道不能与科学技术相结合？难道不能与其它实用功能相结合？难道不能与国外的理念、文艺及科技相结合？

互联网时代的最大特征，是事物的实质虽然不变，但事物的表现却日新月异。人们不再愿意被权威固定意见，从喜欢个性化转而进化到愿意互动参与。沉香也不例外，深厚的专业素养与行业积累只是用户接受的前提，而决定因素却在速度与创新！既没有跨界整合能力，又欠缺持续创新能力，更无团队管理能力的沉香业者，既想以投入思维做品牌，又想以成本思维做产品，必然两头落空！只能安心做好产品分销。

我们预计，2015年沉香业将逐渐面临来自其它优势领域，透过知识、技术与资本对行业进行整合，一旦布局形成，现有的行业格局将面临极大的冲击与改变。历史经验表明，劣势竞争者在无可回避的充分竞争中，不可能长期享受超额利润，好梦终将昙花一现。我国当前沉香业的主流，是在正确的时机，做出了错误的选择！大量旧有的业者要么面临重组，要么就会遭受淘汰。

风险因素

●道德风险

沉香业的确“十香九假”，可是，用户只要选择具有品牌与实力的专业信用商家，买到假货的机会很低。沉香业自古以来的有句行话，只要不买假货与烂货，好香从没叫人输过！这里笔者有三个经验与用户分享：

1、切忌到国外的香区“捡漏”，国外宰的就是去“捡漏”的人。

沉香行业水深不见底，行家之间，通常都不是见货就买，更多是根据交易对手的权威与信用来决定是否交易。

2、切忌到展会“捡漏”。

商家实力与信用不一定都能在展会中体现，实力强的商家有时会随便应付布展，实力弱的也有打肿脸充胖子的。大宗购买最好透过展会结识商家后，到商家实体门店去考察后再选购。

3、慎重对待非专业商家，除非其代理的是有公信力的品牌。

此类商家即使主观上不想欺诈，客观上也难以排除他们自身都被骗。

●价格风险

沉香价格短期风险不可测，而长期风险前文数据表明，即使2008年全球金融危机，即使几乎所有的收藏品都曾跌价，也阻挡不了沉香的升值步伐，沉香是最不怕跌的珍稀消耗性收藏品。

用户购入成本即期看可能会有高低之别，只要我们将时间横轴一拉长，长期的巨幅增值，使几乎所有的初始购入价格，又会下沉于价格纵轴中的低位——红木按吨卖10年涨了不止10倍，黄花梨按斤算10年涨了不止100倍，刚刚起步普及的沉香按克称，未来10年能涨多少倍？

●品质风险

沉香价格差异很大，最便宜的千元一斤，最昂贵的数十万每克。从日用到品香，我们选择的品质尽管有所不同，却只需选购性价比较高的;对投资型用户，普通用户勿选增值能力弱的低品质沉香，宜选既便于判断价值也便于流通的沉水级首饰，相对专业的用户可根据沉香的香气好坏进行判别;对于具备一定实力的用户而言，奇楠的价格风险最低升值空间最大，紧急情况还能用于急救，是必选目标。

●功能风险

沉香品种较多，不同产区和不同品种功能都有差异，选错了效果不是大打折扣，便会适得其反。例如，沉香安眠，奇楠香却会提神;奇楠是冷香，不宜明火燃烧;海南沉香的倍半萜成分高，而两广沉香芳香族成分高，药用时当有所区别侧重;沉香虽然气味越老越好，药效方面却并非越老越好……沉香在功能方面讲究繁多，笔者今后将另行著文详述。当前行业处于起步期，部分业者可能还未深入到此层面问题，用户当请教资深业者或科研界人士。

结论：

2015年沉香行情将在去年基础上有较大程度增长，预计整体价格涨幅将不低于20%，奇楠等稀缺品种的涨幅，可能大于整体涨幅一倍接近甚至超过50%。

创新产品的持续涌现，可能改变用户对沉香的选购习惯，人们将快速认同沉香的创新价值。创新本身又是最可见的公信力，人们宁愿出高点价格，也要选择具公信力的品牌产品。

沉香业是个古老的神秘行业，缺乏必要的行业数据，本文很多观点不可避免地存在主观因素，错谬也在所难免，欢迎大家交流指正。如果香友们反应良好，笔者还将持续定期分析预测沉香业行情，欢迎香友们关注我们的公众微信：养云居。

最后顺便解释一下，养云居是个什么品牌？我们不是什么专家，只是群凑在一起玩香的创客，没日没夜地玩了几年后，觉得沉香可以玩得更任性些。怎么玩？精神信仰、思想文化、工艺美术、科研技术、互联网、新媒体和游戏，只要是老祖宗们没玩过的，我们都有兴趣玩一遍。看起来我们好像在工作，其实，就是在玩！

喜欢将南北东西、古今中外玩个痛快的朋友们，一起玩吧！