2015奏响新家纺协奏曲

陆健 孟庆杰

当前，在我国宏观经济“新常态”下，在消费需求更加多样性、个性化的新挑战下，我国家纺行业也逐渐形成了自己的“新常态”，同时也进入了一个新的时代。这个时代将以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动家纺行业的转型升级。

本期，我们通过采访家纺行业协会、产业集群、企业负责人及行业专家，从产品开发、渠道建设、品牌运营、设计理念、文化推广、跨界发展等方面展望全年。在“倡导新生活，建设新家纺”理念的感召下，相信家纺行业将奏响新时代的新家纺协奏曲。

展望新家纺 迎接新生活

访中国家用紡织品行业协会会长杨兆华

2014年，虽然在国内经济放缓、国际环境复杂多变的情况下，家纺行业增速有所回落，但仍继续保持了稳定发展。展望2015年，我国家纺行业将向何处去？在此，我们专访了中国家用纺织品行业协会会长杨兆华。

“当前，我国家纺行业进入了一个新的时代。”中国家用纺织品行业协会会长杨兆华开门见山地指出，家纺行业今后的发展方向将是“以新家纺、新生活为宗旨，以产品研究和渠道创新为抓手，以消费需求指导生产，以引导消费促进行业发展，推动行业的转型升级”。

新家纺从消费者需求出发

何谓新家纺、新生活？

杨兆华指出，新家纺就是根据消费者需求的变化对家纺产品提出了更高更新的发展要求。目前，消费者的需求出现了明显的变化。一是对家纺产品功能性要求越来越突出；二是对安全性也提出了更高的要求；三是追求产品更好的性价比。因此对新家纺也提出了一个具体的要求，从产品的角度来看，要求家纺产品安全、舒适、智能、时尚；从使用角度来看，要关注家纺产品的科学和健康的消费和使用；从环保的角度看，强调绿色生产和循环利用。产品是家纺行业发展的根本，应该采用新工艺、新材料、新装备来满足家纺产品的安全性和舒适性的要求，通过新设计来满足产品的智能化和时尚性要求，同时在整个生产过程中强调低碳环保。

新生活就是倡导新的生活方式和新的生活理念，以指导家纺产品的健康消费，提高人民的生活质量，促进行业的良性发展。生活方式与消费者的消费习惯有着密切联系，根据消费习惯的变化则明确了新生活的具体内容：从生活方式方面讲，要提倡简约、时尚、绿色的生活方式；从消费理念方面讲，要提倡人与自然的和谐，要珍惜我们的产品，同时还要懂得享受生活；从跨界整合方面来讲，要求为整体家居环境打造一站式的服务。

总之，新生活要求家纺行业以提高广大消费者的生活质量为目的，根据新的消费理念和生活方式进行渠道创新和跨界合作，实现家纺行业的新发展。

跨界给家纺企业提供增量

谈到跨界合作，杨兆华说，行业间有许多资源可以整合利用，携手发展，实现共赢。当前家纺行业已经有了比较大的突破。2014年，家纺协会与室内设计师协会、家具协会、酒店、采购商的合作模式都已启动，尤其与中国家具协会实现了实质性的推动与交流。在2014年10月举办的首届中国国际家面料及辅料博览会上，中国家用纺织品行业协会和中国家具协会共同为企业搭建了一个从产品研发到终端销售的完整的研产销交流平台，从过去单纯的面料采购关系转变为战略伙伴关系，使两个上下游行业找到了携手发展的新模式。

上下游联动也在中国纺织工业联合会内部悄然运行，发挥着中纺联“航空母舰”作用。除多年来家纺协会与中国国际贸易促进委员会纺织行业分会共同办展，与中纺联外事办携手对外交流外，2014年家纺协会还与中国印染行业协会、中纺联科技部合作进行新工艺宣传推广，并针对高阳集群印染后道的节能减排和印染提升改造，组织专家去高阳，结合当地改造需求问诊。在循环利用方面，家纺协会与中国化纤工业协会合作，针对涤纶家纺产品研究循环利用路线，如窗帘、被褥的填充物都是以涤纶为主，可以通过化学法实现回收再纺丝，然后再用于家纺产品和服装产品的制造。针对纯棉家纺产品的循环利用，如毛巾和床品基本上以纯棉为主，回收以后制成浆粕用于造纸和粘胶生产。未来家纺协会与化纤协会还将进一步加强合作，建立起废旧家纺产品的回收利用体系和再循环体系。节能减排、循环利用，这些富有特色的工作不是行业企业今年一年的工作，而是要不断开拓发展的长期工作；也不是光做做表面文章就可以的，而是要深入下去把这些事情做精做好。

跨界合作只是刚刚开始，把资源整合好，将帮助企业找到增量。常规的市场开拓，我们的家纺企业已经能做得很好，但单个企业没有那么多资源，上下游联动是单个企业能力无法达到的。家纺协会帮助企业与上下游合作，让企业找到开拓市场的增量，这是企业最欢迎的事情。未来家纺协会要在开拓中不断进步，将工作越做越细。

渠道创新是永恒的主题

谈到渠道，杨兆华强调，这几年电子商务，包括C2B、O2O越来越火，众多家纺企业纷纷“触电”，尚未“入围”的观望者也跃跃欲试。但有一个趋势是，大家越来越明智了，越来越清醒了，不像前几年电子商务刚出现时给大家一个误导，好像电子商务就是我们的发展方向，而且是我们唯一的发展方向。现在大家认识到电子商务仅是多了一个渠道而已，对线下渠道不是否定，每个企业怎么去应用要根据自身的情况，不要去强求，强求反而做不好，却把自己的“本”丢掉了。

这也说明终端产品永远要渠道创新，渠道创新不是因为电子商务出现，我们受到冲击而被动地创新，渠道创新的根本就是为了满足消费需求，应对消费者的消费习惯变化。因此，满足消费需求才是渠道创新的根本。而电子商务的根本也是满足消费者需求变化，这与传统渠道的目标没有本质变化，电子商务未来发展方向也是要围绕这个根本，包括罗莱入股大朴网，就是一种尝试、一个信号，入股是为了线上线下的联动，说明我们传统企业不单单在实际生产销售过程中注重电子商务运作，而且开始利用资本市场，进行资源整合。

渠道创新是永远不变的主题，电子商务仅是渠道创新的一种。我们非常乐见行业里更多的创新，也支持企业渠道创新工作的开展。

文化不能光谈文化不讲市场

谈到家纺文化，杨兆华提出家纺文化要关注两个问题，一是提倡原创，不管是家纺展会，还是家纺设计大赛都是在提倡原创，模仿学习不是目的；二是尊重知识产权，鼓励大家原创打击仿冒。仿冒抄袭一定要打击，否则搞原创的人就没有一点积极性了。家纺协会一直在研究知识产权方面的问题。

而家纺文化与品牌是紧密关联的，和民族品牌和产品的民族特性联系紧密。我们要从几千年中华发展历史中提炼中华元素，这是一种文化背景。目前我国家纺品牌都还很年轻，品牌文化还比较弱，怎么去推动家纺品牌发展？不能光讲故事忽悠老百姓，而是需要打造真正的品牌特色、产品特色，这就要从我国博大精深的中华文化中去寻找。关键是品牌企业对文化的理解和提炼，这些都会变成家纺品牌对消费者生活方式的引导。文化与市场紧密结合才是最完美的结合，不能光讲文化不讲市场。

当然，家纺文化不仅包括家纺流行趋势发布，还包括设计大赛、非物质文化遗产展示、知识产权保护等，而这些在家纺文化中也只是一个个元素，是具体的点和抓手。光这些还不够，还要号召企业注重对文化的挖掘和理解，在这基础上提炼形成自己的产品文化、企业文化，形成家纺品牌自己的文化来引导消费者，让消费者认可你提出的生活方式。为什么国际大牌如香奈儿、迪奥的产品那么贵，且基本上不打折，然而消费者仍追随着它？这不单单是接受它的单一产品，更是接受它的生活方式和生活理念。

因此，从这个层面看，家纺文化贯穿于产业链的上下游，不管是产品创新，还是知识产权保护，不管是设计研发，还是拓宽渠道等，家纺文化都包含在其中。

中国纺织工业联合会检测中心副主任、中国纺织信息中心质量认证部主任杨萍：质量：管理与思想要同步动起来

TAweekly：2014年，家纺产品整体质量如何？呈现什么特征？

杨萍：从质量抽查的角度来看，2014年家纺产品整体质量状况良好，但不可避免地仍有一些存在质量问题的产品。存在的主要问题为标识、纤维含量、色牢度、缩水率、pH值等项目不符合相关标准要求。像色牢度、缩水率等问题则有可能是企业在质量控制方面确实还缺乏相关经验，或者对标准的理解不够深刻。而一些较为初级的问题，例如标识，则更多地反映了某些企业对质量的重视程度还远远不够。

TAweekly：2015年家纺产品质量会呈现怎样的发展趋势？

杨萍：近年来，随着老百姓对家纺产品质量的要求越来越高，随着政府对市场的监管越来越严，质量不过关的家纺产品将越来越没有市场和生存空间。这倒逼我们的家纺企业不断提升自己的生产水平和质量管理水平。有理由相信，2015年家纺产品的质量会延续之前的趋势，稳步提高。

TAweekly：电商的发展对于产品质量有无影响？对于家纺电商产品，有无可靠的检测或把控手段？

杨萍：目前电商平台上所销售的家纺产品整体上低于线下商场、市场是不争的事实，毕竟电商属于比较新的销售平台，很多方面还不能同已经发展了几十年的商场、市场相提并论，而且也确实为质量较低的家纺产品提供了一定的销售空间。但这两年政府相关部门已经逐步介入电商平台的质量监管，并已经摸索出了一套行之有效的监管流程。同时，电商平台自身也越来越重视质量控制，采取了很多措施规范所售产品的质量。政府的监管和电商自身的重视双管齐下，电商领域的质量管控水平虽不能说一日千里，但也一定会日新月异地向前发展。

TAweekly：现在，企业及政府对于产品质量的关注度如何？请您就如何把握好家纺产品质量，给企业提些建议。

杨萍：政府对于产品质量问题越来越重视，特别是对影响较大的正规流通渠道中的产品质量更加关注，并采取了诸多监管措施。同时，企业特别是品牌企业对于产品质量问题也非常重视。但是，仍有很多企业思想上虽然重视，在质控管理方法上存在漏洞，导致产品出现问题。一方面原因可能是质量信息采集不足，另一方面可能质控手段落后，另外，也可能是质控管理流程不夠严密。如果企业想要正真做好产品质量，不仅要在思想上重视，更要在人员投入和管理流程上下足功夫。

广州美术学院家纺设计工作室教师杨颐：设计：走向个性化定制

TAweekly：2014年，家纺产品设计呈现出了怎样的特点？

杨颐：家纺产品的工艺更加多元化，如数码印花、电脑绣花、立体面料等多种工艺的结合，使产品更加丰富多彩。家纺企业需要整合不同的生产工艺，迎合新的市场需求。

TAweekly：2015年家纺行业的设计趋势是什么？

杨颐：家纺行业的设计趋势将分化出一种新的模式：产品设计朝个性化定制发展。这些年以来，家纺设计在产品自身开发上投入了大量精力，如面料的工艺、花型的变化等，家纺企业也投入大量精力来营造各种不同的视觉营销，吸引代理商和媒体的关注，成绩很是显著。

TAweekly：个性化定制的市场优势有哪些？其关键因素是什么？

杨颐：随着对产品市场的深入了解，有许多消费需求可以发掘。如会所和咖啡厅茶座等，这类空间经营的是文化，需要一些具有自身特定文化气质的产品。个性化定制就可以满足这类客户的需求。而开展这些个性化定制关键的因素是家纺设计需要与文化艺术联合，寻找新的设计与生产工艺模式来迎合个性化定制的需求。

敦煌网业务运营部行业运营总监王云鹏：电商：跨境电商潜力大

TAweekly：2014年，整个电商领域发展怎样？家纺电商发展呈现怎样的状态？

王云鹏：2014年，整个电商行业发展快速，跨境电商提升较快，同时整个行业又处于一个整合阶段，主要体现在平台的整合与卖家的整合。其中，品牌家纺在电商平台已经形成了一些品牌性，但中小线上企业的快速提升说明品牌优势还不是很明显，尤其是跨境电商。2014年，部分品牌卖家已降低了價格，这也是它们试探的过程。

其次，家纺电商的市场空间非常大。一是现存市场；二是伴随着大众对家纺产品健康意识的提高，潜在市场也在形成；再者，中国作为轻纺生产最大的国家，国际市场潜力也很大，有待挖掘。

TAweekly：2015年，家纺电商行业会呈现怎样的发展趋势？

王云鹏：家纺电商的整合状态会持续几年，在激烈竞争下，2015年，无论是市场还是产品的拓展，都变得特别重要。潜在市场的挖掘是很重要的一个趋势。跨境电商会成为较流行的模式，首先，它是未来的市场，增速快；再者，它的投入回馈比较高，无论是对品牌建设还是占据国家制高点都很有力，再加上平台政策的引导，各大品牌都在加大投入。

TAweekly：针对目前家纺电商的发展状况，请给企业几点发展建议、方法。

王云鹏：企业要准确分析判断目前自身发展的利弊。我建议，企业在抓住产品和运营两个重要因素的基础上，以销量为重点，通过扩大销量带动品牌建设，同时还要做到在国际、国内两个市场共同拓展。

与其他行业电商相比，家纺电商目前还存在流行趋势更替比较迟缓、线上购物缺失线下情景性购物与体验式购物的优势以及物流费率较高等短板。因此，家纺电商企业首先要对产品质量等因素有绝对的掌控能力，其次，要从需求角度出发把握运营能力，再者，还要把握不同电商平台的规则和运营诀窍之间的差异。在此基础上，企业要把握时机，准确挖掘具有巨大潜力的电商市场。

滨州集群：延续健康 “稳”住未来

由魏桥纺织、亚光纺织、愉悦家纺等纺织企业组成的山东滨州纺织集群，在功能性、技术性、检测性等方面一直拥有自身特色。滨州纺织协会会长周红表示：“2014年，滨州集群发展依然不错，没有大的波动，在稳定发展。”

周红强调：“2015年，我们要在现有的基础上，通过转方式、调结构、加大科技投入、提高产品附加值等方式，围绕企业的发展，健康、 创新地前进。”

滨州集群不仅紧抓发展快，更加强调发展“稳”，这就需要健康、环保等条件的支持。以出口为主的亚光家纺，一直在健康经营。其设计与销售基地基本都在欧美，在美国有设计公司、销售公司，而滨州当地基本都是生产基地。周红说：“亚光家纺走的是国际型道路。”

在2015年“新家纺 新生活”的理念指引之下，周红表示，滨州纺织集群会继续提升产品功能性，给大众的生活带来健康、舒适的保障。愉悦家纺一直注重功能性开发。例如，其新开发产品隔阳窗帘，可以防紫外线，能使窗户内外相差十几度，投入使用遮阳效果显著，

2014年，由愉悦家纺有限公司、山东黄河三角洲纺织科技研究院有限公司和天津工业大学共同完成的“特宽幅织物高精度清洁印花关键技术研发与产业化”科技成果项目获得了科技进步一等奖，在国内产生较大影响，同时，更是展示了愉悦家纺“绿色睡眠、自然愉悦”的绿色环保主题。

除此之外，滨州纺织集群在全国穿经工大赛等竞技中，也斩获众多奖项，可谓“技能大集群”。滨州集群一直比较注重技术中心、检测中心等产品服务中心建设，例如，亚光纺织就拥有国家级的技术中心。正是这种好的检测与技能才造就了健康、高性能的产品。

好的产品就需要好的市场，滨州集群以国外市场为主，其在市场开发方面也颇有功夫。周红介绍，2014年，愉悦家纺销售额为31个亿，略有增长；在世界500强中位于279位的魏桥纺织总销售收入是2807亿，处于稳定发展状态。由大数据可看到滨州纺织产品市场的稳步前进。

除去大有成绩的传统线下市场，其在线上电子商务市场也开始大展拳脚。拥有20多人电商团队的愉悦家纺通过终端产品多、特殊定制等方法和优势，已在电商市场小有成绩。而于2015年1月31日正式开业的全国为数不多的家居型店铺——“愉悦之家”，则开启了愉悦家纺的家居市场之路。

为了更好地展现自身，互促互助，提升集群影响力，自2014年起，滨州家纺企业改变了企业独自参加家纺展会的形式，开始以集群的形式统一参展。周红表示：“参展企业的反映还不错，这是一个很好的展示平台，我们也有了一个良好的展示效果，我们希望继续以集群参展，提升滨州家纺集群的影响力。”

余杭集群：实现突围 谋求蝶变

“增速减缓、结构调整、创新驱动”，这是2014年中国纺织经济在新常态下的主要特征。而浙江余杭集群在2014年增长速度虽然放缓，但新产品研发、渠道建设、品牌塑造都走上一个新台阶。余杭集群在坚持发展家纺主业不动摇的同时，彻底摆脱了“速度情结”，着力提高企业运行质量，努力提升企业竞争力。

接下来的路怎么走，如何实现转型升级，成为“余杭家纺人”当下最重要的“课题”。

余杭家纺产业协会会长杨林山说，过去的2014年，对余杭家纺每个企业来说，都是非常艰难的一年。外销不畅，内销不旺，人民币升值，劳动力成本上升等不利因素叠加在一起，使每个企业老板都感到压力很大。

浙江巴贝纺织有限公司是由巴贝集团有限公司和亚泰投资（香港）有限公司合资成立，总投资1580万美元的高端面料生产企业。浙江巴贝纺织有限公司总裁王维扬指出，任何一个企业在发展过程中，一定会遇到各种各样的挑战。但巴贝一直在转型，一直在调整战略。作为一个加工生产企业，巴贝都是根据市场的需求而组织生产的。不管是生产领带、服装还是家纺产品，只要市场需要什么，巴贝就生产什么。当然，巴贝一直都生产纺织产品，集中力量在纺织行业内发展，因为巴贝熟悉这个行业，巴贝的优势就在纺织行业内。

王维扬说，余杭是中国家纺的主要产业集聚区，有完善的产业配套实力、强大的研发能力和众多的家纺龙头企业等优势。但余杭企业中目前仍以面料生产销售企业为多，以为家纺企业提供配套面料为主，这对余杭集群进一步发展形成客观障碍。因此，延伸产业链，为消费者提供更多产品、更多可供選择的生活方式是余杭集群未来发展的方向。余杭完全有这个能力，有这个实力。

用几千元做资本，从个人网上尝试卖窗帘开始，桐乡尚阁纺织品有限公司用6年的时间，成为网上窗帘销售的知名“淘品牌”，目前网上销售突破3千万元。桐乡尚阁纺织品有限公司总经理蒋建鸿指出，网上销售和线下销售没有本质差别，都需要将产品质量做好，设定具有竞争力的价格，同时服务做到位，这样公司才能不断发展。

蒋建鸿说，余杭的窗帘虽然大多是高端产品，但仍很适合在线上销售。网上消费者并不是只选择价格便宜的产品，产品质量好、性价比高的产品在网上都会受到消费者的青睐。此外，目前高端窗帘在线下与线上价格差别还比较大，既然有差价存在，那么消费者就会选择同品质网上价格低的产品，只要企业把各方面服务做好，高端窗帘是不愁在网上销售的。

浙江和心纺织有限公司是全国内销窗帘规模最大的企业，内销产值规模达1.5亿元。20多年坚持家纺主业不动摇，坚持内销发展不动摇，坚持多品牌运行不动摇。在整个布艺行业发展急需突破之际，和心纺织的稳健发展，让业界称道。浙江和心纺织有限公司董事长周钟鸣指出，我们所取得的成绩首先归功于拥有一个具有务实作风的团队。我们团队专注做窗帘，并不断创新，将窗帘产品做精做专做强。

针对余杭集群的未来发展，周钟鸣建议，海宁和余杭都做家纺，虽有竞争关系但又是兄弟关系。余杭家纺这几年重视的是外销，海宁重视的是内销。因此，不管是国内市场也好、国外市场也好，海宁和余杭都要抱团“走出去”，携手发展。只要我们家纺人怀抱梦想，合作共赢，奋发有为，一定会迎来更加灿烂的明天。

罗莱搭建家居行业生态圈

作为家纺行业上市公司三巨头之一的罗莱家纺股份有限公司，在已走过的2014年，以变求新、以变求进，不断改善供应链、降低生产采购成本、加大对电商渠道的投入？？驱动公司朝更加健康、向上的方向发展，并带来实质性的销售转化。公司业务增长、利润增长均符合预期。依据公司2014年度业绩快报显示，罗莱家纺营业收入比上年同期增长9.38%，利润总额比上年同期增长18.10%。

伴随国内外低迷经济环境的延续，行业内部竞争愈演愈烈，我国家纺行业早期跑马圈地的粗放扩张型渠道模式将被新时期下的精细化发展所取代，这轮变革将会波及整个行业，它将是一次优胜劣汰、适者生存、大浪淘沙的大革命，时代的发展已经促使家纺行业必须转型才有出路。

罗莱家纺提出的2015年发展目标是寻找行业内的优秀资源，通过投资并购，开始逐步整合上下游产业链，实现产业和资本双轮驱动，稳步推进变革步伐，打造建立在人、机制、资本互动平台之上的家居行业生态圈。

在产业方面，将原有的家纺经营理念向家居经营理念转型，产品品类如床品套件、被类、芯类、床垫、床护垫、毛浴巾、家居服饰、靠垫及配套饰品等产品陆续扩展到厨房用品、餐桌用品、浴室、卫生用品、洗涤用品、家装、家电、照明用品等。此外，公司也对品牌培育进行战略性调整，打造乐优家新模式，增强开发大众化、高性价比产品的力度和广度。

另外，在2015年，公司将继续投入力度向电商平台倾斜，多品牌集中发力，为最终建立起集团垂直家居电商平台打下基础。此外，大众化的消费将成就更大的市场空间，公司已经开始倾力打造乐优家新模式，积极布局中低端市场。

对罗莱家纺而言，不管何种营销、传播模式，都基于品牌力量，从第一天经营开始，罗莱家纺就强调：良知为事业基石，诚信乃功德之母，所以罗莱以用户需求为导向，诚信经验，塑造良好的品牌形象。即使现在进入全新的新媒体环境，罗莱家纺依然是以诚信经营企业，致力于品牌、品质塑造，获得消费者这一基石。当然，进入新媒体时代，罗莱也与时俱进，依托网络视频、SNS、BBS等多元化的社交平台，和罗莱自身官方网站、微信及微博良好的影响力，结合线下营销活动及品牌事件，进行创意传播，吸引消费者积极互动，提升罗莱家纺的消费者黏性，潜移默化地影响消费者，实现更大范围的品牌效应。

圣夫岛家纺“英伦风”品牌健康成长

2014年，家纺行业发展有些坎坷，一些家纺品牌企业遭遇事业发展的滑铁卢，但这给行业专项升级调整提供了好的机遇，也并未打垮家纺人的信心。圣夫岛家纺企业总经办主任刘信国认为：“这并不能阻挡家纺产业未来的红火步伐，眼前的困境，不会持久。”

刘信国介绍，2014年，圣夫岛家纺在行业发展的不利环境中，稳定了既有市场份额，并取得10%左右的增长。

刘信国说：“家纺行业的未来，在于品牌家纺企业参与市场竞争的核心能力打造和积累，在于以正确的品牌发展目标为导向，持续提升和增强品牌形象在消费者心目中的忠诚度和黏度，在于避免进行行业中单一的价格竞争，在形象升级、产品升级、新产品新技术开发应用等方面，形成新的核心竞争能力和服务保障能力。”

以此，圣夫岛家纺制定了系统的2015年计划。刘信国介绍，2015年，圣夫岛家纺将在去年完成第四次品牌形象转型升级的基础上，进一步优化各方资源，完成优势销售区域的整合和作用发挥，完成最广泛区域进销存数据管理系统建设，加快新技术的开发应用与推广，奠定圣夫岛“时尚英伦，文化家纺”的品牌建设，成为“英伦风格家纺企业领跑者”的坚实基础。

面对2015年“新家纺 新生活”的理念，圣夫岛家纺将在新年度继续围绕“让产品会说话，让产品传递文化，让产品营造家的氛围”的核心追求，传承和持续升级圣夫岛时尚英伦文化DNA，促进圣夫岛家纺成为中国家纺行业一面最具英伦风格的旗帜。

在“新常态”下，刘信国强调：“2015年，首先还是需要练好‘内功，注重品牌的持续建设和DNA传承，从品牌健康发展的主线出发，控制和掌握企业发展过程中不可回避的取与舍。”

此外，在新媒体盛行的新环境下，圣夫岛家纺更与时俱进。刘信国表示：“‘狼来了不可怕，可怕的是墨守成规，怨天尤人，不思或不敢去打破，与时俱进才是企业之树常青的必然选择。”

微笑家居让家纺融入生活 让品牌走出风格

一张笑脸会让你心情不差，而在江苏卓泰微笑艺术家居营销股份有限公司，一张笑脸不仅愉悦了企业团队心情，更是使其成功转型为家居企业，开启了自建商城模式。其在2015年，将用一张笑脸打造出自身的品牌形象。

“微笑”主题让企业的每位“微笑”人都充满了责任感和使命感。他们表示，让世界的每个家庭都充满微笑，是我们的核心和使命，更是我们的动力和方向，我们要将微笑文化推向世界！

企业总经理潘丽君表示：“2015年，轻松时尚正能量依然是品牌的主旋律，微笑的主题将始终贯穿，将家纺融入家居生活是我们一直致力于发展的方向。”

微笑家居拥有实力雄厚的企业研发团队，其在国内有强大的清华设计团队，在国外与德国、芬兰、美国、英国、韩国等资深设计师进行远程合作。2014年，其已拥有居家、卧室、卫浴、厨房等系列产品，大家在每一款产品上都能看到笑脸。其品牌LOGO也是由象征着“幸福、童真、感恩、快乐、希望、梦想、自由”的七款笑脸组成。

潘丽君说：“我们产品在品质上带给大众触动的同时更在精神上给予大众享受，这就是我们自信的来源！2015年，微笑艺术家居将秉承着‘微笑让生活更美好的理念深入开发产品，围绕生活模式，展开引领生活方式之路。”

微笑家居的营销模式也颇具特色，其在国内运用电商及自建商城方法，在国外则采用了国际代理的方式，其还预计在2015年初开启第一家线下体验店。

微笑家居的官网试运营反馈情况良好。在企业产品还没展开全面推广的前提下，已经拥有了一批忠实的粉丝人群，通过各种渠道希望购买“微笑”产品。

潘丽君强调：“2015年我們将在做好一切品牌基础建设的前提下，大力发展品牌营销之路，多渠道多角度全方位地深入市场。与消费者互动及市场磨合的同时找到自己的位置、走出自己的品牌风格，将是2015年发展的目标。”

迦南美地迈向多元化集团

拥有丰富外贸经验的青岛迦南美地家居用品有限公司，现在已成功踏入国内市场。其2014年从高速增长的经济轨道中平稳过渡到压缩运营成本、开拓多渠道盈利的模式中。随着国内经济的迅猛发展，纺织行业的转型改革，今后迦南美地将会更加注重科技纺织，为中国的纺织业带来新的科技与理念。

公司常务总经理周晓辉表示，2015年迦南美地会在支柱产业稳固发展的同时，运用多年积累的海外市场经验，结合国内市场的特色，整合优势资源，开发多渠道的运营模式，让迦南美地公司向多元化的集团公司迈进。

周晓辉分析，中国在“新常态”下仍将延续平稳的走势。而全球经济不温不火，美国经济温和复苏，欧洲、日本动力不足。新兴市场国家中，印度发展势头良好，但其他国家动力不足，巴西经济处于衰退阶段，俄罗斯因为美欧的制裁，石油价格的下跌也将带动俄罗斯经济陷入衰退。整个新兴市场国家的动力发展不足。

外部特征的变化对迦南美地公司提出了更高的调整转型要求。企业发展压力和挑战将持续增加，但同时隐含着外部发展的机遇和行业自我提升的动力。

“行业在未来发展中要更加紧密地结合市场发展的动态趋势，要突出把科技进步、品牌建设、生态文明和人才培养等发展战略重点落到实处。有针对性地化解内在结构性矛盾，把握好行业新常态的外部形势和内在本质要求。”周晓辉说，“只有努力加强内涵式发展，才能从自身转型升级中获取更大的发展空间。”

本着“客户的需求全部由我们来满足”的企业执行理念，迦南美地对受众颇为关注的新媒体也有一番研究。虽然新媒体有利有弊，但周晓辉认为，它生动、鲜活、及时的特征，带有个人体温和喜怒哀乐的形式，更能够吸引着人们的眼球。

周晓辉表示：“如何运用新媒体，我们要做到能熟练运用微博、微信、手机广告等新媒体，将我们的管理战略思想以及产品功能作用第一时间传达给客户，在工作中建立起一座高架桥。”

记者手记

期待时势造英雄

2014年的家纺行业也进入了压力与挑战并存的艰难转身期。时势造英雄，现在的家纺行业也在等待着“英雄”的浮出。今天，家纺集群与企业都在积极应对与调整中，无论是创新材料还是研发功能，无论是开拓新市还是建设文化，都透露着新的生机与活力，更让我们看到了行业成功升级的潜力，及“英雄”出现的希望。

“新常态”的经济大环境，给予了行业压力，但是这也正是动力的来源，彻底地警醒了家纺人。记者了解到，无论是线上店铺还是线下门面，无论是集群还是企业，都在追求转型，但方法各不相同，这促进了行业的多样化，也满足了更多受众的个性化需求。伴随着受众年代的变更，差异化、小众化需求更为强烈，企业随之向差异化转型，但把握住自身优势，选对差异化方向是重中之重。你可以不大，但可以精；你可以不全，但可以专；未来的路做好自己的专长最重要。

新时代的生活提升了整体大众的意识水平，对于家纺产品健康的要求也越来越高，“新家纺、新生活”理念的提出，更是引导了行业的健康、功能性意识。现在，众多家纺企业正组建了强大的研发团队，创造新功能产品，打造绿色、环保生活，希望2015年的家纺更健康，因为消费者的认可最重要。

“英雄”也可以不是一个人，而是一个品牌，一个团队，一个企业。2015年，我们等待着家纺行业转型中的英雄出场。（孟庆杰）