三件事逼我当老板

张盖伦

公司名字叫“心上教育”，倡导陪伴式个性化教育。去他公司的网站，会有点摸不着头脑。没有具体的课程设置，每位老师附上一张生活照和一段简历，然后是明码标价的私人订制：11小时，1999元；7小时，1299元。李翱最近的任务，就是到处飞，到处跟人聊。聊通了，聊high了，聊成了，就走，去下一个地方，开疆扩土。在公司用微信发布的招聘启事里，微信小编这样调侃李翱：“（老板）十几天貌似飞了大半个中国。最坑的一阵儿貌似是四天飞了六个地方，落到北京后的第二天就是期末考试，据老板说，他还没挂……”

高中保送后做了三件事

李翱是理科生，凭着一枚颇有分量的全国化学竞赛银奖的奖牌保送进北京大学。

当年的高中，在李翱的印象里，除了化学就是化学，把他对化学的热情生生磨没了。所以保送上了北大，李翱对专业的要求只有一个——不学化学。不过保送生的身份也让李翱收获了一段和其他高三党截然不同的高三生活。别人还在苦哈哈复习，李翱已经拥有了大把空闲时光。青春正好，只缺烦恼。当时的李翱或许没有想到，高三时闲来无事做的几件事情，成了日后创业的前奏曲。

李翱先是做了个化学竞赛的网站，算是发挥特长，毕竟他跟化学竞赛过招了快三年，也是化学竞赛题目的资深钻研者。不久，转手卖给了一家大型教育培训机构，收获人生第一桶金。

之后李翱决定离开教室，出去走走看看——他提前用上了北大学生的身份，通过青年志愿者协会走遍了大半个中国做短期支教。一个人，一个背包，他坐着火车就去了。他在博客中写道，去过连电都没有的山村，也去过汶川地震余震波及的小城市。那段经历，让他见到了真正的贫穷，和真正的对教育的渴求。他曾在延安的初中谈起尼采，却得到了“这有什么用”的质疑；他曾试图去甘肃一所小学支教，却得到了“如果你只来一个月，那还不如不来”的答复。“没有明白需求就自以为是进行的教育，可能就是雪中送错了炭”“教育不是短时间内能完成的事情，它是长期的陪伴”……

在情怀之外，教育还能获得真金白银。因为获得了化学竞赛银奖，爸爸朋友的朋友的朋友辗转找上门来，请李翱帮忙辅导孩子，还承诺一旦孩子能够进入省队，报酬不菲。他觉得特别震撼，原来这事还能这么赚钱。新世界的大门打开一条缝。李翱知道了，要是把自己的学习方法传授给别人，能赚钱。

这被李翱称作保送后做的三件很神奇的事情，在大一下学期没钱花的窘境里，被他一下子串起来了：1，网站能赚钱；2，越偏远的地方对教育的需求越强烈；3，大家需要的不是上大班，而是和老师面对面的交流。行，那就做教育赚钱。光做教育还太平淡无奇了，得是个性化陪伴式教育，这才是痛点。李翱那时也才刚刚完成高中生到大学生的身份转变，他决定按下快进键，完成一名大学生到创业者的身份转变。

给学生进行“私人订制”

李翱的创业故事并不曲折离奇，他盯上了教育这块大蛋糕。

做互联网教育的创业公司很多。用专家的观点来看，这市场早已是一片红海，几年内就将迎来洗牌。不过如果贴上了“90后”甚至“95后”的标签，这样的创业项目总能引来诸多关注。“95”后李翱不打算拿身份说事，他是要正正经经靠创业赚钱，而不是靠项目融资。

“心上教育”没有花里胡哨的标签，没融到几千万的巨款，也不怎么谈互联网思维。李翱说，他做的就是教育中介。简单来说，你提需求，他给你找到合适的人：你要分数，他就找人给你提分；你要情怀，他就找人跟你谈人生和理想。总而言之，私人订制、高端服务。

李翱团队里的老师全部来自北京大学，这是他的招牌，也是心上教育这家公司为数不多能称为“噱头”的东西。他布局的重点不是北上广，而是类似于山东青岛、河北邯郸这样的二三线城市。李翱描述说，那里的教育资源相对稀缺，有能力的家庭期待好老师。什么是好老师？李翱觉得，团队招募来的北大本科生，能力并不逊于当地教育辅导机构本身配备的老师，甚至“碾压他们二十条街”。

为什么？李翱觉得，人都有惰性，北大学生之所以能上北大，倒不是因为他们克服了惰性，而是因为他们掌握了一套更为讨巧的学习方法，让自己懒着懒着把分挣了。“他们的这些方法，一线老师可未必有。”所以，要高分，找这群有各种稀奇古怪锦囊妙计的名校学生不是更有效率？而且，教学辅导是真正意义上的一对一，私人定制可不是说说而已。

应付考试，只是心上教育提供服务中的一部分。“心上”有两条掷地有声的企业口号：你想要的我们都有和最好的教育资源对接最好的人解决教育需求达到最好的结果。李翱举了一个例子。他们遇上一名客户，有钱任性，对孩子的分数完全不在乎，就想找一聪明、数学好的老师陪孩子玩。“怎么个玩法？你就去跟客户聊，看他有什么需求。”明确需求之后，李翱团队发广告在校内找人，经过简历筛选和面试，一名来自理工科院系的女生成功揽下了这份特殊的家教，担负起了陪孩子玩游戏、逛街以及聊天的任务。

在李翱看来，北大里什么学生都有。就算客户有千奇百怪的需求，他们都一定能从这学校里挖到契合需求的那名教师。所以李翱将公司定位为中介，他本人的大部分精力，更是投入到资源对接上。接下来，他打算将教师队伍扩充到清华、人民大学等名校。飞往全国各地，凭着自信和口才开疆辟土。没有太多炫酷的概念，但是作为中介，公司有清晰的盈利模式，而且正在盈利。

李翱本没有怀着所谓的使命感开始创业，但随着和家长、学生接触的增多，对基础教育的了解增加，他开始有了更为的宏大的愿景。李翱发现，很多家长对现在的教育体制有更高的要求，孩子在学校只能学到做题的方法，无法发展除了学习以外的其他技能；孩子成长的路径非常单一，就是考试、升学，然后去更好的学校接受更好的教育，似乎看不到别的方向。“这么大的需求缺口，别人没看到，我看到了。”

聊起未来，年轻的李翱有了点教育专家的样子。他说，现在的私立中学都没做好两件事。“一是教师的教学方法还是特别传统，师资力量也不够强大，他们教的东西还是很初级；二是私立中学没有给学生多元化的出路。你给他们素质教育了之后，学生是不是还是要参加高考？那个时候他又竞争不过公立学校的同龄人。也不是所有上私立学校的人都要出国。”谁能解决这两大问题，谁就做“最好的私立高中”。李翱有这个理想，当然还在摸索当中。

责任编辑：尹颖尧