刘辉艺：让千家万户用上免费的电

很多时候，我们没有发达，并不是因为我们不够勤奋，不够聪明，或者没有本钱，而是因为我们没有碰到好项目，没有碰到“台风口上的项目”！

在中国，电费是每个家庭必不可少的一项日常生活开支，虽然每个月不是很多，但是长年累月的看，这笔开支还真不小。用电交电费是天经地义的事。

如果现在有人告诉你，用电不要钱，而且还有钱赚，你觉得怎么样？

你肯定会说不可能，但是，我告诉你，真有这样的好事。

这个好事的“肇事者”名叫刘辉艺。

说起刘辉艺，故事可多了。

发现太阳能商机

2005年，在浙江义乌做体育用品外贸业务的刘辉艺第一次接触到太阳能产品——太阳能手电筒和路灯。“白天把太阳能手电筒放在阳光下晒晒，晚上就可以用上几小时，太神奇了！真是个好玩艺！”刘辉艺第一眼就看上这个产品了。

一边玩着太阳能手电筒，一边想着中国这么缺电，而且电费高昂……想着想着，刘辉艺觉得自己的人生应该转轨、改行了。

刘辉艺显然是看中了太阳能这个行业的前景，日普升公司应运而生。

日普升是干啥的？如果你打开日普升的网站，你可以进一步了解到：江西日普升能源科技有限公司成立于2005年，是集太阳能中、小型光伏组件产品和太阳能应用产品研发、生产及销售为一体的高新技术企业。

“通俗的说，日普升就是做实用的太阳能产品的科技公司。”刘辉艺说，“我们的目标很明晰，做全国最大的太阳能应用产品企业。”

因为早年的经商经历，刘辉艺受义乌思维影响很大，“我倾向于把一种产品做到极致，虽然也有能力去拉长产业链，但是我不想那么做”。刘辉艺对行业看得很清楚，对自己的定位也很明确，所以进入太阳能行业时就以一种别样的节奏去走，完全不同于后来的光伏行业“大跃进”。

10年之后的今天，当国内太阳能行业慢慢形成气候时，日普升已是国内最大的绿色照明太阳能应用产品供应商。在广东中山这个全世界最大的灯具市场里，每10盏太阳能路灯就至少有5盏中的电池片来自日普升，而且是唯一有保险公司做了质量保险的产品。

在做到市场份额最大化之后，刘辉艺依然如履薄冰地行走。2014年6月，因为发现产品隐患，他又一次做出惊人之举：召回电池片。

据了解，这是太阳能行业迄今为止第一次也是唯一一次召回，这一次刘辉艺至少损失500万元，用他的话说，“日普升要做中国太阳能领域的苹果，要做最优质的产品”。在百年企业的感召和责任之下，他不能满足于仅仅是合格的产品。

装个家用太阳能发电站等于装了一个提款机

日普升牌太能电池片名声已享誉全球，不必言说。除了太阳能电池片，日普升在分布式发电站方面亦大规模推进。

据了解，日普升于2013年成功入围了江西省万家屋顶示范工程项目供应商，是江西省能源局《万家阳光家庭光伏发电工程实施方案》的制订参与单位，是行业内第一家以专营店模式进驻国内市场的公司。

专营店模式费时费力成本高企，刘辉艺深知这一点，但他依然坚持，这源于一次他的亲身感悟。

有一次，刘辉艺在江西农村的一个农家小院里，调查日普升分布式发电站的运营情况。院子的主人——一位老太太搬了个凳子，全神贯注地坐在电表前凝视数字的跳动，她将这个产品形容成为一只能下蛋的老母鸡，按照她的说法，“一个小时一个鸡蛋，等于装了个银行”。

刘辉艺的田园情怀在这个场景中得到极大滋养，这坚定了他坚守一线的信心。

“像这样的家庭，安装5000瓦的分布式发电站后，一年可发电5000多度，每个月420度，对于一个家庭来说足够了。而且盈余还可以卖给电网，国家的收购价是 1元多。而这只需要大约40多平方米大的屋顶和7年的成本回收时间。”刘辉艺说，“日子越长，你越能发现日普升分布式发电站的好处，远远超过你的想象！”

迄今为止，日普升分布式发电站已在江西农村的上千户家庭安装，这一切的背后是人们明晰理性的经济选择。而刘辉艺也看到了一个千亿级的市场前景。

之后，刘辉艺又推出了第三代产品——阳光房，将太阳能应用和建筑艺术有效结合起来。“分布式发电站产品只具有隔热和防水的功能，而阳光房则不同，它具备了更广泛的居住功能，更加贴近生活。”

这种阳光房在城市里面的别墅区更受欢迎，因为做成普通的房子也是同样的成本，而想要具备其他功能就要增加投入，阳光房则可以一步到位。

通过阳光房等类似的创新，刘辉艺将太阳能产品成本高的问题聪明地解决了。

执着的追求执着的梦

日普升有很好的外贸市场，但刘辉艺更看重国内市场，并且选择从基层开辟国内巨大的民用市场。此外，他创建的日普升光伏网，内容不只是日普升的企业信息，还包括众多的行业信息，是一个资讯分享平台，日访问量在同类网站中名列前茅。

2014年，日普升在拿下江西省万家屋顶光伏发电项目的同时，还拿下包括飞利浦便携式照明光伏发电板项目、江西萍乡工业园区分布式电站项目等多个大型光伏项目，实现销售收入8000万元人民币，装机总容量达2.8兆瓦以上。

除了太阳能板块，之前刘辉艺的产业集群还包括房地产和投资公司。他的运作与别人不同：别人都是用实业的资金注入房地产，而刘辉艺则反其道而行之。在光伏行业遭遇震荡的“双反”前后，他居然又先后卖掉了房地产和投资公司，安心地在太阳能领域耕耘起来。

目前，整个光伏市场不景气，很多中小企业停产、半停产，有的大企业已经裁员，而日普升既没有停产也没有裁员。更令人难以相信的是，日普升在吻合市场低价的情况下，一直坚持使用高品质的原材料。

据了解，日普升光伏产品的背板使用的是TPT，而同类小厂商的背板使用的都是TPE，前者每平方米的单价是近后者的近3倍；此外，日普升晶体硅电池采用A级片，保证使用寿命在25年以上，铝边框也是经过钝化处理的。刘辉艺不止一次听到自己的营销人员提议“为了价格竞争，我们是否可以考虑用便宜的材料”，但他说，为了确保“日普升”这个品牌，“我们必须要坚持品质”。

现在的刘辉艺正在谋划企业的资本前景。前不久，日普升已与国泰君安证券正式签署在新三板上市的合作协议，并规划3年内在全国设立500家专营店和3000家经销店和10000家社区店，力争3年内成为营收达到百亿级的上市公司。

日普升能源科技有限公司

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