商业企业营销管理创新探讨

吴兴伟

摘要：随着市场经济体制的深化改革，国内各大企业营销管理工作所面临的难度与挑战日益加剧，而且营销管理已发展为各行业各企业贯切落实企业管理工作的重中之重。就目前国内外市场的发展现状而言，企业若仍然沿用过往传统化的营销模式继续运营，会很容易导致自身无法适应社会变化与发展需求，甚至会使自身面临着结业的危机。为此本文基于现阶段国内企业营销管理现状的前提下，进一步分析了新时代企业营销管理创新的新方法，期望对加强企业的核心竞争力有所裨益。

关键词：企业营销管理；创新方法

中图分类号：F724.6 文献标识码：A

面对全球化、信息化快速传播的新时代，国内各大企业要实现可行的长短期目标，积极地探索开发新市场的新渠道，就务必要从营销管理方面着手，从而为进一步地获取最优化的总效益提供坚实保障。

一、目前国内企业营销管理工作的落实现状

众所周知，当前各国普遍将科学技术作为提高自身核心竞争力的工具之一，其所带来的最大效益是提高了各国信息技术水平并使其在各行业各企业各项目当中得到有效地应用，进而推动着企业各大发展项目的有效落实，从而在一定程度上实现企业最优化的资源配置、最高效化的信息传递、最合理化的经济效益等目标。面对市场经济深化改造的新局势，国内各大企业应当积极地分析与研究国内外优秀企业的营销管理案例，并且结合企业自身的发展阶段与发展特点，有针对性、全面性、科学性、有效性地对自身的企业营销管理工作进行规划，从而为企业实现可持续发展计划提供行之有效的动力源。

二、目前企业营销管理创新的新方法分析

（一）创新企业营销管理观念

企业落实采购、生产、包装、运输等方面工作的最终目的是将自身产品推销出来并借此来提高企业的经济效益，也由此可见一个企业的营销管理方案与计划中最为关键的则是消费者这一要素，企业营销部门应当紧紧贴近当代消费者的特点与需求进行一系列营销管理工作。为此，企业的首要任务则是创新营销管理观念，不但要积极地了解与掌握当代消费人群的消费特征、消费趋势、消费行为、消费需求等性质，而且还要灵活应用与当代人生活密切相关的各种工具与手段，从而使新时代创新化的企业营销观念管理深入人心。

（二）创新企业营销管理模式

信息技术的深入改革也促使着国内各大企业逐步落实关系营销模式，而且这一关系营销模式可以科学合理地协助企业加强自身和利益相关群体的联系，可以有效地处理好企业营销管理工作的各流程，所以当代企业应当将其运用至营销管理过程中。而且与其余企业营销模式相比，关系营销模式具备着自身最为独特的性质，并且按照每部分工作的阶段环节、落实特征等方面来收集、整理、归纳信息，而后再根据所获取的市场信息来分析研究出当代消费群体的消费心理、消费行为、消费需求、消费倾向，最终基于上述工作所得到的结果，制定出行之有效的企业营销模式。。

（三）创新企业营销管理策略

就当前国内外企业运营管理工作的落实现状来看，企业开展营销策略的创新工作主要是从以下三方面着手：一是价格，二是渠道，三是促销。企业营销部分务必要注意的一点是科学技术与网络通信的高速发展会使广大社会消费者的消费行为、消费心理、消费倾向、消费需求发生变化，与此同时积极推进的市场经济体制改革也在一定程度上调整着营销企业和消费群体之间的关系，也由此可见企业所制定的产品价格、营销渠道、营销工具、营销模式均与当代消费群体存在着较大的影响关系，为此企业在进行创新营销策略工作的过程中，务必要着重强调价格、渠道、促销三方面的策略方法，为提高企业综合实力提供有效的营销优势。

（四）创新企业营销管理手段

近几年来，国内各大企业将销售战场逐渐从实体店向网络店改变，而且这种网络化的企业营销管理手段已经发展成为当代企业制定营销管理计划的关键工具，其能够让企业在较短的时间内适应国内外市场变化发展、提高综合实力、调整企业营销比例、丰富企业营销管理渠道与模式，在企业实现可持续发展方面起着至关重要的影响作用。为此，企业可以通过网络营销手段，有效地降低企业日常的营销成本，优化配置好企业内部各部分资源，提高企业的市场占有率，与此同时企业还能够灵活应用网络营销手段来制定出迎合客户群体需求的服务，丰富企业产品种类，优化企业业务生产链，改善企业的对外形象，从而为广大消费者提供最优质化的消费服务。

总而言之，信息化、技术化、网络化的广泛传播会促使着广大消费者的消费需求、消费行为、消费心理、消费倾向发生变动，为此国内各大企业务必要对营销管理工作进行深入创新，从营销管理观念、营销管理模式、营销管理手段、营销管理策略几方面入手，不断增强企业业务产品的竞争优势，为获取最大化的经济效益与社会效益奠定基础。

参考文献：

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