李东生 实业信徒“鹰之梦”

张惠清

这位实业信徒，将在新一轮变革面进入互联网时代的今天，一场传统企业大佬与互联网新贵的碰撞正在悄然进行，在互联网+的风口上，究竟是坚守实业，还是另觅赚钱良方，TCL集团董事长、CEO李东生内心已经有了答案。

4月8日下午，在深圳举行的TCL2015春季新品发布会上，李东生宣布将对企业重新定位，并表示：“首先会坚守实业，但同时会顺应整个互联网发展的趋势，打造新的业务盈利。”

这时距离李东生提出TCL进行互联网战略转型整整一年。就在一年前的4月，TCL集团在深圳发布了面向未来5至10年的重大产业转移战略，即“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略。

在互联网的冲击下，传统商业巨头的优势，正在慢慢地瓦解。李东生开始主动迎合互联网的挑战。“我们不能眼睁睁看着后辈们一个个冲到前面，必须要用互联网精神、互联网思维来改造自己、武装自己，否则就会落后，而落后就会挨打。”

对于传统商业大佬李东生而言，入行数十年，他带领TCL企业发展的经历宛如一场过山车——从光辉顶点一路下坠，然后再绝地重生。从1992年带领TCL企业生产出王牌彩电成功投放市场，到2004年主动进军国际化，他隐忍、改革、自省，以超常的坚忍带领企业度过寒冬，演绎自己笔下“鹰的重生”。

而今，在移动互联网俾睨天下的时代，李东生面临新的挑战。“这是一次不得不進行，也不能不进行的自我革命。”

成功有时是一种偏执

回望过往，TCL的坚持，与李东生的坚持无法分割。TCL春风得意时，李东生拒绝了惠州市副市长的政治前途；国际化巨亏时，李东生想过离开，想过房地产救急，但最终坚守实业，涅槃重生。

著名财经作家吴晓波曾说：“这个企业和李东生本人的内心都是有一种偏执存在，执着地要做一件事情，不到黄河心不死。”

而对于自己一直埋头实业，李东生回答得很平静，“只有实体经济强大了，房地产、金融业、服务业，它才能够有一个发展的基础。所以必须要有更多的企业来从事实体经济，从事制造业，中国经济才能稳定发展。”

1978年，李东生作为恢复高考后的第一批考生，被华南理工大学录取，学习无线电技术专业， 入学时，他遇到了两个同班同学，陈伟荣、黄宏生。未来，他们将叱咤中国家电江湖，康佳、创维、TCL，以及他们本人，几经沉浮，但定被铭记。

“同样从那个年龄段走过来，我们那一代人曾经拥有的青春，和现在的年轻人有很多相似，但也有着太多不同。身为50后，我庆幸自己出生在那个风起云涌的时代，虽然经历过许许多多或艰辛或磨难的日子，但它们都是我最宝贵的收藏，每一次回望，都会有很多感慨。”

毕业之后的李东生被分配到了一家机关办公室，但是他没有去报到，“这与我的目标有出入。我还是希望能够学以致用，发挥专长。”李东生主动要求到企业去，最终，他选择了一家刚开办不久的中港合资企业——TTK家庭电器有限公司，即TCL集团的前身，做一名技术员。TTK是改革开放后中国首批12家中外合资企业中的一家。

李东生仍记得，自己是公司的第43名员工，负责修理车间里的设备。“虽说当时公司的规模很小，但我还是全力以赴地把自己的本职工作做好。那时候，我几乎每天晚上都在公司，一边读书一边值班，有时一直开工到晚上12点，有什么问题都是随叫随到，也没有什么计较。”

凭着这种踏踏实实的作风和对工作的执著，李东生赢得了大家的认同和好感，很快，他被升职为车间主任。1984年，李东生被公司选派到香港负责海外的业务联系、原材料采购和订单销售等工作，他开始逐渐介入管理工作，这也给了他很多接触外面市场的机会。1985年，公司成立了生产电话机的公司——TCL通讯设备公司，李东生被任命为总经理，当时，他毕业仅仅两年时间。

不到一年，李东生便调任惠州市工业发展总公司引进部主任，负责外资引进。“这项工作相对于原来全面管理一家公司而言，责任比较清晰，目标也比较明确，三年下来为惠州引进了十多个投资项目，我也同时兼任了十家公司的董事。”

回首当初的选择，李东生仍感庆幸，“我利用这个机会与各种各样的企业主管打交道，有中国香港的企业、日本的企业、欧洲的企业和中国台湾的企业，自己也因此得到了很好地学习和锻炼，增长了很多知识，知道怎么样管好一个企业了。”

20世纪90年代初TCL也进入大发展时期，企业急需既懂技术又能带领电子企业前进的领军人才，李东生无疑是个非常理想的人选。而李东生在离开TCL的几年中，也时刻关注着TCL的一举一动，凭着这些年积累起的管理企业的经验和能力，李东生跃跃欲试。双方一拍即合，李东生“衣锦还乡”。1993年初，李东生顺利担任重组后的TCL电子集团公司总经理。1996年，随着前任总裁退休，李东生登顶TCL，成为TCL集团总裁。

李东生如鱼得水，对集团内部整个业务架构进行体制改革，重整公司业务。从1993年至今，整个TCL集团一直保持了一个比较高的增长态势。他不仅一手奠定TCL在中国家电业的领军地位，更让自己开创者形象展露无遗：他和他的团队最早建立了全国性的市场营销渠道网络，不但为彩电企业做出了榜样，也成为国内其他产业企业市场营销的范本，在市场上一路高歌猛进。

“总有人要出来挑战‘苹果’”

年轻时，李东生第一次出国考察，飞利浦公司赠给了他一个纪念品——一个做灯泡女孩的雕塑。该雕塑见证了飞利浦100年间从做灯泡的小作坊变成跨国巨头的成长历程。这刺激了李东生要亲手打造中国的世界品牌的决心。

2004年，李东生带领的TCL，已经成为中国彩电市场的王者，但当他遇到可以改变中国企业的机遇时，这种决心又一次被唤起。启动国际化战略、并购汤姆逊和阿尔卡特，李东生当然知道风险巨大，但自信与报国情怀使他毅然而上。而这，也让他遭遇了人生中最艰难的日子。

这一年，TCL先后并购法国汤姆逊公司的彩电业务和阿尔卡特的手机业务，成为当年中国企业界最为耀眼的明星。对汤姆逊彩电业务的并购，是中国首个大型跨国并购案。李东生在当年登上美国《时代》周刊封面，被称为“中国企业崛起于国际市场的旗帜性人物”。

然而，李东生没有想到的是，跨国整合的难度竟然会那么大。从人生巅峰，到跌得“鼻青脸肿”，他仅用了不到一年时间。

并购阿尔卡特手机业务之后的TCL通讯，一路颓势，到了2005年年底，年度亏损竟然达到9亿元。2006年，欧洲的汤姆逊彩电业务同样开始巨亏，最厉害时TCL每日“失血”达到50万欧元。

李东生的国际化之路，就是以这样惨烈而跌宕的炼狱开场。从2004年到2007年，李东生的个人声誉跌到了低谷。国际化进程的受挫，让《福布斯》（中文版）杂志把他列为2006年度“中国上市公司最差CEO”。

就在2006年，李东生写下了那篇著名的《鹰的重生》。这篇文章后来传遍网络。李东生以诗人般的激情悲壮地写道：“鹰只有两种选择，要么等死，要么痛苦地更新。”

TCL选择了后者。经过艰难的重组，苦练内功、重塑企业精神，2007年，TCL的欧洲业务开始止血。2008年3月，TCL发布了进入欧洲以来第一份赢利的年报。将国际化之初的“敦刻尔克”式撤退，彻底扭转为“诺曼底”式的登陆，李东生和他的团队用了整整3年。

李东生说：“如果没有国际化业务成功，TCL移动通讯很难生存到今天；没有国际化业务的贡献，我们也无法保持彩电国内企业的领先地位；我们空调业务的利润也几乎全部来自海外业务的贡献。我们已经在全球主要国家和地区建立了产品销售网络，培养出一支国际化经营队伍，初步建立了全球产业体系。”

而对于这几年中国企业的国际化境遇，他打了个比喻——走在海外市场中，你不打别人，别人就打你。“无论是在中国还是在海外市场，中国企业未来几年要做的是，抢占国外品牌更大的市场份额。”

在他看来，中国一部分企业已可以与国际巨头相抗衡，中国人也要发挥团结优势。

“总有人要出来挑战苹果。”李東生说，“中国消费者不用TCL没有问题，但是我希望还是用中国货，媒体要带头。”

再次重生

如今，李东生已陪伴TCL走过了风雨30年，历尽大起大落，人愈发沉稳，容颜亦渐老，但意气风发，似胜往昔。他朋友众多。企业家圈子中，他和柳传志很聊得来，他们曾经共同探讨产权改革的道路，又同样面临过并购的亏损。

而“华工三剑客”——李东生，陈伟荣、黄宏生，经历过激烈的竞争，经历过三星同辉，也曾悲喜浮沉迥然不同。黄宏生出狱后，李东生去看过几次，聊的已经是云淡风轻的人生感悟。同窗之情，纵然悲喜沉浮，终难磨灭。

尽管在变革中，一大批创业元老因为各种原因离开了TCL。但2011年9月28日，TCL创立30周年庆典，一张张熟悉的面孔仍然如约地出现在了舞台上，李东生不免感慨万千。虽曾龃龉，但情义人生，一笑泯恩仇。

李东生一直有一个信念，自己正处在一个巨大的转型当中：中华民族正在伟大复兴的过程当中，要从大国变为强国，这就要求在各主要产业培养出有竞争力的跨国企业。而他，正为此而战。

为了实现这个目标，李东生以曾国藩的自省与坚韧要求自己。他很喜欢曾的一句话，“打落牙齿，和血吞之”，这句话也激励着他在坚持实业的道路上，尤其是面对国际化巨亏之时，能将被打得散落满地的实业之心，一块块捡起来，拼上，咬牙再战。

“目前企业的发展还是处于爬坡的时期，所以我的心态不能有任何的懈怠，要和大家一起把企业推向下一个高峰。”李东生说。

李东生介绍，今年国家提出的“一带一路”战略和TCL目前重点强调的海外业务领域非常吻合，去年TCL 470亿元的国际业务中，大部分是来自欧美市场和拉美市场，“一带一路”覆盖范围很广，TCL还有很大的成长空间。今年TCL将把国际业务的重点放在一些新兴市场的开拓上。“中国制造深受欧美国家好评，相信进军东南亚市场，也会取得不俗业绩。”

今年TCL集团紧跟国家战略，还将在“互联网+”上做大文章。“李克强总理今年政府工作报告提出了‘互联网+’，为中国产业互联网以及中国制造业提出了一条新路子。”李东生告诉记者，其实，去年TCL就推出了全面战略转型战略——“智能+互联网”与“产品+服务”的“双+”战略，“实际上还多了一个+”。

李东生说，TCL在“互联网+”上加大投入，目前新组建了三个服务业务，分别是互联网应用和服务、销售和物流服务、互联网金融服务。

而记者注意到，TCL集团在互联网金融领域动作频频，与银行合作将移动支付嵌入手机、开发经营互联网金融服务的小贷公司。此外，在入股上海银行方面，TCL集团不打算只做财务投资者，打算与金融机构一起寻找互联网金融服务的新商业模式。

“做实业是长跑。不看短期谁领先，只看谁耐力最好，最终获胜的一定是那些坚毅不拔并对困难做好充分准备的选手。”这位实业信徒，将在新一轮变革面前，带着“世界级企业”的使命，以更广阔的视野和更坚决的手段，杀上前去，要为中国工业走出一条新的道路。

责任编辑 张小华前，带着“世界级企业”的“鹰之梦”，为中国工业走出一条新的道路