网络低成本营销“六剑法”

吴勇毅

第1剑：B2B平台营销

借助淘宝、京东、慧聪、易讯网等这些全国最大电商平台，去发布公司的产品信息，可大为增加了品牌及企业曝光率，提高产品成交率。这些平台的权重高，用户体验度高，可以免费注册，可以免费开店，而且一个B2B平台里面有上百万千万的用户，把这些信息发进去，让广大的未来客户、消费者通过平台内部就能搜索到你，而且最主要的是通过这些平台所发出的信息，可以进一步把企业产品关键词排上百度前页。

第2剑：信息综合平台营销

58同城、赶集网、人人网、开心网等，全国知名的商务交际综合平台，流量都是非常高。通过这些平台可大量、免费去发布公司的产品信息，也能让你的客户通过这些内部平台找到你，同样最后的目的也是要让企业产品关键词增加排上百度首页的几率，从而提高产品曝光率及企业知名度。

第3剑：视频营销

优酷、土豆、56等是国内最大视频网，每天都有上亿流量，在视频营销的影响里是最大，它们都可上传自拍的影像。而通过视频，可以展现你公司的具体情况及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你。当然，视频也不是简单地做个视频传上去，也是一样在通过做关键词争取排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来。

第4剑：知识互动营销

百度知道、SOSO问问、爱问等，都是国内知名的中文搜索引擎商，研发基于搜索的互动式知识问答分享平台。企业可以根据自身的需求，有针对性的提出问题;同时，这些答案又作为搜索结果，给用户相关提示。比如，可在百度提问：厦门哪个品牌红酒最畅销？然后，自问自答这个问题。这样做，也能提高公司产品在百度搜索的排名，因为这是百度自己的产品，排名会较好。

第5剑：论坛营销

新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等知名论坛的流量非常大。就拿天涯来说，一天流量有七八百万人次。因此我们就要去这些地方发帖，能让更多的人了解到公司的产品，提升公司形象。

第6剑：微营销

智能手机迅速普及，移动通讯技术从2G到4G的飞速跨越，让微店铺、微秒杀、微返利、微限购、微团购、微卖场等等，各式各样的电商微生态扑面而来，一个以微电商为主的微经济横空而起，这也让微成本、快捷高效的微营销风生水起，颇受小微企业注意与青睐，或让你的企业轻松一举成名。

然而对许多小微企业或个人网站而言，他们当前迫切想得知的是如何把握机遇，成功玩转微营销，分享蛋糕？

作为奢侈品代购买手的苏菲（化名）在微博上注册了账号，帮国内的奢侈品爱好者从法国代购各种奢侈品。她并没有开设淘宝店铺或者其他网店，其吸引顾客、样品展示以及与顾客的接洽都是通过微博来实现的。在微博吸引到客户以后，再通过私信或者微信进行更深入的交流，确定商品和款式后，凭借其信用度，客户常会直接把钱打到她的银行账户，随即苏菲会从巴黎将货品直邮到国内。

在苏菲看来，开淘宝店，客户付款要走支付宝，商家的资金经常压在里面大半个月都动不了，而通过微信及微信支付平台几乎可免除这些烦恼。苏菲目前的粉丝已超过18万，单子也多得接不完。

像苏菲这样没有淘宝店的小商户，只是通过微营销做电商的冰山一角，他们都利用微博、微信进行“微营销”，引入流量，但是交易和发货、售后服务则通过另外的渠道完成。

还有一种则是数量更为庞大的“淘商家”，这些商户来自淘宝，他们在微博或微信上开设账号，通过转发广告，僵尸粉密集评论的方式迅速扩大影响、建立口碑，把微博或微信打造成流量汇集平台，用户点击之后则直接导入到商铺的淘宝购买页面，交易和售后环节则都是通过淘宝来完成。