轻熟女的穿衣革命

胡晶

纯诚：用经典碰撞时尚

常熟市纯诚服饰有限公司成立于2005年，是一家集设计、生产、研发、销售于一体的专业化服饰企业。以简约大方的设计理念，创造高端、优雅、时尚的女性服装。贯彻追求自然，感悟生活，创造舒适的品牌精神。坚持质量第一、诚实守信的生产经营理念。

优雅与时尚的黄金比例

常熟市纯诚服饰贸易有限公司总经理王刚介绍，纯诚的消费人群定位为25～40岁的成功女性，以及追求简约高贵的时尚成熟女性。志在诠释女性与生俱来的优雅知性内在。衣裙连体，或收腰，或包臀，或拢袖，或百褶……低头与转身之瞬间，优雅高贵浑然天成。

王刚说：“在女装行业领域中，有些东西一直不变，那些就是经典；有些东西瞬息万变，比如时尚。纯诚作为成熟优雅的职业女装，所要做的就是不断提炼并完美融入，提炼衣料的经典元素，也提炼人的内在呈现点，融入时下最前沿的时尚，也融入最前沿的生活方式。不断碰撞，不断融合。”

王刚认为，对于事业型的白领女性来说，她们对于经典、高雅、质感的穿衣要求远远高于紧紧跟随国际时尚潮流，过于时尚前卫的款式和理念并不适用于这个消费群体。她们需要的是优雅得体与适度时尚的完美平衡。

职场与生活无缝接轨

纯诚以都市高级白领女性为主要顾客，采用高贵且质地优良的面料，点缀以精致的钉珠及绣花图案，配合尽善尽美的裁剪及细节设计，风格唯美浪漫。产品系列讲究各款式之间随意搭配又独具风格。王刚说：“我们追求的风格是既能充分展现个人独特的风采，又能同时兼顾工作、生活或一些正式场合的需要。让时代女性在各种场合中都能散发出优雅、与众不同的气质。”

在电子商务领域，纯诚也采取了稳妥前进的模式。王刚说：“电子商务是大势所趋，没有电商的渠道网是不完整的。但是作为一个批发为主的女装品牌，现阶段我们还是要继续加大线下力度，对于电商我们选择保守一点的方式，逐层推进。”

谈及未来的发展方向，王刚说：“纯诚致力于打造一个简约高贵的领导品牌，成熟稳重的产品，中高档的价格，倡导简约高贵和个性大方自信的品牌形象，带给消费者简约高贵的高端女装品牌。”

雅各卡洛：打造女装艺术品牌

苏州纤鑫服饰有限公司始创于1992年，是一家集设计、生产、经营、管理于一体的专业服装公司。公司创立的女装自主品牌有“雅各卡洛”和“赛缔后”。

每件服装都是艺术品

1992年，雅各卡洛品牌成立，如今已发展成为纤鑫制衣旗下的资深王牌。雅各卡洛以其做工精湛细腻闻名，打破时装的时代局限，既不拘传统又不盲目逐流。“雅各卡洛多年来历久弥新的主要原因是其高雅大气的款式所散发的品牌光彩。雅各卡洛品牌用凝聚时代气息的差异化产品满足她们优雅、知性的灵魂，展现女性如春天的气息和香郁的特质。”雅各卡洛品牌负责人诸建芬说。

纤鑫制衣全力打造的雅各卡洛品牌，拥有国际顶尖设计追求，优秀的团队凝聚力和创新思潮。既关注西方思潮又不失东方风情。其团队创造力独特，具有个性魅力，思考女性内在和历史生存状态之间的艺术平衡。以其生命的张力为焦点，透视优雅的清澈内涵，全力打造艺术品牌。雅各卡洛汲取前沿时尚元素，秉承经典、优雅的服饰理念，巧妙地运用色彩的搭配和自然的剪裁，展现女性简约、温婉的特质。其“成熟中散发青春魅力、优雅中蕴涵时尚气息”的独特时装文化，吸引着越来越多崇尚完美的现代女性。

用文化贯穿品牌全流程

苏州纤鑫服饰有限公司采用现代化的管理模式和双赢的营销策略，汇集了一批优秀的专业设计人才和工艺师。生产的品牌女装，做工精细，取材精良，并吸纳简洁、直快的设计风格，从而打破职业装与时装的界限，即不拘泥又不懈怠，使款式简约大气，历久弥新，深受消费者的青睐。

诸建芬说：“翻开古老的历史画卷，鑫字是最象征着财富的汉字。我们希望纤鑫能代表细柔的内在和世代的兴盛，纤鑫这个名字也在无意勾勒了品牌的未来。我们拥有自身品牌一流技术生产线，精致细腻的做工，将自古以来服饰艺术的精华融入在冷静的西方思潮观察中，逐渐建立了自己的服装帝国。这也是雅各卡洛的内在品牌文化精髓，它贯穿于品牌的整个设计生产销售流程中。”

据介绍，目前雅各卡洛在全国分布三十多家门店，是一个具有雄厚资金实力，资深背景和前沿资讯的成长型品牌。以高品质的设计回报消费者的信任和选择，是“雅各卡洛”服饰一贯的服务理念。

玛妮奴：摆脱正统职业装束缚

苏州莱娜时装有限公司创办于1996年，是一家专业设计、生产四季中高档职业休闲女装的现代化企业。公司拥有阵容强大的专业设计队伍，拥有专业生产设备300多台，玛妮奴是苏州莱娜时装有限公司旗下的主打品牌。

初步实现现代化企业转型

女装品牌玛妮奴年龄定位在25～45之间的女性，她们摆脱了正统职业化的外在拘束和传统禁锢，定位于休闲和职业的高度和谐。融合了传统与时尚，简洁与典雅，充分展示了女性的魅力。玛妮奴自创办以来，本着对流行时尚的超前把握，对“稳健、诚信、双赢、伙伴”经营理念的一贯坚持，在业界赢得了良好的口碑。

苏州莱娜时装有限公司总经理董建平介绍，公司目前初步实现了传统企业向现代化企业的转化，建立了健全企业的各项组织机构与管理制度。“在企业内部管理上，始终坚持‘以人为本，以质取胜的管理思想。不管是传统企业还是现代化企业，在生产设备、管理结构方面无论怎样改变，这个成立至今始终坚守的管理思想绝对不会变。只有始终维持优秀的人才团队和高标准的质量要求，才能确保一切改革和转化的顺利推进。”他说。

寻找新舞台 展品牌风采

从传统企业转型成为现代化企业的一个重要环节，就是品牌化的转型升级。这个一直以来以质量优先，重质量、轻营销的老牌企业，开始了自我展示的新课程，而第一个精彩亮相就出现在CHIC2015春季联展上。

苏州莱娜时装有限公司携旗下品牌柔情女人、玛妮奴参展CHIC2015，对于董建平来说，这是品牌化发展的重要一步。“我们提前几个月就开始着手进行参展准备，最终决定展出的新品系列，严格精选欧洲面料，传承精湛制衣工艺，以其欧式、时尚、优雅的鲜明风格，编织着都市女性美丽梦想。”董建平说。

董建平介绍，CHIC2015玛妮奴是跟随常熟天虹服装城组团参展，在专业市场的力挺下，加入了常熟服装的阵营。“对于CHIC2015邀请专业市场中的品牌参展，我的心情非常激动。这一方面证明了专业市场中的服装品牌在硬实力和软实力方面都获得了这个行业的认可，另一方面也体现了中国服装专业市场作为自主品牌孵化基地的重要作用。最近几年中，很多本土的传统企业和贴牌加工型企业开始向品牌化方向发展。我们在传统的生产领域优势比较强，但是在设计、营销、宣传包装等方面还是新手，通过CHIC这样的大平台让我们在自我展示的同时，一次性接触到国内外这么多在品牌运营方面水平很高的企业，在参展中学习，在竞争中互利，是一次非常难忘的经历。”

蓝旗飘飘：成熟的时尚品位是无价的

蓝旗飘飘是张家港飘飘服装有限公司旗下的主打品牌。蓝旗飘飘品牌负责人杨异开介绍，蓝旗飘飘是一个针对成熟优雅的中年女性消费群体而设计生产的熟女品牌。品牌创立至今，已经在目标消费群体中累积了一定的知名度，销售网络遍布全国。

专注中年女性着装

杨异开说：“蓝旗飘飘服饰注重女性形象蜕变后展现出的雍容与华贵。高贵与时尚的结合、流行与经典的共存，让经历过岁月流逝和生活沉淀的成熟女性，继续在自信中绽放自己的高贵与完美。”

他介绍，蓝旗飘飘的顾客群体以45～55岁的中年女性为主。她们独立、自主、具备敏锐的时尚嗅觉，懂得生活，享受生活，有一定经济能力、有着良好的文化底蕴，讲究生活品位，追求时尚，崇尚典雅。“国内针对这个年龄段的成熟女性而专门设计生产的女装品牌从数量和质量上来看，都不如年轻女孩的休闲装或者精品时装。然而在服装业最发达的几个国际时尚之都，情况几乎是相反的。45～55岁的女性对于时尚的品位经过岁月的沉淀和生活智慧的累积，是远远高于少女的，她们可选择的时装品牌也非常多，各种风格、各种价位都有很多出色的领先品牌。”

经验沉淀口碑

“蓝旗飘飘已有16年的发展历史，我们一直遵循‘质量是生命、时间是效益、信誉是根本、顾客是上帝的原则，生产规模日益发展，经营管理不断完善，产品销售逐步扩大，品牌知名度和美誉度日渐上升。目前蓝旗飘飘服饰的客户已布满大江南北，国内十几个省市拥有稳定的销售网络及忠实的消费群体。”杨异开说。

杨异开认为，品牌之所以能够平稳走过风风雨雨16年，并逐渐发展壮大，最主要的原因有两个，一是精确稳定的品牌定位，二是优秀的人才团队。

“蓝旗飘飘的人才观是通过人才整合，使团队更优秀。只要你够优秀，这里就是一个可以让你充满激情，拥有充分成就感，能够不断突破与成长的地方。”他说：“我们共同打造高级时尚的中年女装品牌。”

蓝旗飘飘拥有一批时尚触觉敏锐的研发人员、资深专业的服装设计师、技术精湛的技术人员、严格监控品质的测试人员、优秀的销售人员和高层次运营的管理团队。蓝旗飘飘自成立以来，本着“专业、创新、诚信、服务”的企业精神，以欧美风格为主，浪漫休闲与优雅成熟为设计创作的主要概念，面料选材考究，搭配精湛的工艺，打造出属于新生代东方的时尚服装。蓝旗飘飘经营种类繁多，满足了现代人时尚多变的服装搭配需求。