聚合软能量

石菲

联想、浪潮、曙光、华为，在搜索引擎中输入这四个关键词，搜索出来的结果多半是关于服务器市场的争夺。

2015年第一季度，是各个厂商集中发布新年策略的时候。随着新年新策略的发布，你会发现，他们的目光其实早已不局限于服务器硬件市场，而是转向了软件与服务的市场布局。

联想加速整合

2015年3月25日，联想R模式合作伙伴大会召开，这是联想在收购并且完成对IBM x86服务器业务整合后的首次对渠道亮相。同时，也是联想企业级业务的全新品牌主张——“新IT，为你大不同”首次亮相。联想希望以此构建起CEMS 2.O（云计算、企业级应用、移动互联行业应用和IT服务）理念的价值体系，并向用户提供端到端的IT整合解决方案。

2014财年联想中国区企业级业务服务器收入同比增长36%.存储收入同比增长45%。而新财年联想除保卫PC业务外，新策略还包括大力进攻企业级、移动互联、和云服务业务，推动移动互联业务茌全球扩张和盈利性增长以及扩大云生态系统和云服务，提供差异化用户体验。

不甘于只做PC销售厂商的联想，一直在努力朝着IT基础架构解决方案提供商转型。早在2012年高调宣布进军企业级市场之后，联想集团先在服务器行业发布了极具冲击力的ThinkServer品牌服务器，不久后又宣布与EMC展开战略合作，出击企业级存储市场。之后，联想与VMware.赛门铁克进一步展开合作，在云计算、虚拟化、安全、数据备份以及业务连续性方面扩展自己的解决方案与服务能力。

2014年1月23日，联想并购IBMx86业务的消息更是在企业级产品线中引起了巨大波澜。一年之后，在充分整合IBM x86服务器业务后，联想已经成为全球第三、中国第一的x86服务器厂商。在并购完成仅90天内，联想企业级业务已实现了税前盈利，并正在朝着一年内完成50亿美元营业额的目标进军。

在联想集团副总裁、中国区大客户事业部销售总经理叶明看来，经历了相对独立运作的整合1.0后，在刚刚开始的新财年，整合2.O已经把System x和ThinkServer打造成为同一个部门下运作的2个产品，整体渠道政策更是已经融为一体。

除通过收购和合作弥补了硬件方面的不足外，联想在软件与服务方面也一直在进行探索。与行业ISV深度捆绑，协同创新，是联想弥补其自身软件与服务能力的举措。

2013年，大客户事业部成立了ISV联盟，让ISV可以以方便的模式将软件系统和联想产品进行有效的耦合，“如果说ISV对联想无所求，我们就要给ISV们创造一个更好的环境，促进双方更好地合作，这是ISV联盟成立的初哀。”时任联想集团副总裁、中国区大客户事业部总经理的童夫尧当时这样评价。

如今，传统行业正在拥抱互联网+.互联网与传统行业如何进行融合成为摆在企业用户面前的一道难题。对此，联想的策略是进一步加强和合作伙伴的合作，”我们基础设施的产品其实都是标准的，是开放的，不同的操作系统都可以在上面应用。联想是开放标准的解决方案提供商，无论你是开源，还是传统系统级的解决方案，只要能服务好用户，我们愿意和合作伙伴战略结盟，共同推动和支持国内企业全面拥抱互联网+。”叶明表示。

曙光的数据中国情怀

提到中科曙光，近期的亮点无疑是上市和快速升值的股票。2014年11月6日，曙光在上海证券交易所挂牌上市，这只“蓄势多年”的新股在资本市场的表现耀眼得几乎炫目：不仅上市连拉了22个涨停板，截至到目前，股价更是接近100元，上市不到半年的时间，股价已经较发行价5.29元涨了近20倍。

目前曙光的新亮点则是其最近发布的2015年战略，不卖产品，曙光开始卖起了情怀。3月24日，曙光发布2015年战略，宣布转型做“信息+数据管理服务供应商”，编织“中国数据网络”、打通分布在中国经脉关键点上的“神经元”。

曙光总裁历军坦言，“曙光一直有情怀，以往我们觉得还没准备好，是小步慢跑。如今曙光做好了准备，要大踏步向前。”这次，曙光将以“数据中国”战略为导向，推动自身二次创业。如果说之前曙光的定位是服务器产品供应商、存储产品供应商、解决方案供应商和服务供应商，如今他又多了一个新的身份数据服务供应商。曙光正在从计算机硬件向数据服务商转变。

数据中国并非是曙光一家所能够搞定的，必须整合曙光与合作伙伴的更多技术、产品、解决方案、服务等众多能力，大家一起来共同构建。

曙光的长处并非在数据处理、分析能力上，而是在基础设施服务上。因此，曙光提出，要团结上下游企业，共做产业链，孵化更多企业在数据方面的创新：还要加速部署百个城市云计算中心，渗透百个国家重点行业，搭建覆盖中国的“数据平台”。

同时，曙光将全面联合产业链上下游的优势资源，以收购并购、战略合作、产业联盟等各种形式快速打造从数据采集、软硬件技术研发到关键数据应用开发的完整生态圈，从而实现服务区域扩展与价值延伸，带动行业万亿元产值。

“聚焦”与“被集成”

与曙光的数据中国团结上下游企业共做产业链相似.2014年年底浪潮集团在"lnspur World2014技术峰会“上发布了以云中心、云服务、云安全、云伙伴为四大方向的云海战略。浪潮的布局是不断做大生态圈，与各类软件厂商接触，由浪潮主要做底层架构，芯片、操作系统、中间件、数据库、应用软件交给合作伙伴来做，从而形成完整的解决方案。

与其他几家一直从事企业级业务的厂商不同，依靠电信运营商起家的华为也开始关注企业级市场。尽管在业界流传着华为的销售对于几百万的企业级单子不屑一顾，但华为对企业级市场的重视程度在逐年增加。尽管开展企业级业务仅有4年，在华为2014年度业绩公告中.2014年全年收入近460亿美元，消费业务收入达到118亿美元，增长近30%。企业业务收入为31亿美元，增长24%。

24%的增长与华为在企业市场始终坚持“聚焦”和“被集成”的战略有很大关系。坚持“聚焦”和“被集成”的战略是华为在2011年成立企业业务集团就定下来的两个关键战略，“聚焦”让华为可以专心做自己熟悉的东西，保证产品的持续创新、技术领先、易于被集成，为用户提供一站式的以业务驱动的ICT基础设施，“被集成”是指华为在聚焦的原则上依靠合作伙伴来完成总集成，实现双方盈利。

业务模式成为制胜关键

早在2000年前后，国际IT产业就从硬件产品研发制造为主迈向软件应用为主的新时代。IBM在上个世纪80年代就开始了向软件与服务提供商的转型之路，通过收购“莲花”软件与普华永道.IBM迅速扩充了自己在软件与服务方面的不足，转型为以客户为中心的解决方案提供商。现在，通过斥资20亿美元收购SoftLayer公司，IBM又开始了向云计算迈进的转型之路。

随着我国信息化建设的进一步深化，企业用户需要的不再是简单的硬件设备或者解决方案，而是更加有针对性的服务方案。无论是受到互联网冲击的传统行业，还是需要从数据中发掘更多价值的互联网企业，企业的目光将更多集中在软件应用上。同时，由于云计算的冲击，几乎所有IT厂商都在围绕IT基础架构的融合大做文章，希望能够控制价值点，而融合不可或缺的同样是软件。

不管是联想的与ISV深度捆绑、协同创新，曙光的团结上下游企业、共做产业链，浪潮的云伙伴、生态圈，还是华为的“聚焦”和“被集成”，硬件基础设施提供商们不约而同地选择了携手合作伙伴向全面解决方案提供商的转型方式。亲自投身软件领域风险太高，而国内软件企业起步相对较晚，收购一家软件企业在技术方面相比国外厂商并没有优势。术业有专攻，持续专注自身擅长的领域，依靠合作伙伴来弥补软件与服务方面的欠缺无疑是最简单也最便捷的方式。

其实，不管是收购，还是合作，重要的是能解决用户的困扰。许多年来，企业用户面临的都是服务提供商并不充分了解企业的业务模式，这个问题一直困扰着企业信息化的深度应用。一位银行的业务负责人曾经这样感慨，“不管是大牌的国外服务商，还是专门服务银行业的系统集成商，他们都没有真正了解我们的业务。”处于信息化应用较为深入的金融行业尚且如此，而面对互联网+的冲击，很多传统行业面临的更是颠覆性的商业模式转变，企业自身尚且对前途感到迷茫.IT能为自己的转型做些什么就更无从谈起。从这个角度来说，是否真正了解企业的业务模式和其面对的挑战是这个阶段服务商需要首要满足的要点。

与之相比，不管是大数据分析挖掘数据价值，还是云计算对传统IT架构的颠覆，这些IT元素虽然重要，但已经不再是信息化建设成功与否的关键。因此，产业链也好，生态圈也罢，如果缺乏真正对企业业务的专注，将成为整个IT产业的短板。因此，不仅选择什么样的合作伙伴是个值得深思的问题，能否帮助合作伙伴更加了解企业业务也成为制胜关键。