定心和攻心巧妙结合——评析冼文弓的就职演讲

胡妍（南昌陆军学院，江西南昌　330103）

定心和攻心巧妙结合
——评析冼文弓的就职演讲

胡妍
（南昌陆军学院，江西南昌330103）

就职演讲可能是就职者给听众留下的第一印象，印象的好坏很大程度上取决于演讲的好坏。新任干部的精彩就职演讲有助于其今后的工作开展。冼文弓是小说《啊，索伦河谷的枪声》中的主人公，作为火箭炮连新任指导员，他的就职演讲具有善用停顿克服怯场、异峰突起悬念开头、真诚赞美平等对话、对症施针激发信心的特点，做到了定心和攻心巧妙结合。

就职演讲 定心 攻心

冼文弓是作家刘兆林创作的小说《啊，索伦河谷的枪声》中的主人公，作为火箭炮连的新任指导员，他的就职演讲非常精彩。

1　善用停顿，克服怯场

就职演讲时怯场可能给战士留下不好的印象，既有损于干部威信的建立，也不利于今后的工作开展。为避免怯场，演讲前新任干部根据自己的职务和连队的情况，撰写一份既突出自己优点又有针对性的演讲稿是非常必要的。

但是，情况未必都如个人设想的那样完美。冼文弓的就职演讲就来得有些突然，甚至可以说是被迫进行的。火箭炮连连长只是在处理一次战士站岗失职事件后，顺便简单介绍了新任指导员冼文弓，接着就提出由冼文弓讲话。

因为事发突然，毫无心理准备，所以冼文弓往队前一站竟有点发慌，慌得一时连第一句该说什么都想不出来，可是如果迟迟不开口，势必被战士所轻视，认为这位新任指导员也太没水平了，连话都说不出一句来。仓促间，他只好语无伦次地说了一句话，令人失笑。这时，如果再匆忙接话，势必越说越乱，从而严重影响演讲效果。

而以停顿镇定心绪不失为一个好办法。并且，简短的停顿还有利于演讲者捋一捋自己的思路，在一定程度上也能引起听众的好奇心。

2　异峰突起，悬念开头

悬念式开头能吸引听众注意力，促使他们产生继续听演讲的欲望。

在克服了怯场心理后，冼文弓的演讲开场白可谓“异峰突起”。人所共知三连乃是“鸡毛连”——事事落后的连队，可冼文弓却说这样的连队是个好连队，有人才，而且一下就遇见了三个老师，这实在出人意料。尽管战士们可能怀疑其真实性和真诚度，但仍会好奇，对冼文弓接下来的演讲充满了期待，迫不及待地想听一听为什么说有人才、这三个老师是谁。可以说，冼文弓这一开头不但有效消除了前面慌张所带来的不良影响，而且创造了合适的演讲气氛，成功地引起了战士对演讲的关注，起到了“一石激起千层浪”的良好效果。

此外，这还是一个赞美式开头。新任干部的就职演讲从赞扬战士开始，有利于联络、沟通情感，容易使战士产生亲近、亲切之感。

3　真诚赞美，平等对话

冼文弓刚到连队时，与连队部分人有过接触。他遇见的第一个兵刘明天对干部有很深的抵触情绪，第二个兵张久光则是一个独立自主、很有想法的兵。偏偏在这两个兵面前，冼文弓却犯了知识性的错误——“指狍为鹿”和将驻地附近的“金界壕”误认为成吉思汗边墙。同时，三连连长是冼文弓当兵时的排长，曾是自己手下的士兵现在居然和自己平起平坐，连长心中难免有些不舒服。这三个人又都对三连战士有一定的影响力。所有这些不利因素如果不能妥善处理，冼文弓的工作将很难开展。而真心地承认自己的错误和不足，真诚地赞扬他人长处，这样则可能化不利因素为有利因素。

冼文弓对“三个老师”的陈述有理有据，条理分明，既有对“老师”真诚恰当的赞美，又有对自身不足和错误的反省，让战士感受到了他真诚待人、平等对话的领导风范，使战士们由疑心到开心，初步打下了相互信任、友好相处的工作基础。

4　对症施针，激发信心

新官上任，战士一般特别关心他会有什么样的新“施政方针”。所以接下来，冼文弓谈的就是自己上任第一步将展开的工作。

要带好鸡毛连，让战士不再自暴自弃，最重要的是激起战士的自信心，因而一场胜利是非常关键的。对于鸡毛连而言，要获得胜利，重树信心，从相对容易达到的目标开始更有可能实现。冼文弓的选择是“把扑克玩出新水平”，因为三连战士基本荒废了训练，从训练上作要求显然是不可能的，只有打扑克，战士有浓厚兴趣，而且平时做得最多，甚至可以说是“研究”得最多，这件事是他们最可能取得胜利的一件事。

但是，毕竟人们，包括三连战士，一般都认为打扑克是不务正业，会玩物丧志，所以更巧妙的是，冼文弓给打扑克加上了知识内涵。对扑克的解释，让战士重新认识打扑克也可以成为一件有意义的事，不仅增加了冼文弓在战士心中的文化水平分值，又有助于激起战士对知识、对进步追求的渴念。

总之，就职演讲可能是就职者给听众留下的第一印象，印象的好坏很大程度上取决于演讲的好坏。镇定个人心绪，积极思考，精选材料，巧妙组织语言以攻破听众的心理防线，演讲才可能更有效地实现目的。

附演讲稿：

原谅我，请大家，我又是三连的人了。（停顿）

我感到，三连是个好连队，好就好在有人才。仅半天我就遇上三个老师！

第一个老师我还不知道他的名，但他教我认识了一个真理，心诚出奇迹——野生狍子养成家畜，而且和他建立了感情，这难道不是奇迹吗？这位奇迹的创造者还教我认识了一块石碑，我以为那块碑会和‘成吉思汗边墙’有联系，原来是日本关东军的马碑。

第二个老师叫张久光，他给我上了一堂历史课，同时也是政治课。以前我一直把山脚那条古壕沟叫成吉思汗边墙，张久光引证大量资料说明应该叫‘金界壕’。他研究这个既不为考历史系，也不是从兴趣出发，而是为了把兵当得明白一点，这说明他是有知识、有历史责任感的当代军人。而我呢，还是上过大学的指导员……

第三个老师是连长。一进连部他就提醒我要带头遵纪守法，不许侵占战士法定的休息时间，不能干扰战士们休息时间玩扑克。

以上是感受。决心是一句话——和全连一道把扑克玩出新水平！

为什么要把扑克玩出新水平呢？因为全连几乎都对扑克有浓厚兴趣！

有人说我们连落后，我不相信。我看完全可以先在玩扑克方面压倒其他连，夺个冠军。

要夺冠军就得打好基础。扑克的基础知识我不知大家知不知道。

扑克牌是历法的缩影。五十四张牌中，有五十二张是正牌，表示一年有五十二个星期；两张是副牌，大王代表太阳，小王代表月亮；一年四季春、夏、秋、冬，用桃、心、梅、方来表示，其中红心、方块代表代表白昼，黑桃、梅花代表黑夜。

第一季是十三个星期，扑克中每一花色正好是十三张牌；每一季节是九十一天，十三张牌的点数相加正好是九十一。四种花色的点数加起来，再加上小王的一点，是三百六十五。如果再加上大王的一点，那就正好是闰年的天数。

扑克中的J、Q、K共有十二张牌，既表示一年有十二个月，又表示太阳在一年中经过的十二个星座。

扑克牌中的四种花色，还有不同寓意：黑桃象征橄榄叶，表示和平；红桃是心形，表示智慧；梅花是黑色三叶，源于三叶草；方块表示钻石，意味着财富。这四种花色，是对人们在一年中美好的祝愿。

我也用这扑克这四种花色向大家表示美好祝愿！