外贸企业直面汇率波动

近期人民币从此前的频频逼近跌停到一举创下最大周涨幅，剧烈的波动成为市场议论的焦点。历史上人民币贬值幅度最典型的是2012年5～7月，人民币跌幅达到1.3%。当时1欧元可以兑换约9元人民币，1美元可以兑换约7元人民币。而现在，1欧元可以兑换约7元人民币，1美元可以兑换约6.25元人民币。

“如果客户汇款10欧元，2012年可以结汇约90元人民币，可是现在，结汇只有70元人民币。结汇到手，少了20元。”山东一家外贸企业业务经理表示。

对汇率最关心的莫过于外贸企业了。从前几年人民币的持续升值到近期对美元的连续贬值，人民币汇率的波动幅度正逐步加大。对于众多外贸企业来说，2015年，汇率波动的风险已经逐渐成为横亘在他们面前的一道坎。

寻求人民币结算

鑫华威外贸有限责任公司主要出口市场为俄罗斯、乌克兰等国，公司每年的出口额在几千万美元。外贸部耿经理表示，2014年底，俄罗斯由于受到西方经济制裁，引发货币大跌，业务受到了很大影响。“由于汇率不稳定，客户没有办法下单。”鑫华威的做法是以人民币报价为准，结汇以当天实际收汇水单为准。

“欧美客人还是习惯用美元或欧元，而俄罗斯、巴西、非洲、东南亚等地区客人已经可以接受人民币报价了。我们现在经常在合作前，就与客户商定好结算方式。”耿经理表示。

汇率波动除了带来货币贬值外，也带来了“赖账”的风险。耿经理的一位朋友2014年年底发往俄罗斯的货物，就遭到客户拒收。当时合同签订之后，对方支付了一部分定金。等货物发过去之后，因为恰逢卢布贬值厉害，对方提出要降价，并且还在非常不合理的幅度。“2014年，不少出口俄罗斯的企业都遇上了这种事，所以他们都索性少接，甚至不接订单。” 国内的进出口企业对于大幅度浮动的汇率，也是苦不堪言。

“有些客户会缺少诚信，我们公司一般是先收款，后发货，来规避风险。如果有账期，也尽量减少额度。”耿经理表示，“只是这样多少都会影响销售额。”

近段时间，东南亚很多国家也遭遇了货币贬值。重庆一家汽配企业的罗经理表示，2015年马来西亚货币贬值，而人民币升值，东南亚国家采购商减少了对中国的采购。他们的做法是，对报价进行备注。“报价时会明确告知客户，此报价是基于多少的汇率，如果汇率变化到多少，会相应涨价。”她认为，规避汇率风险最好的办法是寻求人民币结算。

汇改10年来，我国一直在完善人民币汇率形成机制，已经取得了不少实质性进展，包括人民币汇率波幅的不断扩大，央行在汇率市场上的常态化干预日渐退出等。随着人民币国际化的进程的不断加快，人民币结算也将是大势所趋。罗经理表示：“希望人民币至少保证一段时间的价格不变。”这恐怕也是用人民币结算进行国际贸易的企业心声。

避险工具作用有限

目前企业主要使用的外汇避险工具有远期结售汇、人民币外汇掉期和人民币外汇期权等。记者调查发现，实际上企业使用的比例并不高。多数企业，尤其是中小企业对这些工具不了解，而且觉得额度不大，操作比较烦琐。

李先生是河南一家出口企业的负责人，他告诉记者，出口型外贸企业利润越来越薄，生意越来越难做。为了规避汇率风险，通常情况下，他选择远期结售汇来锁定远期汇率，固定成本。但实际上，锁定汇率对于风险规避的作用比较有限。因为锁定汇率只是固定了企业自己的成本，却锁定不了客户的成本。

最近几年的时间，日元、卢布成为全球跌幅最大的货币之一，很多新兴市场更是货币承压，全球市场再掀货币贬值的风暴。汇率风险绝对不再是单边的，现在国外货币兑美元的大幅贬值造成的风险，成为中国外贸企业面临的最大风险，企业接单应时刻考虑汇率变化对盈利的影响。

目前各界人士达成的共识是，双向波动将是常态。人民币汇率不再是简单的一升再升，外贸企业要适应汇率波幅扩大和双向波动的新形势，了解当前外贸形势、汇率政策变化给外贸行业带来的新挑战，并采取主动应对、有效规避汇率风险的方法和措施。

很多贸易公司现在大多数出口以人民币结算 ，进口以欧元或者美元结算，但这还要考虑买家的感受。企业也可以直接去国外设立销售网点。“很多生产企业都已经外迁，采取直销的方式，这种方式能够把风险降到最低。”耿经理表示，“我个人感觉，中国企业要勇敢地走出去。”

面对人民币汇率双向波动的新常态，企业更应该强化汇率风险管理意识，制定一套系统、有效的汇率风险管理策略。从更长远来看，还是要立足于苦练内功，提升产品附加值，提升“中国制造”的竞争力和影响力，让企业有更高的定价权。