征战秘鲁掘出第一桶金

○ 文／栗庠旸

征战秘鲁掘出第一桶金

○ 文／栗庠旸

中国石油“走出去”，却娶回来秘鲁百岁的“老太太”。此前，这个“老太太”曾“改嫁”四次。

●茂密的丛林、恶劣的环境，阻挡不住中国石油人找油的步伐。 供图/马 永

邓小平南巡谈话之后，

1993年中国迎来了新一轮的经济发展加速。

正当国际资本大规模涌入中国的时候，国内有远见的企业已经开始将目光投向外面的世界。就在这一年，中国从石油净出口国转变成为净进口国。为了保障中国的能源安全，中国石油人义无反顾地迈开了走出去的步伐。

走出国门

“八五”第一年，1991年2月，在中国石油天然气总公司工作会议上，总经理王涛提出石油工业可持续发展三大战略。第一，“稳定东部，发展西部”和“油气并举”的油气勘探开发战略；第二，充分利用两种资源、两种资金和两个市场的跨国经营战略；第三，“一业为主，多元开发”的战略。

“海外战略动得慢，你能否提一个具体方案，去哪里，怎么搞，要更快地展开才行。”1992年夏，王涛在中央党校学习时，把总公司党组成员史训知叫去，对他说。史训知是一直积极主张要“走出去”的，答应回来做准备。他请总公司情报所提供有关情况，自己也找了不少资料、杂志查询。之后，他写了一个报告，去党校向王涛汇报。

史训知的想法是，我们必须“走出去”。第一去中东，中东是世界油气资源的中心；第二去南美，南美当时在合作方面条件比较宽松，也欢迎外国公司去投资合作；第三去俄罗斯，是邻国，当时还是独联体，油气资源已处于世界第二；第四去周边国家，东南亚等；第五去非洲和其他地区。建议总公司成立一个国际公司，专门负责海外工作，落实海外战略。

王涛听完史训知的汇报后，认为内容不错。王涛说回去后，召开一次党组会议，让史训知汇报。后来，在党组会上史训知做了汇报，经讨论研究，为加强海外工作，进一步落实海外战略，决定成立一个国际公司来运作。

●山林中的秘鲁人，用惊异的目光注视着来自远方的中国石油人。 供图/CFP

会后，王涛让史训知提出组建这个国际公司的方案。当时，史训知提出了国际公司总部的设置方案和运作程序：下设中东、中俄和亚澳等分公司。王涛说可供大家去讨论，但首先让史训知找一位总经理。这个总经理的条件是：第一，有较丰富的石油生产知识和经验；第二，要有较强的组织领导能力，最好还当过局长；第三，最关键的是要掌握外语。当时，这三条都具备的人才，几乎没有一个。后来史训知找到了石油物探局的副局长刘颂威。虽然他没有直接管理过油气田，但他英语还可以。1992年12月，成立了中国石油天然气总公司国际公司筹备组，组长便是刘颂威。

初试锋芒

中央和国务院1993年明确地提出，要充分利用国内外两种资源、两个市场发展石油工业，中国石油天然气总公司开始加大海外工作力度。1993年5月4日，中亚公司、中俄公司、亚澳公司等筹备组成立。1993年3月，中美公司中标秘鲁塔拉拉油田六区块和七区块。

秘鲁1870年开钻第一口油井，由此发现索里托斯油田，并开始生产，成为南美最早的产油国。20世纪40年代前，秘鲁石油工业发展缓慢。1952年，秘鲁颁布石油法，鼓励在热带雨林地区开展石油勘探。20世纪50至70年代，秘鲁石油产量不断提高。1997年北秘鲁输油管道建成，成为秘鲁石油工业的转折点。20世纪70年代末秘鲁石油产量达到高峰，年产1037万吨，此后由于后备储量不足，产量下降，2009年全国产量仅725万吨。

初出国门，中国石油睁开好奇的眼睛看世界，由于没有可借鉴的经验，只能摸着石头过河。风险大的他们玩不起，也没有那么多钱，只能从风险最低、花费少的开始，于是选定了秘鲁塔拉拉油田来初试锋芒。塔拉拉项目的风险低到不能再低的程度，中国石油娶这个“老太太”，需要的“聘礼”很少，几乎可以忽略不计。因为对于当时的中国石油来说，资金很不充裕，最差的就是钱。

海外开发石油，风险最大、收益也最大的是风险勘探，即所谓的打野猫井，颇有点要瞎猫撞上死耗子的意思。一旦勘探失败，投入资金会颗粒无收，但勘探成功也会赚得盆满钵满。风险低点的是开发油田，也就是在别人发现有油的地方开采石油。风险最低的是接手像塔拉拉这种人家开发过，肉基本吃完了，骨头缝里还剩点肉丝的老油田，寄希望于通过提高老油田采收率获得收益。

这个“老太太”也是真够老的。与“她”同龄的油田几乎都枯竭了，“她”也到了被废弃的边缘，先后被耕耘了四轮，在300多平方公里的土地上钻了4000多口井，井与井的距离只有500米左右。这个地区已是千疮百孔了，在外国人看来几乎没有再出油的可能了。“老太太”年轻风光时，每年产油500多万吨，而等到中国石油接手时年产油不足5万吨，不及高峰产量的1%，而且是分布在300多平方公里的面积上。说这一区块是鸡肋一点也不过分，放在中国也就一个采油队的产量，对世界上其他大石油公司更是没有任何吸引力。

“实在搞不明白，你们中石油那么大实力，为何要去搞秘鲁那个项目？那个项目太小！”中国石油领导当时到美国埃克森公司考察，对方勘探部一位经理说。其实，中国石油对塔拉拉“情有独钟”，就是要以此项目练兵，一试身手。在中国石油总部每周的调度会上，国内几百万吨的大油田往往都没有汇报机会，每周秘鲁塔拉拉项目部却必须汇报油田情况，并听取高层意见。可见总部对其的重视。

如获至宝

接手之后，油井在哪儿，成了困扰人们的首要问题。由于很多油井已经被废弃多年，那里又是荒漠地带，连路都没有，尽管记录上显示有4000多口油井，而能看到的只有400多口。中国石油人要深入研究地下的油藏规律，首先就要找到井，然后才能通过井与井之间的关系进行研究。

找井可费了大事了，中国石油人的铁人精神再次发挥了重要作用。中国石油员工黄世忠三年七个月没有回家，在秘鲁一个人找到了1400多口井。等他回国回到到家里，他的女儿都不认识他了。

办法总比困难多。还真是这样，就是靠着这样一股勇于拼搏的劲头，中国石油人在别人放弃的地方找到了宝贝。在对秘鲁的油井反复研究后中国石油人发现，这里的油藏和中国北方的油藏地质特点大致相似。这可真是如获至宝。

“老太太”重新焕发了青春，最高产量增长了10多倍，达到了70万吨。中国石油当初的投资仅仅为370万美元，而现在每年的收益都在数千万美元以上。更为关键的是，多年的封闭，石油人往往是怯生生地看着外面的世界，一说起与国际接轨，似乎就代表着放弃自我，那是因为对“国际先进水平”怀着膜拜、敬畏的心理。通过搞这个项目，中国石油人发现了自己的优势在哪里。

经过精细研究，中国石油人把地下的情况吃透了，利用中国的技术打出新油井时，竟然是一口日产千桶的自喷井。这简直是奇迹，太不可思议了。秘鲁总统日本后裔藤森十分不解，也不相信，亲自跑去看。事实胜于雄辩。等到了现场，他被深深震撼了，连连竖起大拇指说：“还是中国人行！”

秘鲁塔拉拉油田这个项目，让中国石油人找回了自信，也找回了自我，坚定了跨国经营的信心。“走出去”既不能盲目自大，更不能妄自菲薄，而要与世界产生真正的心理平视、而心理平视的基础，则是准确定位自己。塔拉拉油田六区块和七区块，虽是个很小的项目，但在中国石油“走出去”的历程中，是分量很重的一个项目。

责任编辑：陈尔东

znchenerdong@163.com

点 评

危中有机 信念坚定

国际石油市场历经百年争斗，格局早定，后来者没有优势，有的只是一个个强大的对手、不利的游戏规则和全方位的后发劣势。在这个不可能得到保护、竞争白热化的海外市场上，各国的石油公司形成了各自固有的势力范围，别人要想分一杯羹难度可想而知。

谁都想吃肉，没人想啃骨头。但问题是，历经了150多年“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”式的残酷争夺之后，中东很难进去。即使面对西方大石油公司，沙特也是不开放上游资源的，外国公司只能做贸易；去美国等发达国家采油，更如天方夜谭。中国要走向国际市场，能去哪里？这是个费脑筋的事。

危中有机。要走出国门，就得去啃硬骨头，打硬仗。埋藏浅、容易开发的油田已经没有了，剩下的要么是在高山、荒漠、极地等自然条件极为恶劣的地方；要么就是在政治风险大，不能安全进出的地方；或者是在深海等人类现有的技术无法达到、没办法开采的地方。镝出国门，显示中国力量。只有不怕苦，不怕累，不怕死，去别人不去的地方，才会有机会。