浅析服装的色彩与营销之间的关系

钟 兴

（江西服装学院，江西南昌 330201）

浅析服装的色彩与营销之间的关系

钟 兴

（江西服装学院，江西南昌 330201）

摘 要服装的营销在服装行业有着不可替代的重要地位，而在营销的过程中，服装的色彩无疑成为了营销的一个热点被运营者所关注。本文从多角度分析了服装的色彩对服装营销的影响，其中包含了服装品牌的形象树立、服装广告宣传的影响以及对服装陈列的影响。并且由此引述出未来色彩营销在服装营销中的重要性。

关键词色彩营销；服装陈列 ；品牌；广告

随着科技的发展，人们的生活水平也有了提高，人们对生活的质量也有了越来越高的要求，人们再也不像过去的那样只满足于吃饱穿暖的心态。观念的转变首先就体现在对服装的选择上，以前对于服装的需求仅仅是实用性，能在寒冷的冬季取到保暖的作用，在炎热的夏天起到遮阳的作用。因此，作为服装运营的商家们也开始研究如何才能使自己的产品更受欢迎。在实践运营的过程中，一些经验丰富的商家开始把营销的推广方向着力于服装的色彩营销。因为色彩是人们眼睛最容易直接接触的印象，给人的视觉冲击力比较大，色彩甚至可以瞬间引起人们的购买欲，人们有时在购买服装时很容易被服装的色彩所吸引。而且色彩可以传递我们的设计理念，色彩还可以给人以幻想的空间，引起内心的情感，因此，商家们利用人们对色彩的第一印象和心理反应，把服装营销和色彩营销结合在一起，可能会使消费者有想要购买的欲望。将色彩融入到服装营销中去对服装会产生很好的销售效果。

1　色彩营销的概念与理解

色彩营销，指的是根据消费者的需求，分析消费者的心理活动，给商品添加附加值，用色彩丰富商品，使得商品富有情感，吸引消费者。好的色彩营销就好似给消费者搭建了一个沟通的桥梁，将两者合一，以最小的成本赚得最大的利益。例如，国外有“七秒钟色彩”的实验，讲的是人们对于具体事物的颜色停留在脑海中的印象会远远大于它形态的印象。色彩的功能非常强大，不同的色彩能体现不同的意境，在生活中也是如此。像红色代表着喜庆、红红火火，看到红色会给人一种热情奔放的感觉；白色给人纯洁高贵、诚实、干净的感觉，当人穿着白色服装时我们会感觉着装者的清纯干净，医生、护士穿着的是白大褂，给人以信任、肃静白衣天使的感觉；黑色给人以沉重的感觉，而在中国人常用它来办丧事；蓝色给人宁静、清凉的感觉，看到蓝色我们会想到海，海是清凉的、平静的。除了色彩本身赋予的意义，色彩还具有很多使用的功能。如果你留意下，你就会发现马路上的清洁工都穿着很靓丽的橘红色，因为显眼容易被开车的人看到。如果商人抓住商机，色彩理论添加到产品销售后，将获得巨大的成功。色彩营销会给人意想不到的效果，哪怕是成功的企业和品牌。色彩营销在近年逐渐发展，越来越趋于成熟，得体的运用色彩营销，其作用是真实可见的。

2　色彩营销对服装营销多方面的影响

2.1色彩营销对服装品牌的影响

服装品牌形象的塑造极为重要，品牌的建立有益于服装公司的长久发展。适合得当的色彩定位，能够引导消费者的购物习惯，并且固定长久的消费群体。色彩能够起到刺激消费者的想象力，激发消费者的品牌意识，让消费者在心里认同这个服装品牌，从而潜移默化地扩大本品牌的影响力，达到品牌深入人心，成为人们的首选的目的。

平时生活中，大多数消费者，尤其是女性对于服装的颜色非常注重，选择不同的服装色调能够表达人们不同的性格特点以及自身素养。例如，根据调研显示，男人们普遍喜欢冷色系的服装，但是女人就偏爱于暖色调的，孩子们的喜好就多种多样了。甚至于随着年龄的变化，对于颜色的喜好会发生改变。这些不仅局限于服装本身，还包括产品设计，包装等领域。色彩不仅能吸引消费者的注意，还可以显示产品本身的独特性，也是对品牌文化内涵的代表，因此受到营销商家的青睐。

同时服装品牌的色彩形象应当注重个性化的特点，使消费者能够区分出该品牌与其他品牌的区别、优势。要准确地显示出品牌的文化内涵和独特的个性。我们应该从以下几点注意服装品牌色彩形象设计：首先，品牌形象应简洁、美观，容易让消费者记住；其次，能够准确代表服装品牌的定位，形象；最后，在色调上应当注重协调性和整体性功能。

2.2色彩营销对服装广告的影响

对于服装企业来说，广告的作用不仅是宣传产品，更重要的是宣传企业的品牌文化，品牌形象，品牌个性、品牌价值等等，所以一个好的广告可以提高产品的知名度，并能够促进消费者对服装品牌的支持。作为服装广告的颜色宣传，如果观众是年轻的，广告要有大胆的色彩运用，反映青少年活泼的特点，如果观众是成年人，就要用色单纯，反映了稳定的，成熟的成年人特点。

在现代社会，广告无处不在，一般的广告让消费者提不起兴趣，人们只记得很有限的几个特点鲜明的广告。想要在当今轰炸式的广告中凸显出来，就必须要有与别人的广告有区别，比别人的广告有特色。企业在做服装宣传广告时对于色彩的应用应该独到。比方说，我们可以根据服装的风格和品牌定位的人群色彩喜好着手，以此为主基调展开别具一格的广告制作，最终使得广告能够充分抓住人们的视线，深入消费者的心中。要灵活地应用色彩，给购买者创造出能够让他们发挥自己想象空间，让他们在视觉上享受，思想上解放，让他们不自觉地身融其中，这样他们就有可能再次消费。所以，我们要根据自己的目的，得体地应用色彩搭配来制作出出众的宣传设计。

2.3色彩营销对服装陈列的影响

优秀的服装品牌店，总是能被人轻易发现，这些品牌服装多以独特的色彩陈列展示着品牌的特点。陈列的魅力可以在第一眼使消费者对品牌有一定的了解，进而对店内的产品产生探索的欲望。

服装陈列应当具有协调性和美感。在有限的空间，根据品牌服装的类型和特点，设计了相应的服装显示程序。在服装陈列中加入色彩元素，可以提高陈列的美感。在服装的颜色显示对比的配色方法，类似的配色方法有梯度法、彩虹排列法、间隔排列法等多种排列方式。根据品牌服装的色彩特点，具体问题具体分析，设计的品牌服装展示的最佳方案，无论是在展示设计模式，还是最终目的，都是体现服装的美与和谐。

3　在产品及包装设计上充分发挥色彩的情感暗示功能

服装的营销必须注重产品包装策划的色彩应用。在色彩营销理论的运用上，产品和包装设计的色彩选择是非常重要的，它与产品本身的功能、使用范围、消费群体的偏爱色调有关，产品包装设计的色彩运用要得体，要使得色彩营销充分地发挥出其独有的优点，让产品在视觉上引起消费者注意，从而进一步让消费者了解产品本身，刺激购买，使得销量提高。

实践证明，色彩丰富的内涵和表达方式，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以较好地传达产品和品牌信息。服装行业比其他产品更注重色彩，注重美感。在商品的选择上很多消费者最先看到的就是它们的包装，产品和包装的色彩已经成为他们是否购买的重要因素。

所以在做服装产品的外包装时，要深入地了解品牌文化，充分合理地应用色彩，以色彩的被动技能（心理暗示）来提示消费者，让消费者提起兴趣进一步了解产品，从而达到销售目的。

4　细分市场上的色彩营销

色彩营销之妙无处不在。色彩营销在服装营销的过程中，因为品牌的细分市场存在差异，因此其应用策略也有不相同的。服装品牌市场的细分会受到地区、性别、年龄段、购买力、工作背景等因素的影响，色彩营销的实际应用中，营销人员必须对消费群体的细分市场和实地调查，充分了解这些不同的细分市场的消费群体对色彩的偏好，找到他们的“共同”，然后着重分析，最后作出符合大众的营销手段。

同样，在每个细分市场的范围也存在着许多差异，商家如果客观深入地分析和总结这些“共性和个性”的科学，给这些特别的消费群体策划出得体的色调规模，就肯定能够狠狠地抓住这些消费者的眼光，勾起其内心的购买欲望，从而有效提升服装的被购买性，促进人们进行购物。

例如，如果衣服被定位在青年男女服装，可以用活泼明亮的颜色；如果是女孩，用粉色和白色相互搭配。休闲品牌，它的消费群体大多是青少年，颜色元素可以用很纯的颜色，也可以是几个颜色混合，在色彩的运用上可以大胆，但必须有主次之分，要体现舒适、悠闲的生活。

色彩的运用必须根据不同的市场定位，对不同的消费群体，要做出一个科学合理的定位。只有实实在在地对自己选定的城市展开客观合理的调查，深入的去钻研，充分了解购买者的心理，然后再做出针对性的色彩营销计划，这样才能够赢得消费者的好感，从而使得销售增进。

5　结束语

在服装的营销个性化的年代，作为服装企业，对消费者偏好的把握越来越重要，如果想在激烈的市场竞争中占据优势，就必须在营销手段上创新，将色彩营销的概念加入营销工作中。在中国服装企业未来的发展应注重色彩营销的作用，取得市场竞争的胜利。

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投稿日期：2015-06-10

The relationship between the color of clothing is analysed and marketing

ZHONG Xing
(Jiangxi Institute Fashion Technology, Jiangxi Nanchang 330201, China)

AbstractColor marketing has become the common our time working on a way of marketing, and has a significant influence on the clothing marketing. Based on marketing theory on the basis of deep understanding of color, further from the multiple perspectives analysis the influence of color marketing of clothing, namely to the clothing brand influence, to the clothing advertising influence and impact on clothing display. This paper expounds the importance of color marketing in clothing marketing in the future.

Key wordscolor marketing; clothing display; brand; advertising

作者简介：钟 兴（1989年1月出生 ）, 女，汉族，江西南昌，江西服装学院服装管理与设计学院，助教，本科。研究方向：服装色彩与图案设计；2012年获江西服装学院“师生杯”银奖。

文献标识码：A

中图分类号：J524