浅谈几种常见的市场营销战略分析方法

王朝珠

步入21世纪以来，经济发展日新月异，企业想要良好的完成既定的营销目标，所需要的营销手段也愈加丰富多样化。而市场营销战略则对于统筹营销方式，达成企业的销售目标有着重要的实际意义。因此，企业也逐渐开始了对新型营销战略的探索。本文讲述了部分常见营销战略分析方法，提出了市场营销战略具体的步骤以及策略，以此对企业的市场营销提供相关指导。

市场营销/战略/分析方法

改革开放以来，我国实行的是以市场为导向的社会主义市场经济体制，这就导致企业对市场份额的争夺越来越激烈。而如何在这样的竞争环境下生存，则成为每个企业所面临的现实问题。想要生存，企业就必须把自己的产品销售出去，就需要制定最为合理的市场营销战略。那么怎样的营销战略才算是最为合理呢？这就需要企业的领导者重分发挥自己的创新思维，合理的规划，全面的分析本企业的发展特点，只有这样才能制定出科学合理的营销战略，才能适应企业的发展需求，提高企业在市场中的核心竞争力。

一、市场营销战略概述

（一）市场营销战略的概念

所谓市场营销战略也就是为了促进企业的健康发展，适应市场的发展而制定的一项长远而又系统的原则。在营销战略的制定过程中，最为重要的是确保销售目标的实现以及实现该目标的方式方法。想要在竞争日渐激烈的国内以及国际市场中生存并发展，我们需要先制定一个短期发展目标，首先着手眼前，然后我们再以长远发展的目光来对这个短期目标进行分析，以此来制定市场营销的战略。

（二）市场营销战略在当今企业与市场中存在的重要性

市场营销战略的重要性在当今企业发展中主要体现为两点，即时代性与选择性。改革开放以来，我国对外开放的程度逐年加深，加入WTO以后，企业在应付国内市场竞争的同时还面临着国际市场的威胁。他们有着雄厚的资本，先进的管理方式，新型的营销战略，在国内市场占据了半壁江山。在这样复杂的竞争环境下，我国本土企业必须重新审视自己，探索新的更为有效的市场营销战略，为自己下一步的生存发展打下坚实的基础。

二、常见市场营销战略分析方法

（一）PEST分析法

PEST分析是指对能够影响到行业和企业的宏观环境的分析。宏观环境通常又被称作是一般环境。进行PEST分析的时候会因为行业以及企业的不同及自身情况不同在分析内容上会存在一些不同之处，但是通常情况下都会对政治（Political）、经济（Economic）、技术（Technological）和社会（Social）这四类能够对企业产生较大影响的外部因素做出分析。

（二）波特五力分析法

波特五力分析则是对微观环境的分析，主要是分析本行业公司间的竞争以及其他行业内存在潜在竞争者。根据波特五力模型，一个行业的基本竞争主要有五种来源，这五种力量综合起来决定产业的吸引力。五种力量分别为潜在进入者的威胁、替代品的威胁、供应商讨价还价的能力、购买者讨价还价的能力以及本行业内公司间的竞争。这五种竞争的作用力，决定着行业的竞争规模以及程度，决定着行业的吸引力，从而也决定了行业内企业的盈利空间以及市场内资本向本行业的倾斜程度。这些都与企业最终的盈利能力深切相关。根据波特五力分析法，企业可以采取一定的手段和方法有效的将自身企业的经营与竞争力量隔开，尽量的以自身企业的利益出发对行业的竞争规则产生一定的影响，占据一定的市场位置后在针对这五种竞争力量采用合适的手段来进行攻击性的竞争行动，进而使得自身的市场竞争实力得到提升。

（三）SWOT分析法

SWOT分析的主要目的是通过对企业内外部的综合环境进行客观分析，把企业的竞争优势、劣势，以及发展中的机遇与威胁分门别类，以此为依据，开拓营销思路，制定出企业最为适合的市场营销战略。SWOT分析要求企业所制定的营销战略必须能够把企业的内部环境（优势和劣势）与外部环境（机遇和威胁）相协调，只有这样才能取得经营的成功。SWTO分析对于公司营销战略的制定、业务计划以及各种的营销分析都能提供一定的基础支撑，因此有着十分重要的实际意义。但是从某种意义上讲，SWOT分析依旧还只是一种用于分析的工具，它主要是给人们提供一种分析问题解决问题的思路和一种规范化的交流方式，如果想要真的将公司内部以及外部的环境及条件做好分析，通过分析结果制定出比较成功完善的市场营销战略或策略，终归需要的还是市场营销人员的个人经验以及综合的素质，以及整个团队默契的合作和群策群力。

（四） STP分析法

营销学之父——菲利浦·科特勒提出了STP分析法。所谓STP，就是企业根据一定的标准将整个市场进行细分，从中选取一个或者几个作为自己的目标市场，并且对目标市场进行市场定位。市场细分有利于目标市场的选择以及营销战略的制定，是企业营销活动最重要的一个环节，是企业营销活动的基础，市场决策的基础。市场细分之后，企业要结合自身的实力已及产品的优势劣势，选择适合自己产品入驻的目标市场，综考虑目标市场的竞争环境，确定产品的市场定位。如果企业的STP分析不够准确，那它所制定的市场营销战略也一定不够科学。

三、结语

近年来，世界经济一体化和全球化的进程越来越快，世界大市场的趋势不可违逆。世界各国的国内市场的联系也愈发紧密，这给各国的企业带来了一个更大的发展平台。在越来越白热化的市场竞争下，企业想要获得长足的发展，就必须以满足消费者的需求为出发点，针对不同的消费需求划分不同的细分市场，制定科学的市场营销战略，促进营销目标的达成。

只有这样，企业才能更好的入驻市场，开拓市场，获得发展。

参考文献：

[1]吴晓成.关于国有企业市场营销工作的一点思考[A]. 天津市电视技术研究会2010年年会论文集[C]. 2010

[2]王常文. 企业市场营销战略管理研究[J]. 科技致富向导. 2013（11）