财产两度归零的体悟让他战胜“不可能”

郑淳予

杨济华

出生：1955年

现职：台湾义联集团义大开发总顾问、上海世茂集团副总裁

经历：房屋代销、民歌餐厅、唱片行、运动精品店、义大开发总经理兼副董事长等

学历：真理大学企管系

家庭：已婚，育有一子

成绩：创设“义大世界”（购物广场、主题乐园、皇冠假日饭店、天悦饭店）

如果叛逆可以是一项成绩，被怀疑的次数是计分标准，杨济华应该会是台湾企业界名列前茅的一号人物，而拿到高分可以获得的奖品，是他一生都能抬头挺胸面对挫折的自信。

过去，当别人不相信只有灵骨塔的高雄大社观音山能住活人，他却为义联集团董事长林义守，盖了109户全数完售的别墅建筑。别人不相信只有3.7公顷的“义大世界”主题乐园能和上百公顷的同业竞争，他却推出全台第一座室内主题乐园，还写下来客数与营收勇冠全台的纪录。当别人都不相信钢铁起家的企业能把职棒球队经营好，他却签下台湾职棒史上身价最高的球员——曼尼，不仅带动票房，也为义联集团打造出崭新的企业形象。

1999年，杨济华进入义联集团担任总经理，15年来，所有人的怀疑，都被他一一挑战成功。

但是时光倒转回三十多年前，杨济华还没踏上似锦前程时，差点要自我了断。

一起步、就跌倒

生日当天他选择跳海

那是他二十出头，在高雄左营港务队服役时发生的事。快退伍前，他已经当上一艘小艇的艇长。

有天，杨济华“带头”偷打麻将，结果被宪兵抓住了。

依照军法规定，“聚赌”可会被关7年。“我本来打算退伍后要做出一番事业，让一向认为我只会惹事的妈妈刮目相看，没想到我的人生就要栽下去了。”生日那天，杨济华喝醉了，一个人到船边望着海，突然心生一阵纠结，决定趁着酒意往水里跳，一了百了。

“大概酒喝多了，站起来也没站稳，一脚滑倒撞在甲板上！”这一撞，杨济华酒醒了。他当场对着半空中说：“老天爷，你既然让我跳不成，那就保佑我如期退伍，我发誓一定不让你失望！”

结果，这个生死一瞬间的转念每天伴随着杨济华，没想到，最后真的盼到了“如期退伍”的奇迹。

这个一无所有的年轻小子就这样出社会了，他告诉自己，一定要在最短的时间内成功，“我分析了很多行业，有一种不用准备太多资金，获利爆发力却很强的，那就是房屋代销。”

第一份临时工作

让创业的人脉图一片片拼凑成形

杨济华的第一份工作是以临时雇员的身份到工地担任助理监工;月薪，只有2000元（新台币，下同）。

他每天一早6点就到工地备料，下工后又躲起来练习钉钉子、自学工程设计图，日夜火力全开，创业的人脉图一片片拼凑成形。

在建筑师事务所工作的朋友，替他把名片夹在设计图中送给客户，这是他的宣传窗口;原本不友善的工班师傅们，两个月后都赏识他的上进，这是他的下游承包商;监工期间，常到工地走动的附近住户，就是他的潜在客户。

几个月后，他揽到两个要装修房子的零活，便找了朋友一起开公司，专做小型营建。他回想：“那是一段着魔工作的日子，我每天都耗尽体力才休息，但很过瘾，因为想成功的动机太强烈了！”又过了半年，杨济华谈成一个交涉半年的店铺合建方案，人生的第一个1000万元就这样挣来了。

第一次归零

第一个一千万瞬间没了

此时，“天灾”却发生了。那是1979年，一桶15美元的石油，突然暴涨到一桶39美元。

建材成本随石油危机飙涨，向客户哭穷，端出“反映成本”的那套剧本，杨济华老早就想过了;但他想起自己曾因做人诚恳而博得客户的信赖，牙一咬，还是把赚来的1000万元全贴出去了，漂亮的成绩，不舍地归零。

杨济华意识到，地产业的资金循环周期动辄以年为单位，有钱进来就是一大笔，没钱进来，坐吃山空。于是他瞄准了随时能补充现金流的服务业，作为第二事业。

当时台北民歌西餐厅总是高朋满座，住在新竹的杨济华也率先开办了新竹的第一家民歌西餐厅“黄包车”，眼看市场反应不错，后来又陆续再开两家。现金充裕了，他另外又买下两家唱片行、一家录像带店以及一家补习班。

几个小事业的生意都稳定了，杨济华还是难以忘怀房屋代销工作，而他也嗅到“营销”在各行各业都扮演主动出击的角色，便毅然成立了“新锐传播”与“新扬广告营销”两家公司。

当时正蓬勃发展的科学园区不断涌入需要制作型录、拍摄公司形象广告与简介的新公司，杨济华拉的业务不仅有制作广告，还曾与华视签约外制节目。园区内若有公司要办尾牙宴或大型晚会，也都会找杨济华。他的两家公司一度成为新竹最大的广告公司，员工多达六十余人。

才领先、就撞壁

甫落后、用力追

但是，这段看似资金充裕，事业也快速拓展的时期，却也是他人生中最苦的一段时光。

一来是营销公司没有一定的获利模式，业务范围虽广，但是在市场行情随人喊的情况下，赚不到多少钱，缴了不少学费。

那时他手上还有一间来不及卖掉的店铺，他不愿认赔卖出，只好拿来再向银行贷款。但即使把高朋满座的“黄包车”以两倍半的价钱顶让出去，他还是陷入每天三点半跑银行轧钱的梦魇。

“有一天，一张70万元的票快到期了，我到处又借又凑的终于有六十几万元了，眼看已经三点多了，只好跟太太借了结婚戒指和金饰，出门就往当铺冲。”负责在公司里帮杨管账的杨妻廖惠清回忆：“那段日子，我们只要撑过银行关门，就会松好大一口气。”

这样的日子杨济华咬牙苦撑了6年，始终拖着两家不断烧钱的公司，“因为我觉得那时已经是最苦了，最苦我都尝到了，还怕什么？我只怕苦日子完毕以后，我没有留下什么东西，就算没留下钱，也该留下竞争力。”

第二次归零

好不容易攒到的亿元资产一夕飞了

当房地产景气一回暖，杨济华马上把两家广告公司转型为建筑广告营销公司，专做他念兹在兹的房屋代销业务，两家公司缴出的800万元学费，这下全值得了。

因为他不但有两年的房地产经验，后来又有6年各种服务业、营销企划经验，还有擅长制作包装的团队，在这新兴专业当中，他占尽优势。景气复苏后的一年，他赚回上亿元的财富。

这一年，杨济华33岁，他对太太说：“我在工作中投入的时间和精力，绝对是一般人的三到四倍，若工作30年能退休，我大概已经有资格了。”眼看手边的财富已足够花用，过去想用成功证明自己的渴望也达成，杨济华与家人去泰国度假后，便决心移民泰国，提早过悠闲人生。

杨济华一口气把所有积蓄全存到泰国的银行，决心要过用定存利息度日的惬意生活。

在泰国的日子，杨济华每天打小白球，他戏称自己像是职业球员。虽然他同时在泰国、大陆都有投资，但都没有全力投入。这时，老天像是要惩罚他漫不经心，一场亚洲金融风暴从泰国蔓延开来时，人在大陆的他错失警讯，泰国国内四五十家金融机构破产倒闭，他的上亿元资产一夕间又归零了。

第二次“散尽家财”，杨济华可以说是一败涂地了，但是当他回到台湾，朋友们却惊讶：“杨济华，你怎么还一副嘻皮笑脸的样子！”是强颜欢笑吗？杨济华坦然地笑说：“虽然是被打回原形，但我其实也不焦虑，因为有过前面那8年的努力，我已经知道怎么赚钱。”他指了指脑袋：“我相信我自己有东西，不会被拿走的。”大摔一跤，反而让原先找不到人生目标的杨济华又激起斗志，继续冲刺。

换跑道、还想拼

加入大企业迎接挑战

回到台湾后的一天，读小学六年级的儿子杨哲玮跑来央求他买当时很夯的乔丹十二代篮球鞋，杨济华一口答应：“你下次考试第一名我就买给你。”一向听话的儿子却吵了起来：“我保证会考第一名，但爸爸你一定要现在去买，不然等我考到就买不到了！”一个月后儿子真的考了第一名，父子俩一起到百货公司的专柜，店员却解释，乔丹十二代球鞋要很早预定，还要搭配其他高额消费，或是店内的超级VIP才可以说买就买。

为了不失信，杨济华往乡下的门店去搜寻。一双原价3600的球鞋，他好说歹说加价到四千多元才买到。这让他看到运动消费品的商机，决定开一家“飞人运动精品公司”。

当年，台湾为保护品牌形象，不轻易与新冒出来的通路商签约供货，杨济华花了500万元装潢“飞人”，快开张时才知道货源没有着落，他赶紧向同业私下签约同行切货。

之后，杨济华又采取平行输入，从韩国首尔大量收购回台，意外赚取四成汇差。等到韩元回升，他又往不盛行篮球运动的中东国家批货;另外也引入受年轻人欢迎的潮牌服饰，分散限量球鞋的供货压力。“想起来也是因为一条路走不通了赶快转个弯，让我找到预期之外的差异化经营。”

“飞人”后来在新竹、台北各开一家分店，杨济华也回归房屋代销老本行，并且兼做装修工程，几项生意顺风顺水。也是在这时，他接到人生的第一张聘书，正是来自义联集团。

长期以个体户闯荡的杨济华陷入长考：“如果我继续经营已经步上轨道的事业，等于是重复过去的经验，没有挑战;但我从没在大型企业中工作过，不一定能适应。”杨济华渴望挑战的心事全写在脸上，太太也顺水推舟支持他。

于是，杨济华个人的“创业2.0”，就此展开。然而，即使是伯乐与千里马相遇，也不尽然过着百分之百幸福快乐的日子，杨济华与老板林义守的争执，多到可以出一本书。

尽管杨济华还是常常理直气壮地和林义守意见相左，但从他手中完成的任务，没有一件让老板失望。杨济华开玩笑地说：“他应该也满爽的，因为整个集团没有其他人敢跟他吵。”

杨济华感性地说：“义大就好像我的小孩，即使我是被请来上班，我还是觉得我在创业。”放眼望去观音山整座山头，都是他一手拉拔出来的事业。（摘自台湾《今周刊》）（编辑/袁红）

儿子心中最厉害的创业导师

从小，杨哲玮（右）看着父亲杨济华（左）做生意的身影长大。台湾政大企管系毕业后，他理所当然地走上创业路——开餐厅卖丼饭，妈妈的独门酱汁就是他的创业基础。为了一窥最竞争的市场，他的第一站从上海开始。两年后，三家店认赔了结，回台重新以“开丼”开始。

熬过瓶颈，“开丼”终于转型成功。目前台北共有三家分店，平均月营业额150万元，其中一家分店的获利还创下微风广场最佳坪效纪录。现在他已在规划中央厨房与教育训练中心，还会把分店开到台中、新竹。“以前听爸爸的话只是当参考，现在巴不得每次都录下来！”在他心中，老爸始终是最强的导师。