高档白酒走大众路线恢复生机

美国彭博社4月9日报道，原题：中国高端白酒欲走入大众市场尼克松与周恩来在北京举行历史性会晤祝酒时，手中酒杯盛满茅台。一直以来，这种价格昂贵的白酒是中国官宴上的必备。两年前，习主席对腐败宣战，茅台价格蹿升的势头戛然而止。在禁止奢侈宴会后，中国精英群体对其需求直线下降。

这迫使经销商们降价，幅度甚至过半，到了城市职业群体可接受的水平。酒企还努力重新打造茅台形象，为吸引追随者，加大了对普罗大众市场的营销，并开始推广低端品牌。

最近数据表明，茅台可能最终“清醒过来”。茅台集团今年销售量最高增长11%，比2014年高出不少。

广州经销商郭超仁（音）说，今年春节期间，销量增长20%，“需求量完全超出我的预期。”原因何在？越来越多富有中国人开始将高档白酒视为朋友间小酌的选择，而不再是送给权势官员的礼物。有迹象表明，茅台的重新定位策略正吸引传统以外的群体。如今军队和政府只占茅台酒销量的10%，远低于两年前的30%。

分析人士预计，中国的高端白酒销量会在2015年保持稳定。法国巴黎银行分析师查理·陈（音）说：“经过两年的反腐败行动，许多非正常高端酒消费已被挤出市场。”

对中国1100家商店的调查显示，去年白酒总体销量增长5.5%，已从前一年的下降中复苏。这主要是受到中端白酒销量增长的拉动，单价超过700元的白酒销量下降39%。中国普通消费者如今愿意多花钱享受品质和声誉。28岁的银行职员王喜（音）最近买了两瓶茅台，当成个人礼物。此前，只有老板付账时他才会选择高档白酒。他说，随着生活水平不断提高，茅台（这类高档酒）会愈加走入大众市场，“人们不再认为那是奢侈，他们想喝就喝。”▲

（伊文译）