新型太阳能臭氧杀虫设备及其发展研究

于滨++冯晓路++杨娜++许睿玺++庄丹

摘 要：当今社会，环保意识和食品安全意识深入人心，人们的饮食观念从以前的吃饱转变为今天的吃的健康。而纵观蔬菜市场，大多数农产品农药残留过高，严重影响了人们的身体健康。此外，农药的大量使用还会造成空气污染和土壤污染，严重威胁着我们的生存环境。为此我们研发了新型臭氧杀虫设备，本设备将大大降低农药残留，生产出绿色安全的农产品。本文围绕新型太阳能臭氧杀虫水设备研发背景、创新点、市场等方面进行详细介绍，并为产品的推广所遇到问题提供相应策略。

关键词：太阳能；臭氧杀虫；创新；发展策略

引言：当前，病虫害泛滥，严重影响了农户的生产产量，大量的农药使用，使生产成本增加 ，加重了农户负担。传统杀虫方法主要是使用农药，不仅浪费了大量的人力、物力、财力，也造成了严重的土壤污染和农药残留问题。随着人们食品安全意识的增强，绿色有机食品也越来越受到人们的欢迎。本产品既迎合了广大农户的要求，同时也能满足人们对绿色有机食品的需求，具有良好的发展前景。

一、太阳能臭氧杀虫设备技术原理及其创新点

（一）设备设计思路。（1）杀虫原理。臭氧是一种强氧化剂（臭氧是氧的同素异构体，为强氧化剂；其降低农药，去除细菌效果是氯气的1.5倍，其杀菌速度比氯气快600—3000倍），所以可以通过强氧化杀灭植物表面和地面的幼虫（蚜虫、螨虫、白粉虱、红蜘蛛、卵、幼体虫等）。（2）杀虫效果。而且还有改变植物呼吸状态，激活植物细胞，分化有机不纯物质等等许多有益于人类和环保的作用，更奇特的是臭氧最终还将还原于氧气和水，不留任何残余物质，因而对环境无任何污染。（3）技术参数。水汽混合器的出水口浓度在每升八毫克左右效果最佳。将整个大棚的喷淋杀虫作业控制在十五分钟左右，能够有效杀灭农作物以及地面的幼虫、虫卵、细菌和病毒等，并且可以避免臭氧对植物的破坏。

（二）设备创新点。技术新：该设备将臭氧杀虫系统与太阳能以及当前的先进技术完美结合，弥补了传统杀虫设备供电受限问题，实现全方位作业，具有且节能、环保、高效的特点。应用新：本项目将现代信息技术充分应用于臭氧杀虫设备，实现了远距离自动化操作，提高了工作效率，节省了人力。设计思路新：目前还未有该设计方案。产品性能优良，运转成本低，且响应了国家节能减排的号召，市场前景非常广阔。

二、新型太阳能臭氧杀虫设备市场现状分析

（一）市场环境分析。（1）社会文化环境分析。现在有些人买菜时专挑有虫子咬的，说是农药残留少，吃了对人体影响不会太大，足以说明现在的市场上“绿色”食物缺少，对于生态农业大棚的蔬菜人们非常欢迎。现在环保，绿色，健康的观点深入人心，而我们研发的设备符合消费者观念，不仅利用太阳能作为动力的来源，而且臭氧杀虫没有农药残留物，让人吃的放心。（2）技术环境分析。随着中国的快速发展，传统农业也渐渐发展为现代农业，农业技术不断得到发展。互联网和自动化的发展也开始服务于农业。太阳能是非常环保的能源，中国在这个领域的发展跻身世界前列，利用太阳能电池板产生电能，通过太阳能控制器将电能存入蓄电池中，为运作系统提供源源不断的动力，无污染，符合节能环保的要求。目前的高压电离技术，也是越来越成熟，高压的环境中电离空气产生臭氧，然后融水得到无害无污的杀虫剂，使得我们的大棚蔬菜更加健康安全。

（二）本产品市场竞争优势。（1）利用太阳能为系统设备运作提供动力。相对于其他温室大棚来说，利用太阳能电池板产生电能，通过太阳能控制器将电能存入蓄电池中。将蓄电池连接逆变器，逆变器将蓄电池中直流电转为交流电。提供源源不断的动力。即获得了动力又没有污染环境，而且只要有阳光能源动力一般不会枯竭。最为重要的是一旦系统正常运作起来，不但减少一部分缴纳电费的资金，而且不用人的精心照看，一切由电脑分析自动化控制，省去了一定的劳动力。（2）用无污无害的臭氧水作为杀虫剂。该新型自动化臭氧杀虫设备制出臭氧水喷洒到有虫或病害的蔬菜上，可以比较有效的杀虫灭菌，且没有什么对人体或蔬菜有害的残留物，相反在一定程度上有利于蔬菜的生长，这为大棚产出高质量无毒害的绿色食品提供了保障。注定了在这样的大棚里出去的蔬菜更受人们的欢迎。（3）大型喷淋装置替代小型喷雾器。大型喷淋装置替代小型喷雾器，实现全方位、大面积杀虫，这个装置不仅是用来喷洒臭氧水，还可以用它来喷洒养料，给蔬菜提供应有的营养。这个装置是固定的，安装运作后一般不会损坏。（4）总体运转成本低。 新型太阳能臭氧杀虫设备听起来需要一些很贵或尖端的设备，其实不然。太阳板，蓄电池，增压器，气泵和逆变器就这些是核心的设备，成本相对于一般的大棚高不了多少，待到大棚中的整个系统运作起来，更是减少了一大笔开支。低成本、高收益和节约人力等优点，具有良好的经济效益和社会效益，应用前景非常的广阔。

（三）产品市场细分与定位。市场细分是公司发展中重要的一步，为了达到良好的市场营销效果，我们严格按照市场细分的方法，对我们的新型温室系统进行市场细分。市场细分的准确性对于产品的推广十分重要，为我们结合市场细分市场的主要方法：地理细分、人口细分和心理细分，并根据我们产品的特性合理的细分市场，以达到公司的营销目标。

按照以上的条件，我们首先按照地理位置和地形气候，将我们的市场分为华北市场、东北市场、华南和西北市场。这些是我们国家比较重要的蔬菜基地，也是耕地面积比较广大的地区，因此这些地区对于新型温室系统的需求最大。我们重点要培养的是华北地区，这里的平原面积广大，大棚种植户也是最多的，以此为中心慢慢开发其他的市场是最明智的选择。其次，我们按照城市的级别将市场细分定位到三线城市的城镇地区，毕竟这些地方的是农户比较集中的地方，有利于我们实现快速推广。再有我们按照用户的经营规模和经济状况细分。将农户分为大、中、小型农户。从市场调查的数据来看，规模较大的农户中又分为私营大型农场和国营大型农场。这两类农户的数量都较少，但是它们的生产规模大，观念也相对比较开放，需求也比一些个体散户大的多。小型散户或者个体户，从数量上来看是比较大，但是从需求和经济承受能力方面来考虑的话，这些并不是理想的目标客户群体。总体来说，我们温室设备系统属于高科技类产品，只有定位于这些专业大型农场才能实现更好的发展。专业大型农场人员观念先进、资金充足、需求旺盛，定位于此是最好的选择。

由此，我们公司会有针对性的去开发不同的客户，并不断完善相应的机制，以更好的服务农户。最后我们按照农户的年龄和行为细分为几个等级。对于不同的农户进行不同的产品宣传，并根据不同农户的需要细分不同的市场。

市场定位是市场分析中十分重要的环节，它很大程度上决定我们温室系统发展的前途，因此我们根据以上市场细分结果对我们公司产品进行明确定位。

考虑到我们公司推出的温室系统科技含量较高，成本较高，一些小型大棚种植户一时无法接受。而一些中大型的农户环保意识较强，经济实力也较好，容易接受此类产品。加之，国内有几家温室科技公司定位于高端市场，高端市场已处于饱和状态，竞争也十分激烈。综合考虑之后，初期我们将臭氧杀虫系统定位于中端市场。等公司在中端市场占有一定份额之后，按照低端市场的要求开发相应的产品，继而进军低端市场。

三、新型太阳能臭氧杀虫设备发展面临问题

首先，新设备，新理念不容易被广大农民一下子接受。毕竟第一个敢吃螃蟹的人不多，在初始阶段人们往往都是处于观望的态度，可能不会一下子顺利扩展开来。其次，新型大棚的选址有一定要求。由于大棚的动力系统是由太阳能转化的电力所提供，所以大棚的选址一定要能被足够的阳光照射。最后，种植蔬菜成本在上涨，近些年来农资的价格一直保持较高的价位，这种情况对生产成本影响很大，也是我们新型温室大棚所要面对的问题之一。同时，我们也面临资金庞大的竞争对手的竞争问题。

四、发展应对策略

首先，对于用户难以接受的问题，我们策略是加强品牌传播。在公司建立的初期我们没有足够的资金去投入电视广告，我们可以通过制作一些公司的视频和农户使用大棚体验的视频，放置到一些视频大棚车上去播放宣传。其次，我们去华北地区一些农户比较集中的地区的地方电视台上播放我们的广告，这样做的成本比较低，而且也能让我们的广告更有针对性，达到良好宣传效果。再有就是公关宣传。最后，就是人际传播。我们可以利用自己的专业知识，或者请几个当地比较知名的农业专家为农户提供信息咨询，在这个过程中宣传我们的产品。其次，对于选址问题，我们会培养一批技术工程师，为用户做全方位的分析和指导。最后，对于成本的控制，我们会加强技术改进，不断创新降低设备成本。并相应减少运转成本，切实为用户谋利益。我们要衡量自己产品的在同类产品或者公司中的优势，通过对于找到其中的差异，然后充分利用我们的优势制定合理的价格。我们的新型温室系统造价是按照大棚面积来制定，不同规模的大棚造价也是不同的。为了让我们的价格更加的合理，我们将产品价格分为几个部分。太阳能板、逆变器、臭氧发生器、增压器、水管等参考市场的价格，然后按照我们耗费的人力和物力收取合理的手工服务费用。

五、前景展望

总之，此新型太阳能臭氧杀虫系统响应了国家政策，具有较高的应用价值，可操作性强，成效显著，能为农户带来实际效益，促进国家节约能源、保护环境。此外，新型太阳能臭氧杀虫设备在农工业领域具备一定的技术支持，无论是从庞大客户群体角度看，还是从环保企业发展方面看都有十分广阔的前景。在低碳绿色观念深入人心的今天，统农业只有进行绿色改革，充分利用现代的新技术产品，才能在未来的路上走的更远。

参考文献：

[1] 储金宇.《臭氧技术及应用》. 化学工业出版社，2002（11）：101-106

[2] 黄万敬.《臭氧发生器的原理与应用》. 大连海事大学出版社，2008（2）：58-61