以未来为导向做好授权与激励

近年来，市场中新情况的层出不穷，随着业务模式的多元化，业务量的快速增长，以及代理商公司老板自身的原因等，很多代理商公司的老板都退居幕后，将公司交给职业管理团队运营。由于公司的情况不同，有的老板直接从公司内部提拔了操盘手，有的公司引进与自己合作过的品牌商的业务人员成为操盘手，有的则从外部聘用操盘手。但无论哪种形式，都牵扯到一个问题，那就是授权与激励的问题。经过几年的探索，有的公司在授权方面已经形成了较为健全的机制，有的公司则还处于调整中，有的公司则以失败告终。

2014年中国家电营销年会上，多位来自全国的优秀代理商在“代理商沙龙”会议中，就授权与激励的话题展开了讨论。北京羽隆万源商贸公司董事长李连文、深圳夏怡商贸公司总经理李银清和石家庄南华集团公司董事长孙乃树都介绍了各自公司的经验。endprint