新常态下机床行业中小企业之发展

本刊编辑部/Editorial Dept.of MT &MT

一 主机

1 江西杰克机床有限公司

江西杰克机床有限公司董事长陈华贵先生

在CIMT2015上，江西杰克机床有限公司（以下简称“杰克机床”）展出全新一代超高速CBN随动数控磨床和数控曲轴磨床。与以往不同的是，此次展品创新成果在于机械手的全面成熟应用。杰克机床基于物联网技术非圆磨削制造数字化服务取得了全新成果，开启了杰克制造的数字化元年。在展会上，记者采访到了董事长陈华贵先生。

据陈董介绍，整个行业都面临转型升级、从制造大国转变为制造强国的重要阶段。在这期间必须通过新产品技术和管理技术的变革等方式解决行业产能过剩等问题。所有的行业企业都必须面对这个新常态，从目前情况看走专精特道路，专注于某个领域做成百年企业是中小企业的一条有效的生存之道。

杰克机床也面临着上述问题，同时还有自己独有问题。举个例子，随着电动汽车的发展，对发动机齿轮箱等很多部件的需求就会减少，这会深刻地影响装备制造业的发展，面对这种行业需求的新变化杰克机床会做出相应的转型。陈董认为，凭借自身的集团资源和国际化思维，杰克机床能把握好对转型的认识和实施的力度。

杰克机床面对外部市场进行积极转型的同时，内部管理上也在不断改进，主要表现在企业文化的建设和现代企业管理的推进。杰克机床在企业内部致力于打造“家”文化，提倡每位员工在单位爱岗敬业，在家里担当家庭责任。

2 北京若垦自动化设备有限责任公司

北京若垦自动化设备有限责任公司董事长张占平先生

北京若垦自动化设备有限责任公司（以下简称“若垦”）成立于2000年，是北京市高新技术企业。主要从事数控机床、专用非标设备及生产线的设计制造。在展会上，记者采访到了公司董事长张占平先生。

张董首先介绍了若垦在CIMT2015 上展出的YK31100CNC6Z直驱式数控滚齿机。该机采用国际上最先进的直驱技术，取消了包括工作台蜗轮副在内的全部机械传动链，滚刀轴采用同步伺服主轴电机直接驱动，工作台主轴采用力矩电机直接驱动，分齿和差动运动由数控系统的电子齿轮箱控制，在结构上较传统滚齿机产生了质的飞跃，实现了“零传动”。针对功能需求，滚齿机配置了高档数控系统Siemens 840D sl；并开发了滚齿工艺专用的人机界面，实现了“零编程”。YK31100CNC6Z具有6个数控轴：滚刀轴（B轴）、径向进给轴（X轴）、切向进给轴（Y轴）、轴向进给轴（Z轴）、工作台分度轴（C轴）、刀架角度调整（A轴），其中B轴和C轴是直驱轴。具有径向、切向、轴向、对角线加工功能，可加工圆柱直、斜齿轮、蜗轮、小锥度齿轮、鼓形齿轮、花键和非圆齿轮。该技术极大地提高了分齿精度、工作台转速和运动平稳性，满足各类高效滚刀的要求。加工精度稳定达到国标6级；滚刀线速度可达350 m/min。

在谈到机床行业的现状时，张董认为，在过去的“黄金十年”中，我国的机床行业在规模上已经取得了很大的发展，为在今后“新常态”下产品升级奠定了良好的基础。机床行业需要“工匠精神”，不能奢求过快的投资回报，用时间打造产品，用耐心培育市场。在当前的市场经济条件下，每个机床厂应该把自己最擅长的产品做好做精，以满足用户对产品先进性、可靠性、个性化设计等的要求，在与国际同类先进产品竞争中取得自己的市场份额，避免整个行业产品同质化的问题。目前，我国一些自主品牌的机床已经能够替代进口产品，希望用户们能给予这些机床和厂家充分的认可，购买这些产品，以便我国机床产品能够有机会实现技术升级，为市场提供更多更好的产品。关于这个问题也希望相关媒体、行业协会对机床企业予以帮助，对机床用户进行客观的引导。

二 数控系统

1 南京诚友数控设备有限公司

南京诚友数控设备有限公司董事长兼总经理朱传有先生

南京诚友数控设备有限公司（以下简称“南京诚友”）主要从事数控系统、数控机床的研发、制造，并与清华大学等重点大学的科研院所建立了密切的技术合作关系。2013年，公司成为首家制定“动梁式”雕铣床标准的单位，该机型在通过国家机床质量监督检验中心的检测检验后，成为首家批量出口到国外的企业。在展会上，记者采访到了公司董事长兼总经理朱传有先生。

南京诚友的产品主要针对模具行业来研发，朱董说公司至今已生产了数控龙门铣床几十台，各种数控雕刻机、雕铣机、加工中心等合计已有近千台。技术积累有了一定厚度，产品质量更加可靠，加上售后服务到位——每个服务处都有服务车，实行24 h随叫随到，在用户中建立了较好的形象。

朱董认为，想要在竞争激烈的机床行业中生存，就要往高端发展，需要有自己的创新点，保持自己的特色，还得跟上时代的步伐，不然企业是没有出路的。目前的“工业4.0”以及“中国制造2025”的提出，给行业提出了一个发展目标，我们应该将这个规划实实在在地应用到产品中去，实实在在地去做一些事情。归结起来，就是要做到两条，一条是质量上下功夫，将产品做到极致；另一条是，在抓好质量的基础上，注重服务。这样在面对激烈的行业竞争时，才能提高企业综合竞争能力，使我们尽快地向制造强国转变。

2 上海维宏电子科技股份有限公司和上海申雕数控机械有限公司

维宏副总经理赵东京先生（左）和申雕营销总监熊作伟先生（右）

上海维宏电子科技股份有限公司（以下简称“维宏”）是一家专业提供运动控制系统解决方案的高科技企业，其产品广泛应用于加工中心、激光加工、水射流加工、铣床、模具制造、广告制作、机械加工、玻璃石材加工等众多行业。上海申雕数控机械有限公司（以下简称“申雕”）是一家集数控雕铣机产品研发、生产、销售于一体的科技创新型企业。公司长期致力于义齿加工机CAD/CAM的研发和创新，产品使用方便、易管理，兼容性强。

在展会上，上海维宏电子科技股份有限公司副总经理赵东京先生携同上海申雕数控机械有限公司营销总监熊作伟先生一起接受了本刊记者的采访。

近几年，机床行业一直不景气，大多企业销量和效益下降，甚至亏损。但是维宏在这样的大环境下，仍然每年保持着30%多的增长。赵总说下滑并不包括所有的机床行业，只是大部分传统的机床行业有所下滑，在产品加工领域，很多企业包括维宏都在保持着一个匀速增长。因为公司立足的根本是综合地给客户提供整体解决方案，提高企业的自动化程度。而熊总说，申雕则是针对一些细分的市场，包括玉石加工、眼镜等定制类的行业，这类行业个性化需求高，因此业内企业的整体业绩是上升的。并且这几年申雕与维宏密切合作，在这些产品加工领域不断提升竞争力，因此基本没有受到影响。

面对市场竞争越来越激烈，两家公司在应对市场竞争方面都做好了充分的准备。赵总和熊总不约而同地谈到要注重产品质量，产品质量是生存的根本。质量必须从源头抓紧，第一，在原材料采购方面严格把关，控制质量，保证最终产品有一个好的基础。第二，要找一家合格的代加工企业，产品的可靠性、精度以及质量才能得到保证。第三，在本公司的研发设计阶段，不断提升产品的可靠性，同时引进先进的测试手段，保证产品的质量。

谈及公司在“新常态”下的发展，赵总说维宏一直致力于民族品牌的宣传，并努力将自身由国内品牌打造成世界精品品牌，故注重创新，致力于打破国外企业对国内的垄断局面是其目标。这与申雕的开拓国内外市场，铸造行业品牌的目标再次不谋而合。赵总和熊总在最后都表示希望双方进一步加强合作，一起打造中国的机床精品，为中国的制造业的发展献上一份力量。

三 主轴及功能部件

1 江苏星晨高速电机有限公司

江苏星晨高速电机有限公司董事长刘森钢先生

江苏星晨高速电机是中国机床工具工业协会主轴分会理事单位，江苏省科技民营企业、高新技术企业。主要生产DDR单轴机械轴承回转定位平台及HSK、SDTS、SDS、SDK &SDG &GDS &GDZ、SZS &SPS、SPC&SDC、MD八大系列高速电主轴，广泛应用于机器人自动设备、数控精密雕刻、数控钻铣设备、数控高精度磨削设备、车铣复合加工中心及其他高速数控领域。记者在展会上采访了该公司董事长刘森钢先生。

据刘董介绍，2014年公司的发展状况还不错，销售额达8000多万。这在新常态的形势下，尤其是机床行业企业“众马齐喑”的背景下，着实是一抹亮色。究其原因，刘董认为：一是2014年公司开发的新产品比较多，比如与上海微泓自动化设备有限公司合作研发的高速高精度机械轴承回转平台mPT-Slider-DDR系列，HSK加工中心系列电主轴、永磁同步加工中心系列电主轴、直联钻攻机专用主轴系列等；二是公司开拓了新的领域，如3C行业；三是公司加大了技改投入，2014年在技改上的投入达3000多万。

从2015年的第一季度的状况来看，公司在2015年的目标定位于销售额超过1亿。刘董认为，在2015年，公司要达到以下几个目标：一是要加大产品的研发力度；二是要和高校开展更有效的合作，公司在这方面有着扎实的基础，先后与湖南大学、上海电机学院、浙江大学等合作，还和上海电机学院联合成立了院士工作站，刘董还提到了将与上海交通大学会有合作；三是在其产品——钻工中心用主轴、HSK加工中心系列电主轴、永磁同步加工中心系列电主轴上，要实现批量化生产。

2 烟台艾格瑞精密机械有限公司

烟台艾格瑞精密机械有限公司副总经理武卫民先生

烟台艾格瑞精密机械有限公司是由原来的烟台第二机床附件厂改制而成的股份制企业，在卡盘生产上有着几十年的专业经验，“三精”牌卡盘享誉海内外。公司主要产品有手动卡盘、动力卡盘、回转轴（气）缸和各种过滤排屑装置。记者在展会上采访到了公司副总经理武卫民先生。

据武总介绍，2014年公司的状况并不太好。公司的产品产量下滑、销量下滑，与2013年相比，还要严重一点。究其原因，尤其是从其主要产品——手动卡盘上看，其主要客户是国内的机床厂商，机床厂商的日子并不好过，相应地，到了他们这个环节也会为之受影响。这可以说是大背景下的常态；另一点，则还是自身原因所在，公司的卡盘技术深度还不够。国内的卡盘市场，手动卡盘竞争靠价格，而动力（液压）卡盘则尚处于初级阶段。如果说按高中低来分的话，那么德国、日本的卡盘在第一阵列，而台湾地区、韩国的则属于第二阵列，国内的离上述国家和地区的技术水平还有距离。这些国家和地区的卡盘，质量稳定性、寿命、规格，在用户处反馈也比较好、认可度高。手动卡盘的利润很低，受市场环境影响大，在市场环境最好的时候公司曾有上亿元的销售，而一旦市场有大的波动，资金回笼一断，对于大多数民营企业来说，这就意味着一步后，步步后，尤其是研发跟不上。

武总认为，虽然目前形势看上去很严峻，但是整体向好发展——存在即合理，只有竞争才有发展。他说，10年前，在国内买动力卡盘的价格非常高，如今动力卡盘的价格虽然不能说是“白菜价”，但也能普及了。

武总认为，公司要在新常态下求发展，首先是得有自己的核心产品，要搞差异化竞争，毕竟非标的利润远大；其次，是要想法募集资金，让研发跟上；再次，要加强销售力度，部分产品可以考虑下调；最后，就是要增加一些新产品规格。卡盘是机床上用来夹紧工件的机械装置，但又不是关键部件，要想得到国家的重视，目前来看还不行。

3 江苏瑞安特机械集团有限公司

江苏瑞安特机械集团有限公司（以下简称“瑞安特”）为江苏省高新技术企业、江苏省科技民营企业、江苏省首批科技中小型企业，旗下有3家分公司，目前现有员工426位。其主要产品有复合肥设备、水泥建材设备、滚珠丝杠、直线导轨、立体停车设备。记者在展会上采访到了公司总经理周越魁先生。

周总自2008年起子承父业，是“80后”中的佼佼者。其相对企业二代经营者的身份来说，更是一位学者专家型的企业家。2008年的经济危机，让周总创造了瑞安特当年的销售传奇。2013年，其成功申请了30项专利，为企业的发展打下了坚实的技术基础。正是有了上述的辉煌成就，相对目前来说，公司功能部件业务，对比就更为明显不如了。其实记者早在前几年的功能部件分会的会议上就认识周总，那时候，国内的功能部件行业就不景气。

国内功能部件行业存在的问题，讨论过许多，然而这种略显混乱的局面并未有稍解，这让许多从业人员看上去不免“悻悻然”。提及未来公司发展，尤其是在现在的新常态下，他认为还是要走技术领先的发展方向，一方面公司走的就是高新技术企业的发展之路，“产学研”同时结合市场为先导，深化产品结构。公司与清华大学、复旦大学、上海交通大学、广东工业大学、江苏大学、四川大学等院校紧密合作，在机床行业开发机床用直线电机，力争走出新的发展之路。

四 刀（量）具

1 四川艾立特数控刀具有限公司

四川艾立特数控刀具有限公司（以下简称“艾立特”）是一家专业生产经营数控刀具、工具系统和非标组合刀具的企业。在展会上，记者采访到了公司地区经理陈昆先生。

据陈经理介绍，这几年艾立特的业绩并未有什么增长。从前几个月的销售情况来看，艾立特刀具这半年应该与去年同期持平。这主要是因为一些老客户维护得较好，但新客户的开发则比较难。“中国人做生意，人情是很大的因素。”陈经理如是说。

究其原因，陈经理认为，中国企业有一个通病：不在产品品质上努力，却在价格上拼得很残酷。特别是低端刀具，技术含量并不高，门槛很低，只要有一定的资金，就可以生产刀具，并以低价来占领市场。艾立特的刀具正是受此影响。而国产刀具品质较低，很大原因是因为我国生产刀具的历史较短，技术的沉淀积累不足。“新产品和新技术的研发需要大量的资金投入，有可能多年都没有回报——老板感觉会划不来。而在这个行业里，若要排序的话，我认为顺序应该是：人、机、工艺方法，人是最重要的。”

“品质好的刀具，看起来贵，但分摊到每件加工产品上的成本却是很低的。产品价格如果保持不变，就把刀具品质和精度提高，把寿命延长，这也算是对产品的改进。”在谈到如何在现有的条件下发展得更好时，陈经理说到。

陈经理认为，私营企业在成长阶段的资金有限，也没有能力，所以在这个阶段仍以生存为主，还谈不上研发。但民族机械行业若要有发展前途，最后还是要靠一些有实力的民营企业。因为与国企的体制不一样，毕竟，民企在项目的执行方面会比较自由。

2 哈尔滨工具厂

哈尔滨工具厂（以下简称“哈工”）是一家以生产精密复杂齿轮加工刀具为主的现代化企业。在展会上，记者采访到其区域经理刘鲁元先生。

据刘经理介绍，现在国际市场大气候影响到国内小气候，哈尔滨工具厂虽然受到影响，但还能运转下去。因为刀具成本较小，所以刀具市场下滑要比机床受损小一些。

刀具分为通用型和专用型，但现在仿冒产品也很多，所以竞争非常激烈。因为国外比较有知名度的产品价格较高，国内小企业不舍得投资购买高端刀具，只能买国内产品。这样，国内刀具在价格方面具有优势。但如果要生产出口产品，对质量要求较高，可能就会选用国外刀具。现在刀具企业很多，但刘经理的观点是，企业多并不怕，关键是做刀具的多，但做得好的却很少。如果要解决，就要从人才、市场渠道入手。从市场方面来说，目前不管产品的好与坏，最大的问题就是市场已经处于饱和状态。刀具产品在传统观念里没什么突破，市场空间也已经饱和。然而，刀具是人做出来的，人才的因素能直接体现在产品的设计理念上。“在行业里，别人有的我有，别人没有的我还有，并且我还有核心，这就是制胜法宝。”刘经理总结道。

从目前的情况来看，哈工市场没有太大改善，公司在2015年的目标并不容易完成。而这种情况预计要持续到2017年。刘经理最后重申道：“这个行业最需要的除了人才还是人才，包括技术和市场方面的人才。”

3 上海三圈刃具销售有限公司

上海三圈刃具销售有限公司（以下简称“三圈刃具”）主要经营刃具、刀具等产品，在展会上，记者采访到了其东北、华北主管刘立群先生。

据刘主管介绍，最近几年的销售情况不是很景气，下滑比较明显。“我们以前广东、浙江的市场还蛮好的，但广东市场最近下滑得最厉害，山东的市场这几年相对好一些。”刘主管说道，“广东现在生产的产品，出口的比较多，受他们贸易的影响，我们在广东的贸易就会下滑。因为他们大多选用国外的高端产品来加工。”

谈及解决办法，刘主管说，可以从开发一些新产品和提高质量这两方面着手。但公司的产品主要是通用型中端刃具，若研发高端产品，就需要设备和资金。因为公司是老牌国有企业，申请程序比较繁琐。而且市场对国有产品的认可度也是一个问题。“开发生产高端产品，市场能不能接受你的价格也是个问题。国产高端产品卖得较贵的话，哪怕是进口的一半价格，也没人会买。”刘主管说，“这个行业做的人很多，但蛋糕就这么大，公司经营不好也有这方面的原因。”

4 青海量具刃具集团公司

青海量具刃具集团公司（以下简称“青量集团”）下设青海量具刃具有限责任公司和苏州麦克龙测量技术有限公司，是青海省高新技术企业，是中国量具行业最早的生产厂家之一。在展会上，记者采访到了销售副处长胡志宁先生。

据胡处长介绍，公司这几年的发展并没有太大的起落。造成这种情况的原因有两方面，首先是量具的特殊性，其次就是公司也没有开发新的产品，所以不会加大销售额。至于没有开发新产品的原因，胡处长认为，量具有其局限性。要根据客户的需求去研发新的量具。“比如前几年根据某客户的要求开发的一款三点内径千分尺，这几年卖得非常好，这些年每年销售额的增加也因此比较大。”打开市场也并非简单之事，“首先客户要接受你的新产品，其次，这个产品的适用范围应该较广；因为开发一把尺，成本相当高；如果只有少数公司使用，我们没有办法解决。”

胡处长认为，机床行业形势的波动，对公司无影响。虽然全国工量具企业之间也存在竞争，但公司的产品门槛较高。但也正是如此，公司若要发展、要做大，也很难，“因为客户群就把我们给限制住了，而且还有一定的历史原因，公司有这些年的积累，不是说想到什么就能立即着手实行的。”

五 结语

我国中小企业已占企业总数的99%以上，可以说，这是一股数量最大、最具活力和动力的力量。也就是说，在新常态下，中小企业还将是核心力量。随着新常态的到来，中国经济步入增速换挡期，过去的那种暴利模式已不可寻，微利时代来临，这对中小企业来说也是一个极大的考验。机床行业的中小企业也为数众多，正如被采访的几位负责人所言，这些企业的领导层其实也已看到过去和现在的不足，不管近年形势是如意还是不如意，他们都还有信心、有决心去面迎困难，去思考如何发展，这一点甚值“点赞”。