谈建筑工程投标决策与投标报价策略

李英霞

(山西二建集团有限公司，山西太原 030013)

建筑工程的招标和投标主要就是指建筑企业通过建设出来的产品，把它作为商品的形式在一定的场合进行交换。它主要是由企业确定标价，并把项目发放出去，需要投标的企业就开始报价，通过竞争选择胜出的建筑企业，这样他们之间就达成协议，然后按照相关协议进行施工［1］。目前建筑工程招标、投标已经在我国的建筑行业广泛使用，对于建筑企业来讲，能够参加投标竞争，以此来提高自己工程的中标率，与买方签订合适的建筑工程的承包合同，这是每一个建筑企业的目标，然而想要在投标过程中获取承包合同，这就要求建筑企业在进行投标之前，加大对投标决策和投标策略的研究，只有这样中标才有大的几率，所以，投标决策和报价策略就显得尤为重要了。

1 投标决策与投标报价策略的重要性

对于建筑行业来讲，建筑项目的招投标在市场上是必需品，它主要是通过卖主秘密报价来竞争的一种交易方式。在建筑行业实行工程项目招标投标的主要目的，就是为了能够在建筑市场，对于建筑项目的所有权实行有序的竞争机制［2］。对于建筑工程项目实行招投标是建设有序的建筑市场的主要手段之一，它在建筑业的发展上有一定的推动力，进而完善我国的经济体制。然而建筑企业选择投标主要是为了能够得到建筑项目的承包合同，以此为企业谋利。如果想要在投标中占据主要优势，得到合同，就必须要对投标决策和投标报价决策进行全面的研究，从而制定出合理的投标报价决策，这样以便得到承包合同。

在建筑行业的项目竞争中最为激烈的是工程承包，在进行投标竞争时，报价报的太高是很难中标的;然而报价过于低，这样就算是建筑企业得到了合同，但企业后期也得不到利润。这样企业是迟早会亏损破产的。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈，讲究投标决策与投标报价策略已经成为各大建筑企业进行工程竞标的重点。所以要求企业制定出合理的报价，这样才利于招标、投标两方双赢。这是投标报价策略的中心问题，对参与投标的各承包商有着极强的现实意义，值得深入研究，探讨。

在建筑行业中，企业对于项目的投标和对于投标的价格是有着密切的关系。因为投标的报价必须是按照投标的决策来决定的，如果在进行投标报价时超出游标决策的预算，则这个项目可能就不会盈利了，就应该放弃。所以在进投标时，要有一个正确的投标决策和报价决策，这样才有可能会得到项目的合同，以此来推动企业的发展。

2 投标决策

投标决策就是在知道要招标后，对于招标项目进行制定的一系列方案，所进行的这个过程就是投标决策。在进行投标的时候，企业的投标人经过投标报价取得了建筑项目合同。这样的形式，在目前而言是建筑行业发展的一个必然趋势。但是，作为一个承包商来讲，并不是所有的标都要投，必须对招标工程有所选择［3］。因为承包商想要在投标中获取相关的承包项目合同，从而在这个承包的项目中获取利润，这就需要企业对投标决策进行研究。这里面最主要的就是:

1)在知道有项目要招标的时候，企业对于这个招标项目应不应该投标;2)企业如果要对该项目进行投标，是应该投什么样的标，也就是报价多少的问题;3)对于该项目投标怎么才能获取胜利，得到项目的承包合同。所以说，项目的投标决策是否正确，直接影响着企业得到项目后能否获得利润。同时影响着企业在市场上的发展，以及企业员工的利益。因此，企业在进行投标的时候就要先认识到投标决策的重要，只有把投标决策处理正确，企业才能有发展的空间。

在现实过程中，投标决策主要分为前期和后期两个阶段。投标决策的前期主要是指投资人要进行投标前期的全部准备工作，就是前期所有工作的研究，主要对工程项目能否投标做出相关的评价。而如果出现企业的主管和兼营能力之外的项目、工程的项目和技术要求超过实际的施工技术的项目、部分企业项目的盈利比较少而风险大的项目等，诸如此类的项目是不能进行投标的。对于投标的研究，首先要根据招标方给予的相关资料来进行研究;其次是根据企业自身的实际情况来对项目的投标进行研究决策，就是要对招标的相关信息进行全面的了解，在此基础上对该项目的招标进行决策。如果这一阶段的任务做好了，就可以进行下一阶段的任务了。投标决策的后期主要就是把相关投标资料上投给招标方，以此来审查投标资格，一直要到项目的投标结束。

3 投标报价策略

投标报价决策主要就是在投标后期阶段中，对于项目投标而报出的价格这一阶段的研究决策。如果进行投标报价的时候，获得了竞争对手的投标价格，这时候，企业是不能够去相信的，因为有可能是企业竞争对手缩放的烟雾弹来迷惑自己。所以如果知道招标方的“标底价”或者是竞争对手的投标价格，这时候只能将他们的标价作为一种参考。来参加投标的企业不能仅仅是为了得到项目合同来投标，还应该考虑到企业自己的实际情况，所以在设置价格的时候，应该合理设置，不能为了中标，就设置出很低的价格，如果出现这样的情况，企业可能会面临亏损或者是破产倒闭。所以在进行投标报价决策的时候，企业的报价决策者应该考虑到各方面的因素，从而进行分析，同时与企业相关的专家进行讨论从而制定出合理的投标报价［4］。

在进行投标的时候，各个企业根据自己的投标策略自主报价，招标者根据自己的要求选择出最合理的投标报价的企业进行合作。选择最合理的投标报价是因为目前的趋势是合理低价的投标报价才能使企业中标，所谓的合理低价并不是报价越低越好，主要的重点在于合理。因为在企业进行投标的时候，不可能为了中标而选择特别低的标价，这样看来虽然企业是中标了，但是从企业的发展来看，企业是亏损的，所以企业在进行投标的时候，企业投标人一定要根据企业自身的情况、企业的盈利问题、项目的施工时间问题、项目施工时的风险问题等，在这些的基础上来确定投标的报价。其实在进行投标的时候，低价并不是中标的唯一因素，所以企业在确定项目投标报价的时候，可以根据其他的因素来进行报价，例如:项目的策略或者在投标的技巧上面来战胜竞争对手。同时也可以提出一些让招标方能够降低投资的建议，又或者是给予一些利于招标方的优惠条件等等。而对于投标报价的决策可以分以下几方面来进行:

1)生存型的报价策略。生存型的报价策略主要就是不考虑其他的因素，直接来对该项目进行投标，主要就是为中标。这样的情况最多出现在部分企业处在破产的边缘，这时候为了能够让企业生存下去，来进行投标，纯碎是为了赌一把。对于这样的企业，企业投标人就会为了中标而采取低价投标，哪怕是不盈利或者是亏损也要中标，怀着只要这次能中标，就能缓解企业目前的现状，这样逐渐的就会渡过难关的侥幸心态。

2)竞争型报价策略。竞争型报价策略主要就是以竞争为主，为了扩展市场，哪怕是低盈利也要中标［5］。这样的情况主要是企业在目前的经营上没有很好突破，造成企业没有相关的投标项目，或者企业的项目出现了强有力的竞争对手等，这时候企业为了能够扩展市场或者寻求更多的项目招标等，就会采取这样的方式来进行投标。同时这样的投标报价方式也是目前大多数企业采用的策略。

3)盈利性报价策略。盈利性报价策略就是部分企业利用自身的优势，为了得到更大的盈利所采取的流程。这种企业通常对于盈利少的项目是不感兴趣的。这样的情况主要是:企业的知名信誉比较高、在该地区的发展有一定的优势，对于同行业的影响比较大等，这样的企业就会采取这样的方式来进行投标。

4 结语

建筑工程投标决策与投标报价策略对于企业进行投标时，是非常重要的，对于企业之间投标的竞争主要就是对于投标决策和投标报价策略之间的竞争，投标决策的正确与否和投标报价的策略是否合理，直接关系着企业在投标的时候能否战胜竞争对手，获取项目的施工合同。笔者希望更多的专业人士能投入到该课题研究中，针对文中存在的不足，提出改正建议。

［1］马丽美.施工单位如何在招投标中提高中标的机率［J］.中华民居，2014(27):128.

［2］董建坡，史宝运.工程投标基本策略探讨［J］.华章，2010(22):184，189.

［3］林 凡.建筑工程投标报价策略研究［D］.绵阳:西南科技大学，2013.

［4］刘志岩.工程投标报价的编制与投标策略［J］.建筑工程技术与设计，2014(11):706.

［5］罗东桓.建筑工程投标决策分析［J］.山西建筑，2013，39(33):240-241.