浅谈如何从消费者的角度看均衡

姚凌群

一、总述

羽毛球如今已成为中国第二大国民运动，随着参与羽毛球运动的普及，羽毛球拍的消费人群也越来越广。而羽毛球拍的价格差异比较明显，从几十元一副双拍到一拍上千元，不同的价位所购得的球拍材料、科技、性能等皆有明显差异。羽毛球拍也存在品牌差异，目前李宁、凯胜（已被李宁收购）、尤尼克斯、胜利四个品牌占领了绝大部分市场，不同品牌所擅长的领域亦不相同。对于一个消费者而言，在收入一定的情况下，球拍的选择就有了多方面考虑，要根据自身力量、水平、技巧等综合因素进行选择。

对于业余运动员和专业运动员来说，球拍往往有数根，根据不同情况进行不同球拍的选择，同时可在球拍线断掉的情况下进行球拍更换。本论文主要从消费者的角度，通过论述在球拍选择时产生的效用，厂商不同型号球拍的市场占领，以及消费者与生产者之间的供求关系，说明当出现“最小的投入获得最大的效益”的最优情形时，消费者是达到一个均衡状态的。

在经济学中，均衡是经济学家物理学中借鉴并发展出来的一个概念。最直接的含义被看成是“力量的平衡”，或者用来表示没有内在“变革倾向”的一种状态。

在西方经济学中，均衡是一个被广泛运用的概念。均衡的最一般意义指经济体系中一个特定的经济单位或经济变量在一系列经济力量的相互制约下所达到的一种相对静止并保持不变的状态。与物体的运动一样，经济体系中一个特定经济单位也同样受到来自不同方向的各种经济力量的制约。

在经济学分析中，均衡指的是这样一种状态：各个经济决策者（消费者、生产者等）所做出的决策正好相容，并且在外界条件不变的情况下，每个人都不愿意再调整自己的决策，从而不改变其经济行为。

二、消费者均衡

（1）定义

消费者均衡是研究单个消费者如何把有限的货币收入分配在各种商品的购买中以获得最大的效用。也可以说，它是研究单个消费者在既定收入下实现效用最大化的均衡条件。这里的均衡是指消费者实现最大效用时既不想再增加、也不想再减少任何商品购买数量的这么一种相对静止的状态。

在消费者的收入和商品的价格既定的条件下，当消费者选择商品组合获取了最大的效用满足，并将保持这种状态不变时，称消费者处于均衡状态，简称为消费者均衡。

消费者均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件。消费者均衡是指在既定收入和各种商品价格的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度，称为消费者均衡。消费者均衡是消费者行为理论的核心。

（2）假设条件

偏好既定：消费者对各种物品效用的评价是既定的，不会发生变动。也就是消费者在购买物品时，对各种物品购买因需要程度不同，排列的顺序是固定不变的。

收入既定：由于货币收入是有限的，货币可以购买一切物品，所以货币的边际效用不存在递减问题。因为收入有限，需要用货币购买的物品很多，但不可能全部都买，只能买自己认为最重要的几种。因为每一元货币的功能都是一样的，在购买各种商品时最后多花的每一元钱都应该为自己增加同样的满足程度，否则消费者就会放弃不符合这一条件的购买量组合，而选择自己认为更合适的购买量组合。

价格既定：由于物品价格既定，消费者就要考虑如何把有限的收入分配于各种物品的购买与消费上，以获得最大效用。由于收入固定，物品价格相对不变，消费者用有限的收入能够购买的商品所带来的最大的满足程度也是可以计量的。因为满足程度可以比较，所以对于商品的不同购买量组合所带来的总效用可以进行主观上的分析评价。

（3）无差异曲线

无差异曲线就是表示能给消费者带来同等程度满足的两种商品的不同数量组合的点的轨迹。

因为同一条无差异曲线上的每一个点所代表的商品组合所提供的总效用是相等的，所以无差异曲线也叫做等效用线。

（4）预算线

指在消费者的收入和商品价格既定的条件下，消费者所能购买到的两种商品数量的最大组合。预算线是一条向右下方倾斜的直线，直线上的每一点都表示，若把既定的收入全部花费掉，所能购买到的两种商品最大数量的各种可能的组合。

无差异曲线代表的是消费者对不同商品组合的主观态度，而预算线约束则显示了消费者有支付能力的商品消费的客观条件，将两者放在一起，就能决定消费者的最后选择。把无差异曲线与预算线合在一个图上，那么，预算线必定与无差异曲线中的一条切于一点，在这个切点上就实现了消费者均衡。

三、生产者均衡

（1）定义

生产均衡是指在既定成本下，如何实现产量最大化。

当某生产者在给定的成本约束下，产出量达到最大时，该生产者就处于均衡状态。另一种说法是，给定总成本，当达到最高的等产量曲线时，生产者就处于均衡状态，此时等产量曲线与等成本线相切。

（2）达到均衡的办法

1.提高产量：即保持成本不变，寻求最高的产量。

2.产量固定，减小支出。（下转38页）（上接36页）

四、实例分析

本论文主要以凯胜、尤尼克斯两个品牌的羽毛球拍为例。

对于运动员来讲，球拍也有分新旧，因个人喜好问题，有的人对于旧拍子情有独钟，换了新拍就不适应，而且在消费者收入一定的情况下（收入既定），综合来看，球拍并非是多多益善那么简单。所以球拍的选择同样符合边际效用递减规律，如果是同样品牌同样性能的拍子，购买第二把带来的效用肯定不及购买第一把，若是不同的拍子，那么效用也许不减但对于消费者依然有购买顺序（偏好既定）。

例如，凯胜的旗舰球拍型号为凯胜300A/300D/300Ti，300A偏向于进攻，300D偏向于防守拉吊，300Ti较为均衡可以说处于两者之间，在价格既定的情况下，对于专业专项练习的运动员来说，在效用最大化的前提下，根据个人特点选择一把就足够了，余下可以选择其他品牌的高端球拍；而对于业余运动员来说，也许个人单打就会选择较为均衡300Ti，而双打就选择偏进攻的300A，无论是哪个级别的运动员消费者，都要考虑如何进行球拍的最优配置组合才能达到效用最大化，才能达到均衡状态。

我们再来讨论下一个厂商，在此着重讨论世界第一大羽毛球拍品牌尤尼克斯。尤尼克斯（YONEX） 是世界最出名的羽拍，也是每一个羽毛球爱好者都想拥有的羽拍，为了统治羽拍市场，也为了尽量满足不同使用需求，尤尼克斯研发了大量的型号，让人眼花缭乱。作为世界知名的羽拍专业制造商，尤尼克斯完全体现日本工艺的精益求精，羽拍牢牢占据世界第一的地位。

能作为羽毛球拍的龙头老大不无它的道理。纵观各类品牌，尤尼克斯球拍的型号之多，工艺之精良，高端拍价格之昂贵都是首屈一指的。Ti钛拍系列、方形拍头系列、低阻力机翼型框、碳纤维系列、羽拍系列、MUSCLE系列、ARMORTEC系列、NANOSPEED系列、ARCSABER系列等，可以说尤尼克斯在通过技术占领市场时，通过针对不同阶段人群打造不同球拍的生产方式，进而提供给消费者不同的产品组合，以此更有力地巩固市场。

从这里我们可看出生产者和消费者之间的关系：市场上羽毛球拍型号多，种类多，且品牌之间也有所竞争，还未出现垄断行业，而羽毛球拍因其物理性质如较耐用，使用期较长使得目前市场上厂商不需要为供大于求的情况担心，并且在某些经典球拍或纪念版套装球拍的产品上，往往是供小于求。对于球拍这种存在专利技术极难完全仿造的商品（低端球拍例外），不仅仅只购一拍的消费者往往会进行多方比较，在各类品牌和各类型号中做出效用最大的配置组合，也许其中组合有多样，但根据自身预算将列出一个最优配置组合，使消费者达到均衡状态，最终以“最小的投入获得最大的效益。”

五、附加因素

尽管消费者在球拍选择会不断通过调整达到均衡状态，但依然存在一些附加因素来影响整个选择。比如，个人对品牌的忠诚程度使他放弃了最优配置组合，还有个人对球拍的痴迷程度导致他在选择时就不按预算考虑等等，所以我们可以得出结论，均衡是一种理想状态，要判断消费者的消费意向要综合心理因素、经济因素等多方面因素。□

（编辑/刘佳）